文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

2019年，小B大學畢業，擁有酒店管理和國際經濟與貿易雙學位。

找工作不難，但他始終找不到歸屬感。

做過獵頭，試過貨代，沒待多久就走了。

那些日子，他常常懷疑自己是不是不適合職場。

真正改變命運的，是2021年5月他加入的一家外貿公司。

這家公司不是品牌方，也不是工廠，而是一家純貿易商。

沒有平臺店鋪，沒有流量入口，每個業務員都必須靠自己從0找客戶。

起步的第一年，小B沒有資源、沒有人脈、也沒有經驗，但他從第一天就給自己定了一個方向：不靠燒錢，不靠平臺，只靠免費工具和自己。

那一年，他每天重復做著三件事：

1. 找公司：用Google搜索全球目標客戶，打開官網，一家家篩選出真實可靠的企業；
2. 找人：通過LinkedIn定位采購負責人，配合一些網站和插件等工去了解對方背景；
3. 發郵件：用郵箱驗證工具篩選有效地址，然后一封封地寫開發信，每天發出70~80封。

沒有模板，沒有代發系統，每一封郵件都由他親手寫、親手發、親手跟進。

堅持了整整一年，在發出了近8000封開發信，收到了155個有效詢盤，并陸續成交多個客戶。

命運的齒輪，從成交第一個客戶那一刻開始緩緩轉動。

三年后的他，從默默無聞已經成了團隊中堅力量，他這幾年的業績如下：

• 2021年5月至2022年：120萬元（其中一半為經理分配客戶）
• 2022年：250萬元
• 2023年：500萬元
• 2024年：800萬元（截至目前）
• 2025年目標：2000萬元

看到這個增長曲線，我真的感慨，一個新人，憑借一套完全免費的主動開發體系，居然也跑通了流程，跑出了結果，甚至跑出了復利增長。

小B說，隨著客戶數量增加，他現在幾乎沒有時間再去開發新客戶，工作似乎進入了瓶頸。

于是他意識到，過去靠執行力，現在得靠方法論了。

他想走出去，把自己這幾年的實戰經驗分享出來，也希望從同行中尋找交流與突破的機會。

Bruce分享主題：

每天80封開發信，用1年讓命運的齒輪開始轉動。

我已經提前看過了他的PPT。

內容不夸張、不雞血、不神秘，樸素、清晰、可復制，是這個時代外貿新人最缺乏但最需要的。

他將帶來以下幾個關鍵模塊：

1?? 如何精準篩選目標客戶？

• 用哪些關鍵詞搜更高效？
• 如何判斷一家海外公司是否值得投入時間開發？

2?? 如何做好客戶背調？

• 免費但高效的公司背景調查工具有哪些？
• 如何在不同的平臺找到采購負責人？
• 如何用不同的工具獲取員工評價和崗位背景？

3?? 開發信怎么寫才不被秒刪？

• 哪些標題更容易被打開？
• 第一封和第二封之間怎么安排內容與節奏？

4?? 三個真實案例拆解：

• 加拿大客戶：標準打法跑通，成功成交；
• 美國客戶：推進到后期卻失敗，復盤失敗原因；
• 法國客戶：樣品不合格→客戶沉寂→堅持跟進→客戶近期回頭，故事仍在繼續……

這些都是普通業務員每天可能遇到的情境，想必大家會有很多共鳴。

為什么我們邀請Bruce來分享？

因為在外貿圈，總有一種人被忽視，
他們不是TOP SALES，沒有爆款成績，更不擅長炒作自己。
但他們腳踏實地，方法清晰，思維穩定，靠自己，越走越穩，越走越快。

Bruce就是這樣的人。
我們希望通過他的這場分享讓你明白，

• 外貿，不一定要靠燒錢；
  客戶，也不是只能等著來；
  只要方法對，堅持夠久，哪怕是最普通的你，
• 也可以創造不普通的結果。

4月26日，一起聽Bruce講他如何把8000封郵件敲成命運的開門磚。