如下，這是一位個險學員-來自新華人壽，的自我總結和聽課復盤。

她和她的搭檔挑戰在于：自己搞活動，來的人少，并且客戶后期會態度冷淡，因此令人灰心。

正是由于她在讀書中的分享，引發了我對平安張靜伙伴的邀請，正是由于張靜的分享，又引發了兩位太平伙伴對于活動費用和投產比的不同提問。

這些問題都特別接地氣，這種主動思考自己工作的氛圍，特別清新和充滿泥土氣息。

她發紅包了剛剛，哈哈，人一高興就發紅包，和客戶感覺開心了就喜歡簽單一個樣。我覺得她的狀態很好，很欣慰，這就是這種學習方式的價值！

閑言少敘，來看看她的復盤：

4.15日P149復盤：

1.不同客戶群體的偏好話題表，給和客戶相處的前期引起興趣提供了談資，不至于尬聊沒有機會有下一次。

2.過程來源于好習慣，團隊每周盤一次客戶：

比如規定時間、早會或夕會；
復盤本周面談客戶；
培養好習慣和微環境；
管理者養成習慣性的動作；
這個好習慣微環境的養成，如果沒有團隊，更建議找個伙伴互相監督，一個人太容易放棄和沒有信心！

3.沙龍的重要性，先感謝張靜解答了我的疑問！

a.七分的感性，三分理性；七分的興趣，三分商業

b.讀書會能有2-3個有見解的人就可以成一臺戲

c.小型沙龍其實就是找一些能長期玩在一起的人

d.內容去讀書會、親子財商、現金流，目標有一個主要的和次要的。還有一點可以縱橫的聯合。

4.如何運營沙龍

一階：
場所戶外或活動，開場只介紹由哪里承辦，3-5分鐘就可以，整場活動不講產品，內容親子類可以小朋友研學、雕刻，可以做護照，每次打卡有小禮物，年末有終極大獎；老年類的采摘及一日游；青年人的讀書會或財富現金流。

二階：
場所：室內坐下來，孩子可以單獨做手工，家長在休息室
內容：從簡單的產品講，好入門，鋪墊理念

三階：
場所室內場所安靜坐下來；
內容：居家養老、康復治療、體檢、產說會
注意控制費用，一般費用由客戶承擔；也有讓客戶體驗或者答謝客戶

5.總結我自己的小型沙龍
第一次教育留學我們兩個人的力量太小，邀約客戶太少，解決，跨部門聯合一切志同道合的伙伴一起參與，堅持下來形成習慣的流程；

目標長期鏈接客戶；

鍛煉自己講沙龍的能力，一是可以降低成本，二鍛煉自己的能力；
活動分階段進行，過早的急功近利講產品會影響再次參加活動的機會！

深度讀書 ，讀有所值，再次感謝蘇老師和張靜老師，解答了自己的問題[抱拳][抱拳]

我是蘇衛宏，歡迎一起深度讀書。