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對法商書籍和法商學習的一點認識

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剛讀完一本法商書,把書中30個案例重新簡化和提煉(主要是簡化了故事,增加了我的解讀),會慢慢放到知識星球里,不斷完善。

然后和一個學員交流了一下另一本法商書,她讀了很久。

晚上宋老師這個神人又搞到第二本書的電子版,剛粗看了幾眼。

其實我這法商書很多很多。


我的直觀感覺是:你以什么角色來學法商?

我剛讀完的這一本,非常簡單,但是它并非不好。原因是:如果讀完就可以進行粗略記憶,便于未來橫向聯系,那就恰到好處。當然,這樣做你學習時的定位就是一個銷售員,而非成為專家。

和學員討論的第二本書,案例則來自真實,非常詳盡,但是從一個培訓師角度,我倒是認為這本書并不適合學習。為什么?因為你學不會!哪怕你認為案例很真實翔實,你也懂了一些,但是你缺乏實操的土壤,你非常容易忘,感覺又知道又不知道,不敢也不會面對客戶使用。

所以,第二本書,實際上作者并不是好的培訓師(哪怕這個領域有一些名氣),因為培訓師是需要讓學員會,而不是覺得好。我的學員覺得這本書很詳盡,但是我的看法是:它不適合銷售學習。

兩本書,怎么用呢?

第一本要先學,用合適的方法去學,先掌握簡單故事,形成反射,然后第二本當做細致版去看,不能沒有一樓直奔二樓。

法商,流行很多年了,多數人都上過法商課,尤其是幾位知名律師的課。可是,幾乎最后反被課程上了,究其原因就在于:面對復雜的知識,不知怎么學。而教的人,實際上并沒有真想把人教會。

學法商,我的看法是:是一個慢慢積累配合實踐的過程,但最主要是要會去“用”法商的各種知識和資源,有那個頭腦和反應能力就夠了,而不是學。

我親身實踐和總結了一套“使用”法商的方法,包含:切入、DS工具、案例和金句,是真的金句噢。在逐步成熟中,先讓深度教練學員體驗體驗看。

這些東西是開發給銷售人員的,后面我會把它呈現出來。

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