風(fēng)浪已至，開路破局。

美國關(guān)稅政策一聲驚雷，深圳跨境大賣家緊急應(yīng)對。

4月上旬，賽維時代證券業(yè)務(wù)部有關(guān)人士向《21CBR》表示，公司正在考察其他低關(guān)稅國家和市場，具體方案待定。

對于一些影響較大的產(chǎn)品，會考慮提價，具體漲幅尚未確定。

對于陳文平、陳文輝兄弟來說，北美市場舉足輕重。2024年1-9月，賽維收入68億元，近九成來自北美，牽一發(fā)而動全身。

“服裝業(yè)屬于勞動密集型，毛利率通常在8%-10%，加征關(guān)稅帶來的影響更直接。”一名跨境電商人士告訴《21CBR》。

過去一周，賽維股價一度大跌，后有反彈，依然跌超10個億，市值收在77億元。

陳氏兄弟，要設(shè)法尋找破局之策。

1

提前備貨

陳氏兄弟創(chuàng)立的賽維，與傲基、通拓、有棵樹，并稱深圳的“華南城四少”。

通過亞馬遜、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_及自營網(wǎng)站，賽維向歐美地區(qū)出口服裝、家居、運動娛樂等產(chǎn)品。

百曉網(wǎng)創(chuàng)始人Steven Wang解釋，過去，美國允許價值低于800美元的中國地區(qū)包裹免稅進(jìn)入。中國跨境賣家將產(chǎn)品從亞洲工廠直接向美國消費者發(fā)貨，維持輕庫存運營模式。

現(xiàn)在，情況大變。

據(jù)央視新聞報道，4月10日，美國政府宣布對中國輸美商品征收的“對等關(guān)稅”稅率，進(jìn)一步提高至125%。

此外，對低于800美元的包裹，“小額免稅”政策同樣失效。

好在，陳氏兄弟的物流策略多元，既有國內(nèi)直發(fā)，也有海外倉發(fā)貨，包括在美東、美西及歐洲的海外倉儲網(wǎng)絡(luò)。

來源：圖蟲

目前，賽維的海外倉還有大量庫存，截至2024年6月底，庫存商品價值6.96億元。

“現(xiàn)在大家銷售的還是海外庫存，海外倉的備貨通常有2個月以上周期。”一個跨境賣家告訴《21CBR》，去年就提出要增加關(guān)稅，業(yè)內(nèi)普遍有所準(zhǔn)備。

“受關(guān)稅預(yù)期影響，公司有進(jìn)行小幅提前備貨，公司更加關(guān)注的還是在長期維度，如何降低關(guān)稅變動對業(yè)務(wù)長期發(fā)展的影響。”

賽維在去年8月就表示，會通過海外供應(yīng)鏈布局、提升品牌影響力和溢價水平等方式，盡可能消化成本上漲、減小影響。

賽維服裝品類的單價，近年有所上漲。

比如，其家居服飾品牌Ekouaer，九成以上產(chǎn)品的定價在40美元以下；增長較快的男裝品牌Coofandy，單價甚至超過100美元。

是否還有上調(diào)價格、轉(zhuǎn)嫁成本的空間，陳氏兄弟還在琢磨。

2

拓寬出路

創(chuàng)業(yè)之初，陳文平、陳文輝兄弟在服裝品類打出優(yōu)勢。

在當(dāng)時主流的鋪貨模式下，他們憑借國內(nèi)供應(yīng)鏈，加上大規(guī)模采購，在倉儲、物流等環(huán)節(jié)降低運營成本。

2024年以來，其勢頭正好，前9個月賽維增幅高達(dá)55.5%，按此增幅，預(yù)計全年收入有望上沖100億。

據(jù)中報披露，1-6月，北美市場為賽維貢獻(xiàn)了九成的銷售額，其次是歐洲地區(qū)，占比約6.96%，亞洲地區(qū)居第三位，僅占0.21%。

當(dāng)北美地區(qū)筑起藩籬，轉(zhuǎn)投他國成為必然選擇。

去年，陳氏兄弟加大了對歐洲市場的投入，上半年銷售額增長了18.61%。

“歐洲區(qū)域的消費水平較高，消費喜好與北美接近，較為適合公司開展品牌化業(yè)務(wù)。”公司表示，會借助在北美積累的優(yōu)勢和品牌勢能去發(fā)展歐洲市場。

此外，陳氏兄弟的供應(yīng)鏈團(tuán)隊，也在東南亞地區(qū)考察。

陳文平

“希望核心款式能在東南亞找到對應(yīng)的平行供應(yīng)體系，基于成本、品質(zhì)、柔性程度和合作鏈路通暢性等考量因素，逐步將訂單轉(zhuǎn)移至東南亞。”

賽維方面透露，目前在東南亞有少量出貨，整體占比較低。

只是，基于美國同時對越南、印度、泰國等地區(qū)加征關(guān)稅，供應(yīng)鏈即使轉(zhuǎn)移至東南亞，仍會面臨成本與風(fēng)險的雙重擠壓。

“面對風(fēng)險，跨境電商企業(yè)要主動對自身的供應(yīng)鏈進(jìn)行重構(gòu)，平衡好供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的成本。”本色智庫執(zhí)行院長張周平向《21CBR》表示。

3

努力翻盤

陳氏兄弟，依然面對許多難題。

高度依賴亞馬遜，是隱憂之一。2024年上半年，亞馬遜的銷售額占公司主營業(yè)務(wù)收入的84%，其次是Walmart和自營網(wǎng)站，銷售額分別占3.76%和3.43%。

去年亞馬遜推出傭金新政，將原本的“固定收費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)付+抽傭”模式。對于售價高于24美元的商品，分成費用更高。

來源：圖蟲

賽維的毛利率，在三季度隨即下降3.56個百分點，跌至42.41%。

“已及時跟進(jìn)20美元以下產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化帶來的產(chǎn)品均價下降，導(dǎo)致料本及尾程等相對剛性的成本占比上漲。”公司管理層回應(yīng)。

有消息稱，疊加海運大漲價，賽維在10-12月凈利下跌。

所幸，陳氏兄弟頗具韌性，也有翻盤的經(jīng)驗。

早先，陳文平投資供應(yīng)鏈，據(jù)稱有一年，他基本吃住在公司。

服飾配飾高度內(nèi)卷，他們就推出更多細(xì)分品類，比如專注性感時尚內(nèi)衣的Avidlove、通勤女裝Hotouch、兒童服飾Arshiner，覆蓋不同場景和年齡段的需求。

同時開拓非服飾品類，比如戶外露營品牌COBIZI、運動健身品牌ANCHEER等，在2024年1-9月收入16.36億元，同比增長37.66%。

“海外電商滲透率仍有提升空間，線下消費轉(zhuǎn)線上消費的過程仍在持續(xù)，因此依舊存在結(jié)構(gòu)性的機會。”賽維一方指出。

關(guān)稅風(fēng)波下，陳氏兄弟，危中尋機。

圖片來源：賽維時代，除標(biāo)注外

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