中 醫 行 業 的 良 心 和 大 腦

■來源 |南風窗

秋冬換轉重養生，說起養生話題，現在年輕人可太懂了。

特種兵出游累了想捏腳、加班結束想放松肩頸、換季想泡腳驅寒——繼“新中式帕梅拉”八段錦、“新中式快樂水”枸杞水后，注重養生的年輕人，又開始在按摩足療店，組團在做一種很新的“馬殺雞”。

吃茶+泡腳+推拿，快速輕量、對癥下藥、作風新潮的新中式推拿店，不僅拿捏年輕人的痛點，還成了中藥材的科普站。

以前花錢養生的年輕人，終于在朋克養生賽道，嘗到了“知識付費”的新紅利。

新中式推拿店 “看起來很養生”

“喝酒加枸杞，蹦迪帶護膝。”白領小安最近垂直入坑公司樓下的新中式推拿館，平均每周會去一次，如果碰上加班，她還會額外增加消費次數。

小安表示，自己去推拿館的硬需求就是舒緩疲勞，“頸椎病算是我這種搬磚人的職業病了，中式推拿帶點理療性質，能有比較強的舒緩作用。”

小安一直光顧的30分鐘肩頸按摩+泡腳套餐，堪稱打工人急救套餐。每個人的泡腳座位，都有擋板隔開，保留一定的私密感，這樣獨立、高效的模式，很對她這個追求效率的大廠人的脾性，而22味中藥材搭配而成的泡腳湯，比奶茶加的小料還豐富。

圖源：大眾點評@蛋蛋兒

如果加班應酬多了，小安首選復元湯；如果熬夜晚睡，小安則會選擇舒睡湯，主打一個哪里不適泡哪里。泡腳之余，店內還提供熬夜茶、祛濕茶、潤喉茶，“吃起來就是健康的味道。”

在新中式推拿按摩店的30分鐘里，再頭鐵的打工人，也不得不向老祖宗的養生哲學低頭， 畢竟這個更加“適合中國寶寶體質”。

年輕人的選擇偏好，直接反映在產業鏈上，理療養生行業迎來快速增長，一批年輕化的中式推拿按摩店趁勢崛起，2024年10月以來，美團數據顯示，平臺上相關門店數量同比增長77%。

“只要奶茶不加糖，健康就會有保障”，這是00后大學生陳森信奉的生活態度。

去了一次新中式推拿店后，全身疏通推拿成了陳森的健康快充，“當身體的熬夜肉、低頭肉、油膩肉等不同部位被一點點按開，每一個穴位都按得很精準，又酸痛又舒服的感覺真的很奇妙”。

現在，陳森的同學聚會，有了養生局新選擇，“中式文化崛起呀，老板們都是年輕人，店員都是95后、00后，果然還得是年輕人。”

“拿鞋手串都是十八籽”

按摩店里的國潮新空間

“新中式”這股文藝復興風潮，終于從裝修、服飾吹到了養生賽道。

加入桂圓、陳皮、枸杞等溫補藥材制成的養生茶受到追捧，茯苓糕、芝麻丸等新中式養生點心來湊成一桌，八段錦、拍八虛成為年輕人的課間操，現在，年輕人們又挖掘到了推拿按摩這個新中式養生新寶藏。

愛上新中式推拿的年輕人就發現，植根于傳統的推拿、艾灸、拔罐等治病良方，舒緩效果更為一流，對癥理療，常常是按完就爽，像給身體打了一支急救針。

筋骨堂，前身是創立于1899年的陜西非物質文化遺產。如今，125歲的老手藝，也潮起來了。當筋骨堂開始向年輕人推出帶有非遺特色的“熱敷推拿”，功效也贏得了一眾“英年早突”的年輕人好評。因極高性價比，該團購一經推出，在所有門店的銷售占比超過50%，部分門店甚至達到了80%。

“為年輕人提供最有性價比的健康選擇”，成為新中式推拿按摩店們堅守的新標準。

當然，“新中式推拿”之所以和傳統推拿區分開，在其有新式的美學和理念表達，這也是更能打動年輕人的地方，有的門店，甚至把拿鞋手串都換了十八籽。

推拿、吃茶、泡腳，谷小推是一個國潮風格十分明顯的新中式養生店，原木色的裝潢營造一種溫暖的感覺，中藥材直接碼在六格盤里，中式茶飲點心讓人看了就覺得很“養生”，因為好奇而探店的曉琳，對谷小推的第一印象是像進了一個潮玩店。

曉琳對谷小推的評價是感覺很年輕，店里掛著的“能躺著絕不坐著”等標語簡直是道出自己心聲，菜單上寫著的“熬夜茶”，更是直擊自己痛點，員工也多為95后、00后，“聊起天來不會尬住。”

在這樣的國潮養生空間里，消費者可以和朋友、店員甚至陌生人邊吃邊聊，曉琳評價“這完全就是一個年輕人聚集地，一起吐槽差不多的煩惱就變成了一片歡樂的海洋。”被這種氛圍吸引反復到店的年輕人不少，目前，谷小推首次到店體驗的會員轉化可以穩定在20%-35%。

除了谷小推這種“茶飲社交+推拿”模式，更多創新的推拿按摩新業態也開始涌現，行業人士表示，“這是用年輕態的設計語言把老祖宗的瑰寶重做一次”。

年輕人推年輕人 突出一個尊重

新中式推拿養生能夠爆火，也要歸功于他們在認真做年輕人生意，尊重年輕人的消費特性，也尊重年輕人的消費習慣。

工作生活節奏快、社會資本不豐厚的年輕人花錢要花在刀刃上，還要花得令自己開心。

具體到推拿按摩上，花大幾百做一兩個小時的按摩推拿，對于不少年輕人來說算得上奢侈，他們更希望午休的時候、加班的間隙或者是逛街等位的空白時間就能做一次短平快的身體保養。

不少新中式推拿店就針對年輕人的這個消費特性，打造極致性價比的輕量化體驗。有方大健康旗下的奈晚推拿，被喻為“養生屆的瑞幸”，它推出的 “20分鐘熱敷+30分鐘肩頸/腰背推拿按摩”套餐，僅需35元，這樣的團購套餐在美團上年售超過12.7萬份。

更加極致性價比的，還有如棉花糖盲人推拿館推出的23元15分鐘“哪里酸痛按哪里”精準推拿套餐。大二學生天明就被這個套餐俘獲，上一個期末季去了七次，“能非常精準地感知到我的肌肉、骨骼和穴位，拯救了我不堪重負的脖子，而且只要15分鐘，不耽誤復習。”

更多新中式推拿店，在套餐設計上，做足了功夫。

慢慢生活館推出了“午休摸魚套餐”，脆皮打工人狂喜；來自合肥的足夠樂則在制定套餐時充分掌握了年輕人起名的精髓， “暴走狂徒套餐”“行走江湖”是捏腳，“如來神掌”是捏手，“硬控20分鐘”是拔罐，“刮刮樂”是刮痧……這些套餐，大多設置小于一小時、百元以內，讓推拿按摩變得和喝奶茶一樣便宜快捷，狠狠擊中年輕人。

同時，新中式推拿店們也深諳年輕消費者的互聯網沖浪能力，巧妙利用“線上獲客+線下服務”的模式，完成初期的市場開拓。

筋骨堂在業務拓展初期，就成熟地使用美團開店功能，線上線下店同步布局，新店還未開張就吸引了一波客流，美團平臺給筋骨堂帶來了80%的客流量。

新中式推拿按摩店們注重線上渠道推廣與銷售，對年輕消費者來說也更友好。商家們在平臺上設置各類團購套餐，讓消費選擇變得更透明和便捷，尤其是評價區的真實反饋，讓更多價優質高的商家脫穎而出。

陳森回顧自己探店的思路就提到，會特別注重評論區評價，精挑細選下較少“踩雷”，而她歸納最喜歡的幾家店的一個共同點是，“不推卡，推拿的時候話也不多，把時間空間留給我自己”。

曉琳探店谷小推后成為常客，其中一個原因是他們并不推銷，“我想很多年輕人和我一樣特別討厭也特別怕商家給我安利這個那個，我覺得自己有需求或者體驗覺得好的時候主動去問比較舒服”。像谷小推很多藥飲、足療包、眼罩等養生周邊，都是曉琳在店里體驗同款套餐感覺舒服且覺得包裝時髦精美才選擇帶走的。

新中式推拿養生硬控年輕人，歸根結底是年輕人在它身上投射了自己的愿望，他們希望在緊繃的現代社會中擁有一種適合自己作息、自己個性、自己審美的健康、輕松的生活方式。

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I 版權聲明

本文來源 “南風窗 ”，作者/蘇晚水，版權歸權利人所有。

編輯｜蒲公英 視覺｜花椒

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