撰文&制表/凜禰、Aki

編輯/阿思

4月14日晚，卡游遞交新的港股上市申請。

招股書披露了卡游近3年的營收數(shù)據(jù)。2022-2024年，卡游總營收41.31億、26.62億、100.57億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為16.20億、9.34億、44.66億元。

從業(yè)務(wù)類型角度看，卡游業(yè)務(wù)主要分為玩具和文具兩大類。玩具，尤其是集換式卡牌是卡游的核心產(chǎn)品。2024年卡游收入大幅增加，也主要是集換式卡牌的銷量陡升，1.7元1包的卡牌，一年賣了48億包，營收82億元，占總收入81.5%。

（摘自卡游招股書）

2011年卡游成立了首家公司，2018年推出首個(gè)IP授權(quán)卡牌系列，這才有了實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)運(yùn)營。此后卡游構(gòu)建多元IP矩陣，合作IP數(shù)量不斷增加，IP卡牌系列也不斷增加。2022年，推出了168個(gè)集換式卡牌系列，2023年推出了167個(gè)，2024年推出了210個(gè)。

不僅是集換式卡牌在穩(wěn)步發(fā)展，卡游的玩具業(yè)務(wù)范圍也進(jìn)一步拓展。2021年將玩具產(chǎn)品擴(kuò)展至徽章，2022年擴(kuò)展至貼紙，2023年擴(kuò)展至人偶。直至2024年，卡游已經(jīng)推出了363個(gè)玩具系列。

卡游業(yè)務(wù)版圖的迅速擴(kuò)張，除了產(chǎn)品自身的工藝、設(shè)計(jì)出眾之外，還離不開卡游龐大的IP矩陣，和多渠道布局。

IP方面，通過全球IP合作、原創(chuàng)IP孵化，截至2024年，卡游旗下的IP矩陣已經(jīng)達(dá)到70個(gè)，包括奧特曼、小馬寶莉、葉羅麗等知名IP。

銷售渠道方面，線上線下多渠道布局。2024年年底，卡游已經(jīng)擁有217個(gè)經(jīng)銷商，覆蓋中國31個(gè)省份及若干海外地區(qū)。這一年來自經(jīng)銷渠道的銷售收入就有約93億元，占總收入的92.5%，其中，線下經(jīng)銷收入約89.6億元，是卡游的主要銷售方式。

（摘自卡游招股書）

下文內(nèi)容，是角研周刊列出的最新50個(gè)IP聯(lián)名聯(lián)動(dòng)合作動(dòng)態(tài)和行業(yè)大事件。

50個(gè)IP聯(lián)名聯(lián)動(dòng)合作

新茶飲、品牌聯(lián)名、線下商業(yè)體和線下IP主題店，角研社從這四個(gè)方面列出了最新的50個(gè)IP聯(lián)名授權(quán)事件。

新茶飲方面，本周至少官宣了6起聯(lián)動(dòng)合作。

《崩壞：星穹鐵道》與古茗的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)開啟了，聯(lián)動(dòng)2個(gè)游戲角色和2款飲品，為「刃：蘋果金鳳梨」、「卡芙卡：超A芝士葡萄」。聯(lián)名周邊除了定制杯、保溫袋之外，還有2款聯(lián)名徽章、2款聯(lián)名立牌、2款聯(lián)名透卡，以及1款聯(lián)名貼紙。4月18日上午10點(diǎn)開售，僅僅半個(gè)小時(shí)，古茗小程序的排隊(duì)點(diǎn)單人數(shù)就超過了100萬人。線下主題店，全國范圍內(nèi)有18家，氛圍店更是超過4700家。

同一天，滬上阿姨與網(wǎng)文《欲言又止》也舉行了聯(lián)名活動(dòng)，上線3套聯(lián)名套餐。套餐內(nèi)的周邊包括1款拍立得外形的聯(lián)名杯套、1套聯(lián)名卡組、2套徽章套組，和2款聯(lián)名紙袋。聯(lián)名產(chǎn)品上線不到8個(gè)小時(shí)，3款聯(lián)名套餐已經(jīng)在抖音團(tuán)購平臺賣了超1萬8千單。173家聯(lián)動(dòng)主題店也開始營業(yè)了，上線限定周邊「年輪時(shí)鐘」，另外，在主題店參與打卡活動(dòng)還可以免費(fèi)獲得蓋章明信片。

關(guān)于品牌與IP的聯(lián)名聯(lián)動(dòng)，這周有至少有19起，其中包含5個(gè)動(dòng)畫IP，3個(gè)角色形象IP，6個(gè)游戲IP。

4月18日，玩樂主義上線了“小馬寶莉”「友誼就是魔法系列」盲盒擺件。本系列一共包含了16個(gè)動(dòng)畫角色，其中14個(gè)常規(guī)款和2個(gè)隱藏款。名創(chuàng)優(yōu)品與“史迪奇”的全新聯(lián)名系列也上新了。多款毛絨公仔、趣味盲盒及可愛掛件，于18日起上線名創(chuàng)優(yōu)品全國門店。

4月17日，《第五人格》與《lb恐怖美術(shù)館》聯(lián)動(dòng)開啟。藝術(shù)家格魯特納的美術(shù)品展覽登臨《第五人格》莊園，這些美術(shù)品以奇幻、怪異著稱。游戲內(nèi)每日參觀美術(shù)展，與伊布、加里、梅愛麗一同探索美術(shù)展的神秘空間，并完成劇情任務(wù)，就可以獲得聯(lián)動(dòng)家具、聯(lián)動(dòng)時(shí)裝等獎(jiǎng)勵(lì)。

19起聯(lián)名活動(dòng)中，有6起聯(lián)動(dòng)消費(fèi)品合作。

漢尚華蓮在上周官宣的《王者榮耀》聯(lián)名款漢服終于上線了，分別是「貂蟬-曦玄引合作款漢服」和「艾琳-陌上桑合作款漢服」。這兩款服飾都是基于2個(gè)角色皮膚的色調(diào)，進(jìn)行漢服改造，飄逸靈動(dòng)的同時(shí)，又帶有角色相關(guān)元素。

這周，手機(jī)配件品牌CASETiFY官宣了3個(gè)IP的聯(lián)動(dòng)合作內(nèi)容，分別是韓國動(dòng)畫IP《海豹看看》、汽車品牌BMW、角色形象IP“黃油小熊”。4月15日，CASETiFY上線《海豹看看》聯(lián)名系列手機(jī)殼、耳機(jī)保護(hù)殼，每款定價(jià)在300-500元之間，主打高端、個(gè)性化。

線下商業(yè)體與IP的聯(lián)名聯(lián)動(dòng)方面，本周至少有11起聯(lián)動(dòng)合作，其中，動(dòng)畫IP有5個(gè)，角色形象IP有3個(gè)，游戲IP有2個(gè)，潮玩IP有1個(gè)。

4月15日，次元波板糖發(fā)文宣布，將在上海靜安大悅城舉辦“電影孤獨(dú)搖滾x次元波板糖”主題快閃。本次聯(lián)動(dòng)快閃現(xiàn)場將販?zhǔn)刍照隆⒘⑴啤⑴牧⒌谩㈣D射票等周邊，購買該系列周邊每滿100元，即可獲得隨機(jī)透卡一款（可疊加）。且活動(dòng)期間，參與打卡活動(dòng)還可額外領(lǐng)取紀(jì)念卡一張。除此之外，4月25日起，聯(lián)動(dòng)快閃周邊也將上架墟彌Goods全國店鋪。

4月18日起，卡皮巴拉豚豚崽養(yǎng)生主題限定快閃陸續(xù)登陸上海、北京、天津、深圳四城。此次快閃，豚豚崽推出了毛絨篇、掛件篇、潮玩篇、用品&文創(chuàng)篇及城市限定等多種新品周邊。現(xiàn)場消費(fèi)滿一定金額，有機(jī)會(huì)獲得限定購物袋、耳機(jī)包等贈(zèng)品，且活動(dòng)期間參與打卡，還將額外獲得貼紙、亞克力掛件等精美周邊。

關(guān)于線下主題店的IP聯(lián)名，本周至少有9家主題店官宣合作或上新主題活動(dòng)。

4月16日-30日，“元?dú)馍倥壗Y(jié)神x三月獸CAFE”主題活動(dòng)下半場繼續(xù)在杭州、蘇州、西安、上海四地開展。本次活動(dòng)推出了5款限時(shí)供應(yīng)的以原作角色為印象的主題飲品，以及限定色紙、立牌、杯墊等11款主題周邊。購買任意飲品，可獲得特典杯墊一枚（上、下半場各14款）。購買商品（不含飲品）單筆訂單每滿150元，還可獲得特典小卡一張（全6款）。

4月18日-7月13日，“躍動(dòng)青春x GOODSLOVE CAFE”主題餐廳在重慶、武漢、上海正式開始營業(yè)。本次主題餐廳將供應(yīng)5款飲品、5款甜品以及6款主食/小食，并隨餐附贈(zèng)迷你亞克力磚、甜點(diǎn)異形透卡、擴(kuò)香片等精美特典。一期主題活動(dòng)上架了徽章、相卡、鐳射包等12款現(xiàn)貨周邊。現(xiàn)場任意消費(fèi)即可獲得主題紙袋一張，單筆消費(fèi)每滿88元可隨機(jī)獲得1枚旅行郵票（全7款），滿168元還可隨機(jī)獲得一個(gè)迷你正比立牌（全5款）。

一周大事件

1、王者榮耀官宣聯(lián)動(dòng)《哪吒2》

4月16日，《王者榮耀》官宣聯(lián)動(dòng)《哪吒之魔童鬧海》。

4月17日游戲內(nèi)上線聯(lián)動(dòng)限時(shí)特別活動(dòng)，參與活動(dòng)的玩家可免費(fèi)領(lǐng)取《哪吒2》限時(shí)語音包。另外，官方還透露了游戲后續(xù)將上線“哪吒”、“敖丙”等四位角色聯(lián)動(dòng)皮膚的重磅消息。

“王者榮耀x哪吒2”聯(lián)動(dòng)宣發(fā)后，迅速在網(wǎng)絡(luò)上引起了熱議，網(wǎng)友們紛紛開始猜測兩個(gè)IP的對應(yīng)聯(lián)動(dòng)角色究竟是哪幾位。有不少網(wǎng)友在評論區(qū)給出了自己的“答案”，如“哪吒-哪吒”、“敖隱-敖丙”、“太乙真人-太乙真人”、“鎧-敖光”、“露娜-敖閏”……

2、“逆水寒x紙嫁衣”中式民俗聯(lián)動(dòng)來襲

4月15日，《逆水寒》官宣聯(lián)動(dòng)《紙嫁衣》，將于4月25日開啟游戲中式民俗版本。

版本更新后，《逆水寒》將在游戲內(nèi)上線全新PVP玩法【朔夜獵影】，并開啟一場橫跨陰陽兩界的“民俗搖滾演唱會(huì)”。玩家不僅可以在“黑暗叢林”式對抗環(huán)境中開啟緊張又刺激的對抗競爭，還可以與孟婆、牛頭、馬面或黑白無常組成搖滾樂隊(duì)，熱辣開唱，嗨翻虹橋。除此之外，擁有全新時(shí)裝自定義機(jī)制的《紙嫁衣》聯(lián)動(dòng)外觀【幽夢逢她】也將于5月1日正式上線游戲。兩個(gè)民俗界的翹楚IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，只為為玩家打造一段風(fēng)格獨(dú)特的中式民俗冒險(xiǎn)旅程。