4月17日晚，華致酒行發(fā)布2024年度業(yè)績公告，2024年實現(xiàn)營收94.64億元，歸母凈利潤0.44億元。

在行業(yè)“寒冬”之下，“酒類流通第一股”也不可避免受到影響。數(shù)據(jù)上看，過去一年華致酒行業(yè)績波動程度較大。尤其是2024年第四季度，華致酒行利潤首現(xiàn)虧損。

對于原因，華致方面表示，去年四季度開始公司主動調(diào)整、積極去庫，疊加行業(yè)性的價格倒掛（名酒市場價格下跌）等因素，對公司利潤產(chǎn)生影響。同時，公司基于謹(jǐn)慎性原則對部分存貨計提了存貨跌價準(zhǔn)備。

盡管業(yè)績下滑，但資本市場看到了華致酒行應(yīng)對市場“嚴(yán)冬”的自我革命舉措，直視問題，破立并舉，謀定健康長遠(yuǎn)發(fā)展之道，一個更具韌性的華致酒行已經(jīng)脫穎而出。

應(yīng)對市場“寒冬”：直視問題，保持清醒認(rèn)知

從社會經(jīng)濟大環(huán)境因素看，受國際貿(mào)易爭端、社會經(jīng)濟增長放緩、消費力不足、股市樓市有待復(fù)蘇等諸多因素影響，2024年中國酒水消費，特別是中高端酒水市場遭遇重創(chuàng)，社會庫存高企、名酒價格倒掛、酒水經(jīng)銷商資金鏈緊張、拋貨亂象頻發(fā)以及市場信心下滑等問題突出。

華致酒行作為中國酒類流通領(lǐng)域的頭部企業(yè)，其在酒水渠道深耕和全球保真名酒營銷領(lǐng)域深耕20年的經(jīng)驗中應(yīng)該認(rèn)識到，如果不做深度的自我革命，除腐肉敗枝、采取策略止血，那么未來留給自己的空間就不多了。

據(jù)行業(yè)人士分析，在過去發(fā)展周期中，因過于追求迅猛發(fā)展，積累了客戶質(zhì)量、產(chǎn)品開發(fā)、庫存結(jié)構(gòu)、費用投入與運營成本、人員結(jié)構(gòu)不合理等影響 “企業(yè)健康” 的頑疾。這導(dǎo)致在行業(yè)下行周期時，公司無法及時 “治病止血”。更直觀的體現(xiàn)就是公司業(yè)績出現(xiàn)大幅波動，合作伙伴乃至行業(yè)對華致品牌及團隊的信任度也有所動搖。

于是，自2024年第四季度開始，伴隨以總裁楊武勇為代表的華致酒行新一屆管理層的更迭，一場從內(nèi)而外、前所未有的“華致革命”隨即拉開帷幕。

破立并舉修正方向，全力打造企業(yè)健康肌體

對于當(dāng)下的白酒行業(yè)來說，信心比黃金重要，它能凝聚人心，促使各方在困境中抱團取暖、迎接挑戰(zhàn)、共贏未來。業(yè)界認(rèn)為，經(jīng)銷商的核心競爭力將不再取決于“能賣多少酒”，而在于對庫存的敏捷調(diào)度能力、場景的精準(zhǔn)創(chuàng)造能力、數(shù)據(jù)的智能運營能力和對客戶的專業(yè)服務(wù)能力。

根據(jù)最近的行業(yè)媒體報道可以看到，面對壓力與挑戰(zhàn)的華致酒行果斷摒棄退縮防守的心態(tài)，圍繞行業(yè)現(xiàn)狀和自身問題，破立并舉，提出“去庫存、促動銷、穩(wěn)價格、調(diào)結(jié)構(gòu)、強團隊、優(yōu)模式”的十八字方針。

2024年第四季度開始，華致酒行針對全國連鎖門店和優(yōu)質(zhì)終端全面進行優(yōu)化庫存、促進動銷，一系列真金白銀的投入、貼身幫助門店做好運營等實際舉措。此外，公司同步開啟“保價護行”行動，大力整治線上電商價格和線下暗流價，規(guī)范統(tǒng)一公司產(chǎn)品在各個渠道的價格政策。

期間，更有違規(guī)、低價、破壞行業(yè)生態(tài)的行為遭到嚴(yán)厲處罰，包括對違規(guī)門店的摘牌、產(chǎn)品查扣，對華致相應(yīng)的運營人員及管理者采取嚴(yán)厲處罰，絕不手軟。一番操作下來，立竿見影。華致酒行大大改善了B端門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和現(xiàn)金流情況，市場價格逐步回升，終端庫存壓力得到緩解，更重要的是重拾了客戶對華致酒行的信任，也為行業(yè)的發(fā)展注入了信心。

在行業(yè)看來，華致酒行敢于不惜成本，持續(xù)推進精準(zhǔn)去庫存、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強化成本和費用管控等措施，提高了產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)效率。與此同時，公司在策略上還結(jié)合了成本和費用的精細(xì)化管控，使得公司經(jīng)營性現(xiàn)金流明顯改善，亦為2025年全年健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

升級價值定位，構(gòu)建多元化生態(tài)體系

近期，華致酒行在內(nèi)外部釋放出全新的戰(zhàn)略定位信號——“以名酒保真渠道品牌和供應(yīng)鏈服務(wù)平臺為價值發(fā)展方向”。

據(jù)華致酒行對業(yè)界的介紹，公司針對市場變化和實際需求走向，推出華致酒行、華致（名）酒庫、華致優(yōu)選三大業(yè)態(tài)，形成“產(chǎn)品+服務(wù)、線上+線下、店內(nèi)+店外”三箭齊發(fā)，覆蓋市場多元化需求，以創(chuàng)新模式打破酒業(yè)傳統(tǒng)邊界，合作模式亦更加靈活，針對不同客戶需求，提供多元化的行業(yè)解決方案。

具體而言，華致酒行定位為以異業(yè)合伙人為主的團購型連鎖，秉持名酒保真理念，全力打造酒類場景化體驗服務(wù)平臺，承載品牌推廣與高端人群服務(wù)重任，融合餐飲、會所、社交等多元場景。從“名酒博物館+品鑒中心+文化體驗”模式不斷延伸，占位全場景生態(tài)。同時，門店還提供品牌定制和封壇服務(wù)。

而華致（名）酒庫和華致優(yōu)選則有意通過更“輕”的線上、線下整合模式拓展酒類O2O業(yè)務(wù)、即時零售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品組合突出性價比，契合品牌化、低度化、年輕化市場需求，打造“線上線下融合服務(wù)平臺”。

與以上三大場景業(yè)態(tài)匹配的是產(chǎn)品供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)調(diào)整和團隊的優(yōu)化打造。這也是華致新模式下對三大要素——“人、貨、場”進行體系化、精準(zhǔn)化構(gòu)建。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，全面為門店提供更多貼近市場的產(chǎn)品品類，重點將公司產(chǎn)品政策和資源向酒行、酒庫門店傾斜，鞏固主渠道的品牌價值，調(diào)整鑒真業(yè)務(wù)模式，滿足門店客戶需求，調(diào)整營銷政策，為門店銷售價格穩(wěn)定創(chuàng)造條件和基礎(chǔ)，保障優(yōu)質(zhì)客戶利益，提振客戶積極性。

團隊建設(shè)層面，未來的華致人員將聚焦運營型、開發(fā)型、服務(wù)型、采購型人才。運營型人才旨在助力客戶選品、策劃促銷、對接線上平臺、培訓(xùn)店員店長等，推動營銷模式從傳統(tǒng)銷售向運營驅(qū)動轉(zhuǎn)變；開發(fā)型人才則需精準(zhǔn)錨定目標(biāo)客戶，掌握開發(fā)話術(shù)與跟進服務(wù)技巧，嚴(yán)守不賣假酒、不串貨倒貨底線，確保門店質(zhì)量；服務(wù)型人才兼顧B端與C端服務(wù)，深度洞察并精準(zhǔn)滿足客戶需求；采購型人才負(fù)責(zé)篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定高效。

善戰(zhàn)求勝的華致 在巨壓之下靠什么贏？

未來，經(jīng)濟環(huán)境和市場發(fā)展仍存在不確定性，但隨著華致一系列革新措施逐步落地但從目前推進勢頭和已有優(yōu)勢來看，已經(jīng)具備了達成戰(zhàn)略目標(biāo)的基本能力：

保真產(chǎn)品供應(yīng)的保障能力。20年保真名酒運營，鑄就華致酒行金字招牌。在日益復(fù)雜的市場環(huán)境下，華致酒行始終將保真置于所有場景拓展首位，由此公司亦成為茅臺、五糧液、汾酒、拉菲、奔富等眾多國內(nèi)外名酒信賴的長期合作伙伴，贏得“名酒廠金牌服務(wù)員”聲譽。隨著華致酒行在采購、鑒定、倉儲、物流、銷售等環(huán)節(jié)不斷完善的保障措施，公司信譽度和保真品牌價值勢必持續(xù)提升。

渠道拓展與模式創(chuàng)新能力。華致酒行創(chuàng)新性地推出品牌塑造、產(chǎn)品供應(yīng)、營銷策劃、運營管理、流量導(dǎo)入、系統(tǒng)搭建的一體化解決方案，吸引了志同道合的合伙人加入，匯聚成推動公司發(fā)展的強大合力。2024年成功開設(shè)127家華致酒行3.0門店。在電商業(yè)務(wù)板塊，更是在少帥吳其融的精心運營管理下，取得了突破性發(fā)展，線上渠道呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，為公司業(yè)績增長注入新的動力。

現(xiàn)代企業(yè)的公司治理能力。在管理效能提升方面，華致酒行通過強化日常運營管理、實施整合優(yōu)化舉措，著力提高管理效率。強化培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高員工職業(yè)素質(zhì)，增強團隊?wèi)?zhàn)斗力。嚴(yán)格整肅內(nèi)部紀(jì)律，明確獎懲機制，促進企業(yè)內(nèi)部管理更加規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化。后臺支撐部門聚焦結(jié)果導(dǎo)向，密切關(guān)注業(yè)務(wù)過程，精準(zhǔn)把控成本核算，高效運用預(yù)算資源，全力支持前臺業(yè)務(wù)部門的發(fā)展，確保公司整體運營的高效性與流暢性。

對投資人利益保護的魄力。作為上市公司，保障股東和投資人的利益是其義不容辭的使命。盡管業(yè)績承壓，華致酒行仍在2024年年內(nèi)進行了三次分紅，這一舉措在業(yè)內(nèi)引發(fā)廣泛討論。有分析認(rèn)為，多次大額分紅，以真金白銀回報股東和投資人，體現(xiàn)了華致酒行與股東和投資者共享經(jīng)營成果的意愿，亦是對資本市場信心的提振。從更深層次來看，這也與國家政策導(dǎo)向高度契合。新“國九條”大篇幅強調(diào)對投資者回報工作的重視，督促上市公司以投資者為本，促高質(zhì)量發(fā)展。這一背景下，華致酒行以過往累計利潤加大分紅力度，表明企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流依然良好，且對未來發(fā)展充滿信心。

自我挑戰(zhàn)與迅速修復(fù)的能力。如同經(jīng)典著作《下一個倒下的會不會是華為？》中華為的自我剖析與修正，華致酒行也展現(xiàn)出類似特質(zhì)。二十載春華秋實，砥礪前行，可以說堅守長期主義、與合作伙伴共創(chuàng)共贏是華致酒行的底色。對其而言，長期主義意味著做難而正確的事，包括勇于對自身頑疾動刀、為過失買單、摒棄短期利益、重塑自我、在風(fēng)浪中搏擊未來，抗擊風(fēng)險、開創(chuàng)藍(lán)海。

縱觀行業(yè)，已有太多曾經(jīng)的同行沒頂?shù)米r代洪流的洗禮，紛紛爆出倒閉、欠薪、資金鏈斷裂等等事件。市場期待已經(jīng)親歷過不同時代、不同周期的華致酒行能汲取經(jīng)驗與教訓(xùn)，發(fā)掘新的空間、修成不一樣的結(jié)果，真正朝著目標(biāo)穩(wěn)步邁進，成為不被低估的、有持續(xù)發(fā)展?jié)摿蛢r值的企業(yè)。