大概三十年前，當年春節晚會上有一個郭冬臨演的小品，叫做《有事您說話》。

小品中的郭子是個熱心腸的人，他特別注重和別人搞好關系，他覺得好的關系是幫忙幫出來的。所以他對于別人的要求都是有求必應。

有天一位同事因為買不到春節回家的火車票，就來到家里請他幫忙。

他想都沒想就答應了，當晚他就穿著軍大衣，帶著小馬扎和被子去火車站排隊買票。

最后票雖然買到了，卻是自己搭錢買的，因為整一夜在外面排隊自己也凍感冒了。

生活中雖然幾乎很少像郭子一樣的人，但是能和別人搞好關系卻是大部分人所期望的。那怎么搞好人際關系呢？

有人認為請客吃飯是好辦法，有人覺得送禮就好了，也有很多人覺得無條件滿足他們的要求就好。

然而并不是這樣的，請客吃飯和送禮都是暫時的，也許一次兩次有用；

但是時間久了，別人習以為常后，哪天你突然不請客送禮了，關系會變得更差。

至于像郭子那樣犧牲自己，去滿足別人更不可取，在當下的社會中會被當成軟柿子捏，甚至會被別人當傻子一般對待。

那到底怎么搞好人際關系呢？最好的方法就是在交往中堅持選擇性利他主義。

他人利益：看見尊重和需求

利他主義從學術角度解釋非常復雜多面，平時常看到的解釋是倫理學的；

除此之外還有哲學、生物學、心理學、社會學、文化人類學和神經學等層面的利他主義。

不同層面的解釋都有一定的依據，沒有統一的答案；

于是我從這些層面中總結出了幾個重要的關鍵詞：自我利益，他人利益，同理心，選擇性和出發動機。

日本著名企業家、哲學家稻盛和夫，就有一個強大的經營和做人理念--利他主義。

他的利他主義更接近于宗教的解釋，強調的是對別人的付出。

他認為成功的企業是要以員工的幸福為基礎，而幸福的重要要素是給予尊嚴和關注需求。

這樣的利他主義，會讓員工更加忠誠和投入，從而促進公司的發展。

其實人際關系中也是一樣，人與人之間的交往，尊重是首要的前提。

馬斯洛需求理論中說，人在滿足了基本生存需求后，需要的是愛和尊重。

所以，無論是與陌生人，還是朋友之間都需要相互尊重，這是一段關系的前提。

看見他人需求也是利他主義的一個重要因素，如果在一段人際關系中，只關注自己的需求，是以自我為中心的人；

他們非常自私，往往會為了滿足自己的利益而漠視別人需求，甚至犧牲別人往上爬。

這種人即使偽裝的再好，時間久了也會被識破，關系最后也會破裂。

而能看到別人需求的人，在人際交往更受歡迎。

可以假設一下，當你沒有說出口的需求被朋友看到并滿足，你的感受會是怎樣的，通過普遍的反應應該是回饋和感激對方吧。

由此來看，尊重和看到別人需求的利他主義，是搞好人際關系的必殺技。

同理心：團隊協作前提

從心理學角度來看，利他主義的研究主要集中在共情和動機上。

心理學家丹尼爾·巴森認為，當個體對別人的處境感同身受的時候，就會產生利他動機，引發利他行為。

人際交往說白了，就是人與人心和情的交往，能夠站在對方的角度想問題；

共情對方的情緒和思想，其實是一項了不起的能力，可令關系更加緊密，如果是在團隊里，可以增加團隊的協作能力。

在與人的交往中，當你站在對方的角度時，你會立刻清楚對方要表達的意思，能夠更準確的抓住談話重點，并及時給對方反饋他想要的信息。

同時你也可以準確的判斷，哪些是對方的真實意圖，哪些是他的客氣而已。能夠精準地把握他的真實想法和接下來的言行。

在團隊合作的時候，可以在洞察每個人的想法，從大局出發提出問題和解決方法，不但能更好的和每個人溝通協作，還能在團隊中掌握主動權。

他人利益和自我利益：選擇性

有人一提起利他主義，就會覺得是犧牲自己的利益去換取別人的利益。

這種想法其實和開頭小品中的郭子的思維是相似的，從某種意義上說，他是一種極端的利他主義。因為過度“利他”，而失去了“自己”。

其實真正的利他主義是以守住自我利益為前提，關注他人利益，并且是有選擇性的。

利他是不能損害自己，或是承受的損失在自己能接受的范圍內。

尤其是在現在這個時代中，雖說還是好人多。但是人性都是自私的，不能保證一定遇到的就是好人。

所以守住自己的利益不被損害的去利他。畢竟郭子的那個年代的人會感恩的人多，而現在很多人在接受別人的幫助后，并不見得會感恩。

心理學家認為，在保證自我利益前提下的利他行為，可以增強自我效能感。

還能獲得親社會性的滿足感，提升自我價值感，形成一種內在利他循環的動機。

另一方面，利他主義還有一個大前提就是，認清楚這個人品，再決定要不要去利他。

換句話說，即使不牽涉到我們的利益，盡量幫助一個人品好的人，而非是一個人品差的人。

因為人品好的人，在受到幫助后會感激你，可能他還會將這種利他行為傳遞下去，讓更多人受益。

而品差的人，別人的幫助在他看來，可能被視為理所應當的。或者他在看到有利可圖的時候，會變本加厲的向你索取。

所以選擇性利他，從來不是沒有腦子的去盲目的利他，而是會衡量好自己的利益，看清楚對方的人品才實行的利他主義。

如果你也想要搞好人際關系，不要再請客吃飯了，試一試選擇性利他主義吧。