電競世界杯基金會（EWCF）的CEO拉爾夫·賴歇特（Ralf Reichert）接受了SportBusiness的采訪。在采訪中，作為“初代”電競?cè)说睦瓲柗颉べ囆刂v話很坦誠，而且分享了不少關(guān)于電競世界杯以及俱樂部合作計劃的干貨，這篇采訪值得一看。

來源：SportBusiness

編譯：二鬧

上周，電競世界杯官宣本屆賽事總獎金池超過7000萬美元，這一數(shù)字再次創(chuàng)下了行業(yè)內(nèi)的最高獎金紀錄。如果再加上電競世界杯基金會推出的俱樂部計劃中的2000萬美元基金，本屆電競世界杯對行業(yè)帶來最直觀的資金注入就超過了9000萬美元。

這意味著在沙特政府和沙特公共投資基金（PIF）的扶持下，電競世界杯已經(jīng)成為目前行業(yè)內(nèi)最賺錢的比賽。對于更多電競選手來說，現(xiàn)在的電競世界杯就像曾經(jīng)的DOTA2國際邀請賽一樣，為大家提供了一個實現(xiàn)“一夜暴富”夢想的舞臺。

與此同時，俱樂部計劃也體現(xiàn)出電競世界杯想要補充行業(yè)發(fā)展短板的思路：一直以來，俱樂部都是整個行業(yè)中商業(yè)發(fā)展最薄弱的一環(huán)，它們過去一直依賴商業(yè)贊助和外部投資來生存。但是隨著疫情到來，針對電競俱樂部的外部投資行為大幅減少，因此，2023年和2024年被許多從業(yè)者稱為“電競寒冬”。

在這樣的背景下，電競世界杯基金會推出的俱樂部計劃在行業(yè)內(nèi)廣受歡迎。

01 幫助俱樂部就是幫助自己

電競世界杯基金會（EWCF）的CEO拉爾夫·賴歇特是業(yè)內(nèi)公認的“老資歷”，他在上世紀90年代末就曾創(chuàng)立電競俱樂部SK Gaming，后來又創(chuàng)辦了如今享譽行業(yè)的第三方賽事公司ESL，說他對電競了如指掌并不夸張。

“俱樂部是電競行業(yè)的支柱，但是如果我們回頭看過去幾年行業(yè)的商業(yè)化發(fā)展就能發(fā)現(xiàn)，這根支柱的商業(yè)模式是最不穩(wěn)定的。”

賴歇特解釋了為什么基金會要發(fā)起俱樂部計劃，“與傳統(tǒng)體育相比，電競行業(yè)確實存在很明顯的短板——行業(yè)俱樂部大部分沒有線下主場，通過媒體版權(quán)收入分成等其他路徑獲得的收入也比前者少得多，所以為俱樂部營收提供一些穩(wěn)定性是非常有必要的。”

回顧電競世界杯的俱樂部計劃，2000萬美元將分配給全球范圍內(nèi)40家俱樂部，單個俱樂部最多可以從該計劃中獲得100萬美元，這對于合作俱樂部中一些小隊伍來說意義重大。不過，賴歇特也提到了這個計劃的不完善之處：（俱樂部計劃的分配標準）還不太科學，因為每個俱樂部的規(guī)模、所在市場以及粉絲基礎(chǔ)差異巨大。

摸石頭過河的基金會只能盡量去完善，比如首先將合作俱樂部能否講好“電競世界杯故事”作為入選該計劃的核心標準，但這個標準太模糊。

“當你考慮硬性合作門檻的時候，有很多問題出來，比如以俱樂部在ins上的粉絲數(shù)量和互動量為標準合適嗎？或者以小紅書上大家的數(shù)據(jù)作為評判標注怎么樣？但現(xiàn)實情況是，俱樂部之間的差異化太大，我們無法視作是兩個‘蘋果’互相比較，所以我們嘗試把所有的影響因素都考慮進去。”賴歇特說。

實際上，電競世界杯的俱樂部計劃也可以看作是賽事的營銷打法：依靠40支電競俱樂部的影響力來溝通它們背后的粉絲群體，以此來凸顯電競世界杯的“含金量”。

在賴歇特口中，俱樂部計劃的核心宗旨是“助力行業(yè)發(fā)展”，從未來的結(jié)果來看，這種說法并無不妥，不過這對俱樂部來說也并不是天上掉下的餡兒餅。

“俱樂部計劃的目的是培養(yǎng)新的人才，讓大家能講述更多的電競好故事，以及促進大家投入到對電競世界杯的推廣當中，歸根結(jié)底，幫助俱樂部就是幫助我們自己。”

02 爭取更平衡

電競世界杯的俱樂部計劃并非完全利他，但與去年相比，該計劃的平衡性已經(jīng)有了極大的進步。

由于全球行業(yè)中最頂級的一些電競俱樂部有可能只專注于一到兩項電競項目，因此俱樂部計劃的“價值”之一就是為這些頭部俱樂部“擴軍”提供一定的資金支持。

當然，這種“被動”效果并不是理想的。當更多的頭部俱樂部開始收購小團隊，通過擴大對電競世界杯競賽項目的覆蓋面來提升競爭力，就容易導致行業(yè)內(nèi)俱樂部之間的馬太效應(yīng)加劇，賴歇特直言這不是他們希望看到的情況，因此俱樂部合作計劃也隨之更加細化。

賴歇特解釋：“該計劃將更注重俱樂部的營銷、內(nèi)容創(chuàng)造、價值創(chuàng)造等效果，以確保它（俱樂部計劃）不會對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生反效果。”

“40家合作俱樂部固然重要，但數(shù)千家非合作俱樂部構(gòu)成了電競行業(yè)的中堅力量，我們既希望幫助頭部俱樂部繼續(xù)成長，也要確保這種成長不以犧牲中腰部俱樂部的利益為代價。從第一屆電競世界杯開始我們就在思考解決這個問題，到現(xiàn)在第二年，我們也正在向可持續(xù)的模式繼續(xù)邁進。”

賴歇特坦言，電競世界杯基金會現(xiàn)在的首要任務(wù)是將俱樂部計劃實現(xiàn)國際化，因為40支俱樂部的數(shù)量并不算多，而且還有明顯的國家/地區(qū)配額限制，“我們希望這個項目最終能惠及所有人”。

這一目標無法一蹴而就，需要通過賽事逐漸向更多的國家/地區(qū)滲透。值得一提的是，從本屆電競世界杯的參賽隊伍我們已經(jīng)能發(fā)現(xiàn)一些端倪：本屆賽事的參賽隊伍中出現(xiàn)了過去容易被大家忽略的國家/地區(qū)的隊伍，比如來自印度、拉丁美洲、大洋洲的隊伍，以及過去一直專注于移動電競而非傳統(tǒng)PC電競領(lǐng)域的隊伍。

03 成為唯一的“電子競技聯(lián)合會”？

電競世界杯基金會圍繞賽事延伸而出的各種布局、規(guī)劃，對全球電競行業(yè)的長遠發(fā)展價值明顯，而且它擁有沙特政府和PIF的資金資源支持。這會讓人忍不住好奇，EWCF是否隱藏著更大的野心，比如成為類似傳統(tǒng)體育中單項體育聯(lián)合會那樣的行業(yè)管理組織？

而且，電競行業(yè)發(fā)展多年，行業(yè)管理組織這個角色始終處于缺位狀態(tài)。比如IESF和GEF，雖然都在行業(yè)內(nèi)擁有著一定的影響力，但過去它們始終未達到理想中的位置。在外界看來，現(xiàn)在的電競世界杯基金會似乎有一統(tǒng)天下的實力：一方面，沙特和國際奧委會關(guān)系莫逆。另一方面，電競世界杯依靠金元攻勢真的把行業(yè)角色集中在了一張牌桌上，也讓沙特在電競世界杯期間成為了全球電競的中心。

當被問及關(guān)于“野心”的問題，賴歇特先是思考了一陣，接著說道：

“這是我最近遇到的最棘手的問題。首先，我覺得我們（EWCF）并未把自己定位為一個‘管理機構(gòu)’，我們只是一個基金會，以發(fā)展電競運動為核心目標，相比于‘管理者’這個帽子，我更愿意接受‘組織者’這個角色。”

他接著說道“我們確實在深耕電競，與行業(yè)的利益相關(guān)者齊聚一堂，讓大家一起推動電競行業(yè)的發(fā)展，但是我認為基金會既沒有權(quán)力也沒有能力成為‘管理者’，如果你足夠了解傳統(tǒng)體育，你會發(fā)現(xiàn)，一些管理機構(gòu)也并不總干好事。我們覺得自己有把電競做好的義務(wù)，但是并沒有成為行業(yè)管理者的野心。”

04 關(guān)于更敏感的問題

沙特在擁抱電競的過程中確實出現(xiàn)過一些爭議。5年前，沙特的未來城市項目NEOM就曾被許多俱樂部和粉絲抵制，拳頭游戲和Blast最終都暫停了與沙特的合作。

5年之后，情況確實出現(xiàn)了改觀，PIT、EWCF對電競行業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)俱樂部、從業(yè)者甚至觀眾都覺得，如果沒有沙特的支持，這個行業(yè)面臨的一定是萎縮。不過，行業(yè)內(nèi)仍然有一些從業(yè)者拒絕參與電競世界杯有關(guān)的任何活動，過去各種關(guān)于沙特的性別、人權(quán)爭議并未銷聲匿跡。

對于這些摻雜著政治因素的問題，賴歇特的態(tài)度與觀點都很明確。

“我對于電競保持純粹，甚至是永遠純粹很有信心，行業(yè)中的版權(quán)方其實在這一方面提供了很大的幫助，并且已經(jīng)創(chuàng)造出良好的競爭環(huán)境，純粹就是電競存在的意義。”

在他看來，電競賽事本身并不容易受到外界因素的影響，電競世界杯有各方廠商參與其中，大家都是利益共同體。而且電競賽事的生態(tài)足夠成熟，外部因素很難攻破電競“壁壘”對行業(yè)產(chǎn)生直接影響。

并且，他也拒絕任何外界因素影響自己：“我的工作是獨立的，我的精力只會投入在舉辦頂級電競賽事上，并確保這些賽事在未來數(shù)年甚至數(shù)十年一直發(fā)展下去。”