面對特朗普對華產(chǎn)品征收的高額關(guān)稅，亞馬遜也頂不住了！

為了留住更多的供應(yīng)商，保障客戶不流失，亞馬遜正在采取一項緊急行動，通過給供應(yīng)商提價，來對沖關(guān)稅上漲帶來的成本壓力，不過這并非適用于所有的供應(yīng)商，平臺會有一定的條件。

亞馬遜采取緊急行動應(yīng)對關(guān)稅沖擊

根據(jù)外媒的消息，亞馬遜有一份內(nèi)部文件，將根據(jù)“具體情況”向供應(yīng)商支付更高的價格，以“分擔關(guān)稅影響”。

這意味著亞馬遜將向一些批發(fā)供應(yīng)商支付比之前更高的價格。通過這樣做，供應(yīng)商可以抵消從受關(guān)稅影響的國家采購產(chǎn)品所增加的成本，這一變化反映了亞馬遜應(yīng)對關(guān)稅沖擊的緊迫性。

據(jù)了解，亞馬遜的絕大多數(shù)供應(yīng)商從中國進口產(chǎn)品。根據(jù)JungleScout的數(shù)據(jù)，71%的賣家至少有一個中國制造的產(chǎn)品。中國是亞馬遜上銷售商品的首要來源國家；美國的份額為30%；印度為14%；德國、墨西哥、日本和越南各自占據(jù)了約5-6%的份額。

這些數(shù)據(jù)反映了亞馬遜市場受到中國制造業(yè)的深刻影響。雖然美國等國家努力促進本地制造業(yè)發(fā)展，但中國在成本效益和基礎(chǔ)設(shè)施方面的優(yōu)勢依舊保持領(lǐng)先。

特朗普對中國商品加征的關(guān)稅一路飆升，到如今對華商品的關(guān)稅最高提高到245%。中國供應(yīng)商的成本隨之大漲，面對這種情況，亞馬遜先是取消了中國制造和其他亞洲國家制造的產(chǎn)品的訂單，國內(nèi)供應(yīng)商并未妥協(xié)，義烏等地的一些工廠轉(zhuǎn)而開拓歐洲等市場。

供應(yīng)商將他們的產(chǎn)品批發(fā)給亞馬遜，亞馬遜在其在線市場上轉(zhuǎn)售。在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品中，供應(yīng)商約占40%，其余60%來自第三方賣家。

最近亞馬遜似乎頂不住了，平臺不想冒失去供應(yīng)商的風險，更不想失去更多的市場份額，提價舉措旨在防止因?qū)χ袊M口商品征收關(guān)稅而失去供應(yīng)商。

藥劑師產(chǎn)品總監(jiān)接受采訪時表示：“亞馬遜不愿意大批賣家突然離開。如果顧客在亞馬遜上找不到他們想要的東西，他們可能會去其他地方購物。”

一些供應(yīng)商稱，在正常的價格談判周期之外，這種價格優(yōu)惠很少出現(xiàn)，平臺只有在特殊情況下才會提供，比如在疫情期間或供應(yīng)鏈危機的時候。目前，亞馬遜發(fā)言人拒絕置評這一動向。

并非適合所有供應(yīng)商，需保證利潤

值得注意的是，亞馬遜并沒有將漲價擴展到所有供應(yīng)商。也就是并非每個供應(yīng)商都能享受到這項優(yōu)惠。

幾家供應(yīng)商介紹，他們最近提出的價格調(diào)整請求被拒絕了。

在一封電子郵件中，亞馬遜員工告訴供應(yīng)商，該公司“無法接受”漲價提議，并建議探索其他節(jié)省成本的選擇。該電子郵件還稱，中國的制造能力“目前未得到充分利用”，這一因素可能會“降低供應(yīng)商的潛在成本”。

亞馬遜表示，還有其他削減成本的措施：“在將增加的成本轉(zhuǎn)嫁給零售合作伙伴之前，我們希望供應(yīng)商探索并實施所有可能的運營效率和降低成本的策略。”

一些供應(yīng)商稱，目前還不清楚亞馬遜在接受漲價請求之前遵循了什么標準，亞馬遜似乎希望保持這一過程的不透明。

亞馬遜的內(nèi)部文件提到，在拒絕供應(yīng)商的要求時，“不要引用內(nèi)部政策”。

那么什么樣的供應(yīng)商才能被亞馬遜“選中”呢？答案是要給平臺保證利潤。

根據(jù)知情人士的消息，在大多數(shù)情況下，亞馬遜優(yōu)惠提供給同意保證利潤率的供應(yīng)商，也就是亞馬遜通常只有在供應(yīng)商同意保證利潤率的情況下才會提供價格優(yōu)惠。這意味著如果供應(yīng)商的產(chǎn)品沒有達到固定的利潤率，他們必須向亞馬遜支付額外費用。

據(jù)與亞馬遜供應(yīng)商合作的顧問稱，亞馬遜與一些供應(yīng)商簽訂了“成本支持協(xié)議”，以確保平臺獲得穩(wěn)定的利潤率。自關(guān)稅協(xié)議以來，那些試圖向亞馬遜收取更高價格的供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)，他們被要求向亞馬遜支付費用，以彌補這部分漲價。

有顧問表示，近幾周亞馬遜更頻繁地要求供應(yīng)商付款，該策略使亞馬遜能夠在保持目標利潤率的同時，維持具有競爭力的低價，并將關(guān)稅帶來的財務(wù)負擔轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商。

這份內(nèi)部文件沒有具體說明哪些供應(yīng)商將受到約束。該公司表示，亞馬遜正在以折扣價批量購買產(chǎn)品，并提前從中國訂購了一些最暢銷的產(chǎn)品。

電子商務(wù)機構(gòu)AMZ Atlas的首席執(zhí)行官科里·托馬斯表示，他的一些客戶已經(jīng)在與亞馬遜就保證金協(xié)議進行談判。他警告供應(yīng)商不要接受保證金協(xié)議，因為如果亞馬遜決定以更低的價格和利潤率銷售他們的產(chǎn)品，這可能會適得其反，將使供應(yīng)商陷入彌補利潤損失的困境。

“談判要非常小心”托馬斯警告稱。

關(guān)稅給亞馬遜帶來的壓力

亞馬遜此次給部分供應(yīng)商漲價，也暴露出其在美國對華關(guān)稅大漲背景下面臨的供應(yīng)鏈壓力。

由于關(guān)稅的提高，賣家們面臨著成本壓力，當前已有不少第三方賣家有計劃地提高產(chǎn)品價格，這將全面提高亞馬遜上的產(chǎn)品價格，最終這筆成本還是消費者來買單。

特朗普的關(guān)稅讓更多的美國消費者擔心價格上漲，這促使他們考慮削減支出。

根據(jù)市場調(diào)研公司Numerator最近的一項調(diào)查，83%的美國人表示他們正在調(diào)整購物習慣，以應(yīng)對特朗普關(guān)稅可能帶來的價格上漲。這些變化包括尋找促銷和優(yōu)惠券、推遲購買以及減少購買進口商品。

同時，一些信托證券機構(gòu)正在下調(diào)亞馬遜的增長預(yù)期，部分原因是關(guān)稅推動的價格上漲。

他們認為，當前美國的關(guān)稅政策會給亞馬遜帶來沖擊，這一趨勢的影響是幾乎全面的價格上漲，以及消費者支出可能放緩，這將拖累公司在25財年和26財年剩余時間的增長和利潤率。

亞馬遜給供應(yīng)商漲價的舉措，是在亞馬遜首席執(zhí)行官安迪·杰西最近接受CNBC采訪時稱公司首要任務(wù)是為客戶提供低價商品后發(fā)布的。

“當面臨任何形式的停頓威脅時，作為一個團隊，必須思考可以采取哪些措施來幫助客戶。因此，我們正在盡一切努力保持價格不變，盡可能讓客戶以最低價格獲得商品。我們已經(jīng)進行了戰(zhàn)略性的提前采購，以確保在更低的價格下為客戶提供盡可能多的物品。”

顯然，亞馬遜的最終目的是為了減少客戶流失，不過這項行動對部分供應(yīng)商來講算是一項利好。