大象新聞?dòng)浾?朱耒剛

4月22日，金價(jià)繼續(xù)狂飆，COMEX黃金期貨早盤(pán)突破3477美元/盎司。國(guó)內(nèi)黃金珠寶品牌足金首飾應(yīng)聲上漲，多家價(jià)格已超1060元/克。此時(shí)，距4月16 日周生生、老廟黃金等品牌足金飾品零售價(jià)首次突破千元/克大關(guān)剛過(guò)去一周。

然而，金價(jià)熱火朝天，珠寶行業(yè)卻未同步繁榮，可謂“一邊是海水，一邊是火焰”。

熱鬧的“金市”，迷茫的珠寶商

4月17日，鄭州市管城區(qū)某珠寶城內(nèi)，店員遠(yuǎn)比顧客多，顧客剛離開(kāi)一個(gè)專(zhuān)柜，迅即被另一個(gè)柜臺(tái)的店員拉走：“我給你說(shuō)說(shuō)我們的價(jià)。”

“金價(jià)越高，我們的生意反而越難做。”一名珠寶行業(yè)人員告訴記者，“現(xiàn)在消費(fèi)者更樂(lè)于買(mǎi)金條，而不是黃金飾品，加上電商、直播的沖擊，實(shí)體店利潤(rùn)空間被大幅壓縮。”

在管城區(qū)多家珠寶城，黃金飾品都是對(duì)比當(dāng)日金價(jià)的基礎(chǔ)上加個(gè)手工費(fèi)。珠寶城們因?yàn)椤皟?nèi)卷”，紛紛對(duì)手工費(fèi)進(jìn)行打折，有新開(kāi)珠寶城甚至推出“消費(fèi)抽獎(jiǎng)送汽車(chē)”的促銷(xiāo)活動(dòng)。

有珠寶商吐槽，“昨天剛賣(mài)了，沒(méi)及時(shí)買(mǎi)進(jìn)。金價(jià)又漲了，還得高價(jià)繼續(xù)進(jìn)貨，這到底算掙了還是賠了？”

億多國(guó)際珠寶交易中心總裁李治國(guó)表示，這段時(shí)間很多老板都有一個(gè)共同的感受，“從業(yè)多年，從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這么迷茫！”

“黃金的利潤(rùn)一直在降低，批發(fā)毛利不足1%，零售毛利不足10%。但是現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的綜合成本都在10%以上。如今，黃金是個(gè)流量產(chǎn)品，也成了雞肋產(chǎn)品。”李治國(guó)說(shuō)，當(dāng)前行業(yè)必須要有一些高毛利的產(chǎn)品才能撐下去。“在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有真正擁抱創(chuàng)新、回歸文化本質(zhì)的品牌，才能在這場(chǎng)行業(yè)大洗牌中存活下來(lái)。”

“今年，很多老板會(huì)特別難做。”在中原珠寶城董事長(zhǎng)馬忠的記憶里，2005年時(shí)，他就做出了1000多平方米的珠寶展廳，當(dāng)時(shí)北京都沒(méi)這么大的展廳，在全國(guó)排名前列。而如今行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，一兩千平的展廳非常常見(jiàn)。本土的其他大商超也對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了分流。丹尼斯大衛(wèi)城的金店從原來(lái)的四五家增加到現(xiàn)在的30家。而惠濟(jì)萬(wàn)達(dá)2015年開(kāi)業(yè)的時(shí)候，只有3家金店，現(xiàn)在15家了。

鄭州為什么成不了“水貝”？馬忠認(rèn)為，除了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與歷史積淀導(dǎo)致鄭州還沒(méi)有那么完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、上下游以及頭部珠寶品牌帶動(dòng)，老鳳祥、老廟、周大生、中國(guó)黃金等主要珠寶品牌限制每個(gè)省在每個(gè)省服務(wù)中心去拿貨的模式，也限制了河南珠寶商把批發(fā)做向全國(guó)。

激戰(zhàn)的“友商”，變化的市場(chǎng)

中原黃金珠寶看河南，河南黃金珠寶看鄭州，鄭州黃金珠寶看管城。

河南是中部黃金珠寶重要的集散地，而管城又是河南黃金珠寶批發(fā)的核心區(qū)、“黃金十字商圈”。

在管城區(qū)紫荊山路與東大街交會(huì)處，中原珠寶城、金多銀多珠寶廣場(chǎng)、中鼎珠寶城、乾昌珠寶鄭州旗艦店等扎堆匯聚。

4月17日，寶匯鑫珠寶交易中心剛剛開(kāi)業(yè)，億多珠寶交易中心正在招商……

據(jù)管城區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)許浩介紹，從2007年第一家黃金珠寶企業(yè)落戶(hù)這里，目前已集聚珠寶品牌200余家，經(jīng)營(yíng)面積超10萬(wàn)平方米。

“囤金條”“搶金潮”“金價(jià)突破”……從去年到今年，“金價(jià)”作為關(guān)鍵詞頻頻登上熱搜。很多人見(jiàn)面打招呼成了“你買(mǎi)了嗎？ ”“買(mǎi)吧，貴！不買(mǎi)，可能更貴！”

然而，烈火烹油的狂歡背后，珠寶行業(yè)卻正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的“大洗牌”。

“很多人會(huì)干不下去，不只是個(gè)人、品牌，甚至珠寶城，一定會(huì)優(yōu)勝劣汰。”一位從業(yè)者表示。

某珠寶品牌鄭州區(qū)域負(fù)責(zé)人表示，目前銀行、金店的金條投資者供不應(yīng)求，而傳統(tǒng)珠寶品牌卻遭遇關(guān)店潮，有的珠寶城甚至“空鋪率攀升”。

在被問(wèn)到會(huì)買(mǎi)金飾還是買(mǎi)黃金時(shí)，95后消費(fèi)者小李毫不猶豫，“買(mǎi)金飾不如買(mǎi)金條，保值性更強(qiáng)。”

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，近年來(lái)，周大福、老鳳祥等品牌也紛紛推出“古法金”“國(guó)潮系列”，但市場(chǎng)的反饋卻兩極分化。

在十字口的東南角，“老功黃金珠寶城”招牌亮眼，已裝修停當(dāng)，卻大門(mén)緊鎖。原本官宣于去年11月份開(kāi)業(yè)，隨后卻悄無(wú)聲息，有知情人士表示“原投資人已撤離”。

“并起”的群雄，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)

2024年，鄭州珠寶市場(chǎng)迎來(lái)新一輪擴(kuò)張潮：4月17日，位于東大街的寶匯鑫珠寶交易中心正式開(kāi)業(yè)，主打“輕奢+設(shè)計(jì)師品牌”定位；最早落戶(hù)的中原珠寶城投入約2000萬(wàn)重金升級(jí)改造，打造“一站式珠寶采購(gòu)中心”；4萬(wàn)㎡超大體量的億多國(guó)際珠寶交易中心在紫荊山路與商城路交匯處啟動(dòng)招商，目標(biāo)直指“中原最大珠寶交易市場(chǎng)”；金多銀多珠寶廣場(chǎng)完成大門(mén)升級(jí)，強(qiáng)化零售體驗(yàn)……

伴隨著黃金的熱度，短短一年，鄭州新增珠寶商業(yè)體量超10萬(wàn)㎡ ，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。

在管城十字商圈，一家珠寶城的金飾按照當(dāng)日金價(jià)，每克再加價(jià)十幾元來(lái)賣(mài)，與它緊鄰的另一家就按照市場(chǎng)價(jià)來(lái)賣(mài)……

與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之“熱”相對(duì)的是，傳統(tǒng)婚慶“三金”遇冷。大媽們眼里只有黃金，年輕消費(fèi)者轉(zhuǎn)向輕奢珠寶，直播電商占據(jù)25%的市場(chǎng)份額，部分實(shí)體店淪為“線(xiàn)下體驗(yàn)、線(xiàn)上下單”的展示窗口。

銘心珠寶集團(tuán)副總裁謝若表示，盡管新玩家不斷涌入，但不少人仍停留在“批發(fā)+零售”的傳統(tǒng)模式，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。80%的商戶(hù)仍在銷(xiāo)售相似的龍鳳鐲、福牌等款式。

李治國(guó)表示，很多地方，消費(fèi)者進(jìn)店后，導(dǎo)購(gòu)仍主要談“克重”“工費(fèi)”來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，缺乏文化、設(shè)計(jì)層面的價(jià)值傳遞，“未來(lái)的珠寶城，不能只是交易的場(chǎng)所，而應(yīng)該是文化、體驗(yàn)、服務(wù)的綜合體。”

“現(xiàn)在的珠寶城，就像十年前的百貨商場(chǎng)，千人一面，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。”一位行業(yè)觀(guān)察人士指出，“再加上營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)卷嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)成主流，部分商家甚至推出‘零工費(fèi)’促銷(xiāo)，利潤(rùn)空間被大幅壓縮。”

此外，信任危機(jī)也在蔓延。2024年珠寶行業(yè)投訴量增長(zhǎng)40%，主要涉及“金包銀”“虛假宣傳”等問(wèn)題。

商戶(hù)李先生告訴記者，珠寶實(shí)體店正面臨生死考驗(yàn)。一方面是高租金壓力，核心商圈店鋪?zhàn)饨鹫紶I(yíng)收25%-30%，部分商戶(hù)“壓力山大”；同時(shí)，庫(kù)存積壓導(dǎo)致平均周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)180天。資金轉(zhuǎn)不起來(lái)、資金鏈緊張，資金成本變高，加上專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員流失嚴(yán)重，行業(yè)面臨“無(wú)人可賣(mài)”的尷尬。

“你轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看，要挑一個(gè)30萬(wàn)以上的男戒、女戒容易不？ ”中原珠寶城董事長(zhǎng)馬忠說(shuō)，雖然管城已經(jīng)是河南黃金珠寶批發(fā)的中心，但同質(zhì)化還是嚴(yán)重，有品質(zhì)、有特色、有獨(dú)特性的產(chǎn)品缺乏，高端頭部品牌的引入還是不夠。

管城區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)申飛表示，區(qū)里正在打造管城新的特色消費(fèi)優(yōu)勢(shì)。依托紫荊山路—東西大街“黃金”十字架，深化“中原黃金珠寶時(shí)尚消費(fèi)中心”打造。

2024年的金價(jià)暴漲，像一面鏡子，照出了珠寶行業(yè)的短板與機(jī)遇。

2025年，鄭州能否誕生“全國(guó)知名的珠寶城”？

一位珠寶行業(yè)專(zhuān)家表示，“未來(lái)的贏家，一定是那些能把黃金賣(mài)出‘文化溢價(jià)’的企業(yè)。只有恪守本心、擁抱創(chuàng)新、回歸文化本質(zhì)的品牌，才能在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)中存活。”