原標(biāo)題：從“深山農(nóng)戶”到“跨境電商”（引題）

一對新農(nóng)人夫婦的“芬芳事業(yè)”（主題）

中國婦女報(bào)全媒體記者 周玉林

春日的云南龍陵，彌漫著石斛花的清香。

在龍江鄉(xiāng)的一座大棚里，劉艷平正麻利地打包著帶有花苞的石斛盆栽，丈夫楊漢從對著手機(jī)鏡頭熱情介紹：“家人們看這盆‘銀金’，花苞滿枝，開出來絕對驚喜！”

直播間彈幕紛飛，訂單不斷跳出——這是這對“新農(nóng)人”夫妻的日常，也是云南省保山市龍陵縣石斛花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的縮影。

含苞待放的經(jīng)濟(jì)密碼

每年3月至6月，龍陵縣迎來石斛花季。與傳統(tǒng)花卉銷售不同，這里的種植戶們抓住消費(fèi)者“求新求奇”的心理，將帶花苞的石斛以“盲盒”形式推向市場。

“有人愛看開花圖下單，更多人喜歡‘開盲盒’的驚喜感。”劉艷平笑著對記者說道。2024年，她在縣石斛研究所指導(dǎo)下培育出雜交新品種，還在花苞期，這一新品種就被搶購一空，“我們自己都沒來得及看開花效果。”

在中國石斛花卉交易展示中心，上百個品種的石斛盆栽含苞待放。負(fù)責(zé)人盧毅指著一盆被預(yù)訂的云金石斛說：“原生品種花苞密集，開花后層次分明，客人們寧愿提前三個月下單等待。”

這種創(chuàng)新銷售模式讓石斛花卉身價倍增。劉艷平夫妻日均銷售200多叢，收入超5000元；全縣今年預(yù)計(jì)出圃200萬盆，產(chǎn)值達(dá)2.5億元，帶動千余戶斛農(nóng)增收。

一朵花背后的鄉(xiāng)村振興圖景

鮮花與流量的碰撞，始于一場艱難的轉(zhuǎn)型。2016年，從事花卉批發(fā)的劉艷平夫妻發(fā)現(xiàn)，直播正在改寫行業(yè)規(guī)則。

“以前走批發(fā)薄利多銷，現(xiàn)在直播間直面消費(fèi)者，利潤翻了幾番。”他們帶著18歲學(xué)電子商務(wù)的兒子，全家投入短視頻平臺直播，“45~55歲用戶消費(fèi)力強(qiáng)，一盆精品石斛能賣到批發(fā)價的3倍。”

創(chuàng)業(yè)之路充滿荊棘。初中畢業(yè)的楊漢從開過拖拉機(jī)、做過8年黃龍玉生意，轉(zhuǎn)行花卉種植后，從零學(xué)習(xí)直播技巧。“剛開始鏡頭都不會對焦，全靠平臺教程自學(xué)。”妻子劉艷平接過話茬，“現(xiàn)在我們每天直播6小時，粉絲漲到2萬多，連蜂蜜、核桃都搭著賣火了。”

盡管年利潤已達(dá)七八十萬元，團(tuán)隊(duì)仍面臨產(chǎn)能不足的“甜蜜煩惱”。為解決這一瓶頸，劉艷平夫妻專注高端化路線，一盆嫁接多品種的“七彩石斛”能賣到千元。

通過雜交培育，團(tuán)隊(duì)將鮮切石斛花期延長至兩個月，推出“免澆水”室內(nèi)觀賞品種，還開發(fā)出石斛香皂、花茶等衍生品。“明年，我們想試試在其他社交平臺上售賣石斛。”劉艷平翻著賬本，今年500萬元的銷售目標(biāo)已近在咫尺。

傍晚時分，劉艷平將打包好的包裹貼上快遞單，其中一箱發(fā)往泰國清邁——龍陵石斛已遠(yuǎn)銷東南亞。而在縣城另一側(cè)，石斛研究所的燈光依然亮著，技術(shù)人員正在篩選新一代雜交母本。

“十年前我們賣的是藥材，現(xiàn)在賣的是‘生活美學(xué)’。”楊漢從的話道出了產(chǎn)業(yè)升級的本質(zhì)。

從家庭作坊到年銷百萬，從深山農(nóng)戶到跨境電商，龍陵石斛的“綻放之路”，正是中國鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的生動注腳。

來源：中國婦女報(bào)