4月17日晚，華致酒行發布2024年度業績公告，2024年實現營收94.64億元，歸母凈利潤0.44億元。

在行業“寒冬”之下，“酒類流通第一股”也不可避免受到影響。數據上看，過去一年華致酒行業績波動程度較大。尤其是2024年第四季度，華致酒行利潤首現虧損。

對于原因，華致方面表示，去年四季度開始公司主動調整、積極去庫，疊加行業性的價格倒掛（名酒市場價格下跌）等因素，對公司利潤產生影響。同時，公司基于謹慎性原則對部分存貨計提了存貨跌價準備。

盡管業績下滑，但資本市場看到了華致酒行應對市場“嚴冬”的自我革命舉措，直視問題，破立并舉，謀定健康長遠發展之道，一個更具韌性的華致酒行已經脫穎而出。

應對市場“寒冬”：直視問題，保持清醒認知

從社會經濟大環境因素看，受國際貿易爭端、社會經濟增長放緩、消費力不足、股市樓市有待復蘇等諸多因素影響，2024年中國酒水消費，特別是中高端酒水市場遭遇重創，社會庫存高企、名酒價格倒掛、酒水經銷商資金鏈緊張、拋貨亂象頻發以及市場信心下滑等問題突出。

華致酒行作為中國酒類流通領域的頭部企業，其在酒水渠道深耕和全球保真名酒營銷領域深耕20年的經驗中應該認識到，如果不做深度的自我革命，除腐肉敗枝、采取策略止血，那么未來留給自己的空間就不多了。

據行業人士分析，在過去發展周期中，因過于追求迅猛發展，積累了客戶質量、產品開發、庫存結構、費用投入與運營成本、人員結構不合理等影響 “企業健康” 的頑疾。這導致在行業下行周期時，公司無法及時 “治病止血”。更直觀的體現就是公司業績出現大幅波動，合作伙伴乃至行業對華致品牌及團隊的信任度也有所動搖。

于是，自2024年第四季度開始，伴隨以總裁楊武勇為代表的華致酒行新一屆管理層的更迭，一場從內而外、前所未有的“華致革命”隨即拉開帷幕。

破立并舉修正方向，全力打造企業健康肌體

對于當下的白酒行業來說，信心比黃金重要，它能凝聚人心，促使各方在困境中抱團取暖、迎接挑戰、共贏未來。業界認為，經銷商的核心競爭力將不再取決于“能賣多少酒”，而在于對庫存的敏捷調度能力、場景的精準創造能力、數據的智能運營能力和對客戶的專業服務能力。

根據最近的行業媒體報道可以看到，面對壓力與挑戰的華致酒行果斷摒棄退縮防守的心態，圍繞行業現狀和自身問題，破立并舉，提出“去庫存、促動銷、穩價格、調結構、強團隊、優模式”的十八字方針。

2024年第四季度開始，華致酒行針對全國連鎖門店和優質終端全面進行優化庫存、促進動銷，一系列真金白銀的投入、貼身幫助門店做好運營等實際舉措。此外，公司同步開啟“保價護行”行動，大力整治線上電商價格和線下暗流價，規范統一公司產品在各個渠道的價格政策。

期間，更有違規、低價、破壞行業生態的行為遭到嚴厲處罰，包括對違規門店的摘牌、產品查扣，對華致相應的運營人員及管理者采取嚴厲處罰，絕不手軟。一番操作下來，立竿見影。華致酒行大大改善了B端門店的產品結構和現金流情況，市場價格逐步回升，終端庫存壓力得到緩解，更重要的是重拾了客戶對華致酒行的信任，也為行業的發展注入了信心。

在行業看來，華致酒行敢于不惜成本，持續推進精準去庫存、優化產品結構、強化成本和費用管控等措施，提高了產品庫存周轉效率。與此同時，公司在策略上還結合了成本和費用的精細化管控，使得公司經營性現金流明顯改善，亦為2025年全年健康發展奠定了基礎。

升級價值定位，構建多元化生態體系

近期，華致酒行在內外部釋放出全新的戰略定位信號——“以名酒保真渠道品牌和供應鏈服務平臺為價值發展方向”。

據華致酒行對業界的介紹，公司針對市場變化和實際需求走向，推出華致酒行、華致（名）酒庫、華致優選三大業態，形成“產品+服務、線上+線下、店內+店外”三箭齊發，覆蓋市場多元化需求，以創新模式打破酒業傳統邊界，合作模式亦更加靈活，針對不同客戶需求，提供多元化的行業解決方案。

具體而言，華致酒行定位為以異業合伙人為主的團購型連鎖，秉持名酒保真理念，全力打造酒類場景化體驗服務平臺，承載品牌推廣與高端人群服務重任，融合餐飲、會所、社交等多元場景。從“名酒博物館+品鑒中心+文化體驗”模式不斷延伸，占位全場景生態。同時，門店還提供品牌定制和封壇服務。

而華致（名）酒庫和華致優選則有意通過更“輕”的線上、線下整合模式拓展酒類O2O業務、即時零售業務，產品組合突出性價比，契合品牌化、低度化、年輕化市場需求，打造“線上線下融合服務平臺”。

與以上三大場景業態匹配的是產品供應鏈的精準調整和團隊的優化打造。這也是華致新模式下對三大要素——“人、貨、場”進行體系化、精準化構建。

產品結構方面，全面為門店提供更多貼近市場的產品品類，重點將公司產品政策和資源向酒行、酒庫門店傾斜，鞏固主渠道的品牌價值，調整鑒真業務模式，滿足門店客戶需求，調整營銷政策，為門店銷售價格穩定創造條件和基礎，保障優質客戶利益，提振客戶積極性。

團隊建設層面，未來的華致人員將聚焦運營型、開發型、服務型、采購型人才。運營型人才旨在助力客戶選品、策劃促銷、對接線上平臺、培訓店員店長等，推動營銷模式從傳統銷售向運營驅動轉變；開發型人才則需精準錨定目標客戶，掌握開發話術與跟進服務技巧，嚴守不賣假酒、不串貨倒貨底線，確保門店質量；服務型人才兼顧B端與C端服務，深度洞察并精準滿足客戶需求；采購型人才負責篩選優質產品，保障供應鏈穩定高效。

善戰求勝的華致 在巨壓之下靠什么贏？

未來，經濟環境和市場發展仍存在不確定性，但隨著華致一系列革新措施逐步落地但從目前推進勢頭和已有優勢來看，已經具備了達成戰略目標的基本能力：

保真產品供應的保障能力。20年保真名酒運營，鑄就華致酒行金字招牌。在日益復雜的市場環境下，華致酒行始終將保真置于所有場景拓展首位，由此公司亦成為茅臺、五糧液、汾酒、拉菲、奔富等眾多國內外名酒信賴的長期合作伙伴，贏得“名酒廠金牌服務員”聲譽。隨著華致酒行在采購、鑒定、倉儲、物流、銷售等環節不斷完善的保障措施，公司信譽度和保真品牌價值勢必持續提升。

渠道拓展與模式創新能力。華致酒行創新性地推出品牌塑造、產品供應、營銷策劃、運營管理、流量導入、系統搭建的一體化解決方案，吸引了志同道合的合伙人加入，匯聚成推動公司發展的強大合力。2024年成功開設127家華致酒行3.0門店。在電商業務板塊，更是在少帥吳其融的精心運營管理下，取得了突破性發展，線上渠道呈現出良好的增長態勢，為公司業績增長注入新的動力。

現代企業的公司治理能力。在管理效能提升方面，華致酒行通過強化日常運營管理、實施整合優化舉措，著力提高管理效率。強化培訓與學習，提高員工職業素質，增強團隊戰斗力。嚴格整肅內部紀律，明確獎懲機制，促進企業內部管理更加規范化與標準化。后臺支撐部門聚焦結果導向，密切關注業務過程，精準把控成本核算，高效運用預算資源，全力支持前臺業務部門的發展，確保公司整體運營的高效性與流暢性。

對投資人利益保護的魄力。作為上市公司，保障股東和投資人的利益是其義不容辭的使命。盡管業績承壓，華致酒行仍在2024年年內進行了三次分紅，這一舉措在業內引發廣泛討論。有分析認為，多次大額分紅，以真金白銀回報股東和投資人，體現了華致酒行與股東和投資者共享經營成果的意愿，亦是對資本市場信心的提振。從更深層次來看，這也與國家政策導向高度契合。新“國九條”大篇幅強調對投資者回報工作的重視，督促上市公司以投資者為本，促高質量發展。這一背景下，華致酒行以過往累計利潤加大分紅力度，表明企業經營現金流依然良好，且對未來發展充滿信心。

自我挑戰與迅速修復的能力。如同經典著作《下一個倒下的會不會是華為？》中華為的自我剖析與修正，華致酒行也展現出類似特質。二十載春華秋實，砥礪前行，可以說堅守長期主義、與合作伙伴共創共贏是華致酒行的底色。對其而言，長期主義意味著做難而正確的事，包括勇于對自身頑疾動刀、為過失買單、摒棄短期利益、重塑自我、在風浪中搏擊未來，抗擊風險、開創藍海。

縱觀行業，已有太多曾經的同行沒頂得住時代洪流的洗禮，紛紛爆出倒閉、欠薪、資金鏈斷裂等等事件。市場期待已經親歷過不同時代、不同周期的華致酒行能汲取經驗與教訓，發掘新的空間、修成不一樣的結果，真正朝著目標穩步邁進，成為不被低估的、有持續發展潛力和價值的企業。