2024年共擎獎七大賽道評選進程已近尾聲，在近千個報名案例中，誰能脫穎而出拿下獎項，答案將在2025巨量引擎渠道生態(tài)大會上正式揭曉。

值得關注的是，本屆共擎獎不僅是服務商實力的角逐，更是一場未來營銷趨勢的預演——數(shù)據(jù)基建、品效融合、AI工業(yè)化、全域鏈路、達人精耕，五大關鍵詞高頻出現(xiàn)。透過這些案例，我們清晰看到：營銷行業(yè)的游戲規(guī)則正在迎來新變局，這五個營銷啟示不容錯過。

01

數(shù)據(jù)的“硬通貨”價值還在上升

數(shù)據(jù)科學家或將成為營銷決策的核心角色

在當下快速變化的商業(yè)格局中，品牌對廣告效果的量化需求已不可動搖。品牌投廣告不光要聽“故事”，更要看實實在在的ROI，也正因如此，數(shù)據(jù)已然成為衡量廣告效果、指導經(jīng)營決策的重要依據(jù)。

在本次報名的案例中，我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有服務商都會借助數(shù)據(jù)工具分析問題、尋找解決方案、回看投放效果等，如依據(jù)“巨量云圖-自定義搜索功能”診斷品牌搜索渠道痛點，再結合品牌自身情況，從達人篩選、內容調優(yōu)、點位優(yōu)化等方面提出改進策略，進而提升品牌產(chǎn)品的搜索量；還有服務商則通過巨量云圖觀察動態(tài)投放效果，實時了解品牌曝光、回搜等關鍵指標的變化情況，精準掌握第一手數(shù)據(jù)，對品牌預算的一分一厘都力求花得極致。

隨著服務商愈發(fā)重視用數(shù)據(jù)科學指引投放，未來，不會用數(shù)據(jù)工具解讀用戶行為的團隊可能逐漸被淘汰，而那些用數(shù)據(jù)破圈、提升品牌投放效果的佼佼者，將在市場中贏得更多機會，創(chuàng)造出更多具有借鑒意義的實踐成果。

02

品牌與效果廣告的邊界逐漸消融

“品牌符號強化”與“即時轉化觸發(fā)”早已不分你我

品牌廣告要“面子”更要“里子”，效果廣告要銷量也要構建用戶對品牌價值的深度認知，這已成為行業(yè)共識。

優(yōu)秀的服務商已經(jīng)學會在品牌廣告里設置轉化引導，在效果廣告中植入品牌符號。比如我們經(jīng)常能看到一些高端美妝廣告，最后會加個“點擊獲取專屬試用裝”互動組件，使高質感視覺敘事直接導向銷售轉化；同時也能看到效果廣告素材采用統(tǒng)一的IP形象定制貼紙，通過高頻曝光使用戶在潛移默化中深化品牌認知。

“品牌符號強化”與“即時轉化觸發(fā)”并不是選擇題，在品牌“全都要”的情況下，服務的關鍵是找到平衡點，避免陷入“品效割裂”的陷阱里。服務商需習慣于構建并運用“長效心智+短效轉化”的雙層策略模型，比如利用巨量云圖追蹤品牌資產(chǎn)與銷售轉化的動態(tài)關系，讓每一分預算同時服務于品效目標。

03

AI不再是輔助工具，而是創(chuàng)意生產(chǎn)的底層基建

建立“人機協(xié)同”的內容生成流程，已成營銷必選項

AIGC正在顛覆創(chuàng)意生產(chǎn)——傳統(tǒng)廣告片的制作需要協(xié)調導演、編劇、攝影等多環(huán)節(jié)，現(xiàn)在AI一鍵生成多版本方案，成本低、速度快。

報名案例中，幾乎凡創(chuàng)意必有AI身影，已廣泛應用于制作腳本、靈感激發(fā)及AI數(shù)字人等多個方面，為創(chuàng)意構思與內容呈現(xiàn)提供了強大支持。但AI是工具，不是替身。服務商除了需要學會用AI提效，也應重視人的創(chuàng)意思維，比如用AI生成腳本框架后，還需要人來加入方言梗、熱點梗等優(yōu)化情感共鳴點。所有AI生產(chǎn)的內容，最后的創(chuàng)意靈魂還得靠人把關，因此建立“人機協(xié)同”的內容生產(chǎn)流程，勢在必行。

值得一提的是，細分內容賽道的短劇和漫劇，憑借獨特的敘事方式正逐漸成為品牌營銷中頗具潛力的形式，未來服務商應充分結合AIGC技術提升創(chuàng)意生產(chǎn)效率，助力其營銷效果的突破。

04

電商與本地生活進入“全域融合”時代

構建“高曝光高轉化”的完整營銷鏈條才是未來出路

“流量虛胖”是商家經(jīng)營的一大困擾：直播間人氣爆棚，但用戶看完不買，或者買了不到店核銷。比如某餐飲店直播賣券，結果90%的券沒人用，白白虧錢。

在電商和本地生活相關的案例中，我們發(fā)現(xiàn)服務商已經(jīng)在解決這個問題，并取得了讓品牌滿意的效果?！阜N收一體」、「全域」、「營銷閉環(huán)」等關鍵詞高頻出現(xiàn)于該類案例中，在預算、流量就“這么些”的情況下，優(yōu)秀的服務商在思考——如何幫品牌把錢花在刀刃上，去解決“高曝光低轉化”的致命痛點。

他們既會根據(jù)不同用戶群體的需求選品組套餐，又能設計好“看直播-買券-到店消費”的完整鏈條，既把投放平臺的收益做到極致，又設置能外溢全域的營銷動作，從而構建起完整營銷鏈條，幫助品牌實現(xiàn)全域增長。

05

達人營銷從“大水漫灌”轉向“精準滴灌”

“拼數(shù)量”已過時，“拼質量”的時候到了

達人種草能不能直接拉動GMV，不能靠“感覺”，要用數(shù)據(jù)說話。

在提報案例中，我們發(fā)現(xiàn)品牌與達人合作的核心指標正在從“曝光量”變?yōu)椤皢挝环劢z轉化效率”，到底達人的粉絲和品牌目標人群是否匹配，種草內容到底帶來多少真實轉化，是這些服務商尤為關注的信息。

未來，建立好達人數(shù)據(jù)庫，按行業(yè)、粉絲畫像、轉化效果分類，為品牌提供更精細化的投放組合，甚至讓達人的素材“二次利用”，一錢干兩件事甚至多件事，才是服務商競爭力的體現(xiàn)。以服務美食類品牌為例，服務商可以優(yōu)先找拍過“吃播”的中腰部達人，而不是盲目追頭部，再把直播切片剪成短視頻投信息流廣告，智能定向目標人群，一份預算就打透了更廣泛的潛在受眾，實現(xiàn)營銷效果的最大化。

「結語」

共擎獎的提報案例揭示了營銷行業(yè)向“技術驅動、全域融合、價值深耕”演進的必然方向。服務商們需跳出傳統(tǒng)角色的局限，轉型“六邊形戰(zhàn)士”，左手緊握數(shù)據(jù)資源，右手熟練運用AI技術，打造從種草到轉化的全鏈路優(yōu)化體系，注重品牌曝光與效果轉化的平衡，讓品牌的每一分錢都能收獲切實的回報，方能在新一輪行業(yè)洗牌中占據(jù)先機。

4月24日，2025巨量引擎渠道生態(tài)大會暨共擎獎即將揭榜，屆時我們將看到——誰真正讀懂了未來，憑借前瞻視野、創(chuàng)新能力和扎實布局，在行業(yè)中嶄露頭角，成為推動行業(yè)穩(wěn)健前行的先鋒力量。