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創業公司應該把早期的員工培養成合伙人嗎？

都說創業過程中，選對人很重要，普通人創業，我更建議你別想著招人，而是從公司內表現最優秀的員工和外部長期的優秀伙伴中去找你的合伙人。原因很簡單，未來你可能找不到優秀的人為你打工，只能選擇與他合伙。一般會重點考慮兩類人：

第一，團隊中業務能力和管理能力最出眾的員工，工作年限在 3 年左右為佳。

第二，外部優秀的合作伙伴，注意一定要有長期合作，三年以上最佳，保證相互了解足夠。

我跟大家講一下。他這個講的是挺對的，但是他有一個 bug 就是什么呢？就是你別想著招人，而是從公司內表現優秀的員工中篩選。

這個邏輯是，人，不是培養出來的，都是招來的和選出來的，篩選出來的。

他這邊有兩個邏輯，

第一個是什么呢？第一個是招人的時候篩一波，

第二個是什么呢？工作年限在三年左右。而且外部的優秀合作伙伴是長期合作三年以上的。

其實這個年限就是一個淘汰和篩選的過程。年限很重要，就是說他在這一行的沉淀足夠的久。

然后優秀這個詞，說明了他在這個行業的理解，對這個業態的了解，對這個行業的洞察足夠的深刻，這種人是可以來合伙的。

關于跟合伙人分錢，我們經常會收到朋友在問這個問題，今天我跟大家講四個詞：

第一個詞叫心痛邊緣。

什么叫心痛邊緣呢？就是你要給他分錢、你要給他股份、你要給他分紅，不管哪一個環節，你想要分多少，你就用心痛邊緣去界定就對了。

什么意思呢？就是你再多分一點，你就會難受了。然后你就在這個邊緣，剛好你不會讓自己不舒服，剛好又會讓他感動，這個值是最好的。

為什么要最給到那么多呢？因為你要在他沒有反應過來之前，給出一個遠超市場行情的價格去體現他的價值，然后他才會被你砸暈。同理可以考慮套用到工資上、提成上。

第二個詞叫簡單純粹。

什么叫簡單純粹呢？就是創業初期，最好不要有是各種條條框框、定 KPI、定層級，你畫餅的時候，你這樣畫餅，人家是看不到的，知道嗎？你最好就是簡單純粹，就直接兩種。

一個是按項目，一個是按年終，還有第三個是什么呢？不要談利潤。就是任何人，合伙人也好、還是員工也好、還是項目經理也好，比如說按項目來講的話，你跟他談到說項目的利潤多少分給你。

我跟你說，不管你們關系多好，不管他跟你多久，他總是心里會有個疙瘩，為什么呢？因為這個利潤，很難做到足夠透明給對方，哪怕你足夠公開，你自以為足夠公開了，但是對方還是心里會有個疙瘩。那其實是可以換算的。

給大家舉個例子，

比如說你給一個優秀的業務員的提成是20%，他做了 1000 萬的業績，有了 100 萬的利潤，你要給他 20 萬的分紅，對不對？

那實際上把這個 20 萬換算到那個 1000 萬的銷售額，那就是兩個點，你就直接給他講，按銷售額來算。那么銷售額他是最簡單的。比如說項目，你就用合同金額，比如說電商，你就按銷量，你千萬不要去跟他講按利潤給他分成，這個東西絕對是行不通的。

最后總結一下，人是選出來的，不是培養出來的。

抖音如果不帶實體貨，私下做咨詢或者課程交付，有什么好的路徑嗎？

最好的路徑就是干嘛呢？就是做一個課。大概只需要對著屏幕錄 4 到 6 個小時，然后把它分為 20 節課左右，就 20 到 30 節課左右。你一節課 5 分鐘到 15 分鐘都行，然后足夠的短，然后就直接上到學浪直接賣。

我跟你講一個比較有意思的一個套路，就是你短視頻做著做著，然后你可能會做不起來，但是你直播，它是最快的驗證你這個課到底行不行得通，驗證你的現場表現力行不行得通的方法，這省去了你極大的時間成本和機會成本。

作者：生財有術楊濤，

怎么說呢？你現在做一個課，課做出來，不管以后怎么變著方式使用，在你課做出來的那一秒鐘，你的邊際成本就是 0，然后你以后就算賣不動，你想把它剪成視頻去分發，你把它變成文稿，你把它變成任何形式去分發都行。

但是我們講，直接離錢更近的玩法就是什么呢？就是你課做好，直接上學浪，然后直接開直播賣，直播直接買量賣。

你想一下，我給你舉個例子，你的轉化率比如說是10%，然后你一天買量買 2000 塊錢，然后你課的定價是399，那你就可以很快地測算出來這個 ROI 能不能跑得正？你 2000 塊錢你能賣 2001 塊錢，你就可以往死里賣，往死里買量。因為你課的成本是零。

就是做課跟做訓練營的區別在于哪里？做課，他在付款那一秒鐘你們的交付已經結束了，知道嗎？后面，你不需要為了這個課再繼續其他的服務，因為我們賣的就是課，你付完款，我們的交付已經結束了，你聽或者愛聽不聽都是你的事。那你后續還要出高階課，那是后面的事。

還有一個是買量，然后它能驗證什么？第一天你買 2000 塊錢，第二天你買 2000 塊錢，第三天你買 2000 塊錢。你如果三天跑完跑不通。不好意思，你不是這塊料。最多你給自己 5 天的機會，而且你這個東西它是用增量測，增量測是最精準、最殘忍、最客觀的。什么意思呢？就是來的都是陌生人，他不存在給你面子，你知道嗎？

你在朋友圈賣課，不好意思，我講的很難聽。我跟你講，大部分人是覺得這錢不多，就教你這個朋友，他們不會覺得說你的課真的對他們有什么特別大的作用，包括我也是一樣的。

我說我自己出課，我自己賣東西，很多人是沖著給我面子來的，交我這個朋友，他們覺得幾百塊不多。但是你要是用純增量，那純看你直播間的半個小時、一個小時的表現。

我們之前也聊過了，當你做出來課之后，然后直播間你可以用 10 分鐘一循環，10分鐘一循環的話術，反復的測話術，測到最優的轉化的時候，你就把那個時間段的話術優化一下，然后把其他轉化差的話術給他剔掉，不斷迭代。最多用增量跑 5 天，行就行，不行就拉倒。

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