洪九的潰敗。

來源：首席品牌評論

4月16日，中國水果行業爆出驚天巨雷。

洪九果品創始人鄧洪九及多名高管被重慶警方采取刑事強制措施，罪名直指騙取貸款、虛開增值稅發票。

這家曾被譽為“中國水果第一股”的明星企業，在停牌一年多后，以如此炸裂的新聞重回公眾視野。曾以600億市值風光上市的行業巨頭，如今市值僅剩27.95億港元，跌幅超95%。

從“山城棒棒”到“水果大王”，鄧洪九的逆襲神話轟然崩塌，留下一地雞毛與無盡唏噓。

01

一根棒棒創業

1970年，鄧洪九出生于重慶市長壽區天臺村。在他年僅5歲時，父親便撒手人寰，整個家庭的重擔瞬間壓在了母親柔弱的肩頭。

童年的鄧洪九，在貧困與艱辛中度過，紅薯成為家中主要的果腹之物，生活的苦澀如影隨形。然而，困苦并未磨滅他對未來的渴望，反而早早在他心中種下了一顆改變命運的種子。

1987年，重慶朝天門碼頭，17歲的鄧洪九扛著扁擔穿梭于貨船與人群之間。他背井離鄉來到“大城市”，投身于棒棒大軍之中。

碼頭的工作，繁重且艱辛，每一次肩挑背扛，都是對體力與意志的極限考驗。但鄧洪九沒有退縮，他在碼頭的喧囂與忙碌中，敏銳地捕捉到了一絲商機。

彼時，朝天門一帶售賣紅桔的攤販，零售價格居高不下，而鄧洪九深知，自己老家長壽的紅桔價格遠低于此地。

他當機立斷，傾盡所有，從長壽購入2噸多紅桔。

這是一場充滿風險的嘗試，若銷售不暢，所有積蓄將化為烏有。但幸運女神眷顧了這個勇敢的少年，進價3角的紅桔，他以6角的價格順利出貨，短短幾天，便斬獲了上千元的利潤。在當時無疑是一筆巨款，更是鄧洪九商業征程的第一桶金，這點燃了他心中創業的熊熊烈火。

此后的鄧洪九，憑借著在水果行業摸爬滾打積累的經驗，開啟了商業模式的復制之路。

他的足跡從重慶延伸至成都，生意版圖逐步擴張。但在2001年8月，他遭遇了人生中的一次重大挫折。

為搶占砂糖橘市場，鄧洪九滿懷期待地提前奔赴廣東下訂單，卻因個體戶的身份，被當地老板輕視，對方質疑他的資金實力，不愿與他合作。

這次碰壁，讓鄧洪九深刻意識到，單打獨斗的時代已然過去，要想在激烈的市場競爭中立足，必須改變經營模式。

2002年，鄧洪九與妻子江宗英攜手，創立了重慶洪九果品有限公司。

02

水果大王

公司成立之初，鄧洪九廣納賢才，聘用了多名經驗豐富的伙伴，并大膽開辟了華北、新疆、西南和華南等六條水果生意新線路。他充分發揮員工的特長，給予豐厚報酬，眾人齊心協力，公司發展蒸蒸日上。

一年后，鄧洪九憑借對市場的精準判斷，抓住了無籽西瓜的商機，在不到半個月的時間里，就凈賺了30萬元，初顯商業才能。

2005年，鄧洪九再次展現出非凡的商業眼光，將目光投向了進口水果市場，榴蓮、山竹等成為他新的目標。

恰逢 “中國臺灣水果進入大陸實施零關稅” 的政策出臺，鄧洪九迅速行動，把這些水果引入了重慶市場，成為引臺灣水果入渝的第一人。

這些新奇的水果一進入重慶，便引起了巨大轟動，幾家超市紛紛主動上門洽談合作。次年，鄧洪九的水果成功打入重慶和成都等地的多家超市，銷售額飆升至1.5億元，公司發展迎來新的高峰。

但鄧洪九并未滿足于此，他的野心與抱負促使他將目光投向更遠的地方——泰國。

2011 年，鄧洪九踏上泰國的土地，本想借助當地中間人收購水果，卻遭遇了人生中慘痛的一次失敗。

中間人挪用貨款，欠下巨額運費，導致鄧洪九不僅損失了幾百萬元，更白白浪費了一年的時間，進軍泰國原產地的計劃一度陷入僵局。

但鄧洪九骨子里那股不服輸的勁頭再次被激發，他毅然決定自己購置工廠，組建團隊，啟用懂泰文、中文的翻譯擔任職業經理人。

2012年，鄧洪九做出了一個大膽的決策，他籌借1億元在泰國建廠，雇傭上千名當地工人，以期貨的形式簽下當地4萬畝水果的長期收購合同，并提前一年向果農支付現金。

這一舉措，不僅改變了泰國水果在重慶的市場格局，也為公司的長遠發展奠定了堅實基礎。

隨著業務的不斷拓展，單靠重慶市場已無法消化龐大的貨量，鄧洪九又積極尋求合作，與四川國際農產品交易中心的副董事長呂明新達成協議，成功進入成都市場。

03

資本盛宴背后的危機

此后，鄧洪九的商業版圖持續擴張。

2014年，他遠赴南美洲采購水果，結識了邱育和。邱育和被鄧洪九在中國50到100座二級城市建立批發點的宏偉構想所打動，毅然放棄自己的生意，加入鄧洪九的團隊，并助力他在智利簽下7000畝車厘子的長期收購合同。

有了充足的國外貨源，鄧洪九的公司發展如虎添翼。2017年，他在重慶市九龍坡區建立的新水果批發市場投入使用，成為重慶市最大的水果交易中心。

從2018年開始，洪九果品完成7輪融資，融資金額超十億元，投資方包括阿里巴巴、深創投、招商資本、順豐控股、中信建投資本、重慶產業引導基金等。

在資本的助力下，公司營收突飛猛進，從2019年的20億，一路飆升至2022年的150億，4年時間成長超過7倍。

2022年，洪九果品在香港聯交所正式IPO掛牌上市，開創行業歷史，鄧洪九也達到了個人事業的巔峰，其家族一度以85億財富，登上胡潤百富榜第743位。

然而，這場資本盛宴的背后，早已暗藏危機。

洪九果品的問題，本質是一場“數字游戲”的失控。其商業模式曾被視為行業標桿：通過“端到端”數字化供應鏈，將東南亞果園直連中國零售終端，宣稱以效率碾壓傳統中間商。財報顯示，2022年營收150.8億元，納稅4.17億元，進口額達32.8億元。

但光鮮數據下，暗流涌動，致命一擊來自財務造假嫌疑。

2024年3月，洪九果品因未能按時發布2023年財報被港交所強制停牌，市值縮水至不足20億港元。彼時，市場尚以為只是疫情后供應鏈紊亂的余波。直到審計機構畢馬威的一紙辭任聲明，撕開了資本游戲的遮羞布。

調查顯示，洪九果品在2023年第四季度向數十家“影子供應商”突擊支付34.2億元預付款，占全年預付款總額的76%。這些供應商多為空殼公司：注冊資本不足百萬、社保參保人數為零，甚至與洪九果品毫無歷史交易記錄。

當畢馬威要求查驗會計憑證時，洪九果品竟以“資料不全”搪塞，最終導致審計機構憤然離場。

04

洪九的潰敗

洪九果品的崩塌，暴露的不僅是企業治理的潰敗，更是供應鏈金融模式的系統性風險。

作為“端到端”供應鏈的倡導者，洪九這套依賴高周轉、高杠桿的模式，本質是通過預付款鎖定上游貨源，再用應收賬款質押融資維持現金流。在行業景氣周期，這確能構筑競爭壁壘；一旦銷售滯緩，便成吞噬現金的黑洞。

2023年，洪九果品凈利潤同比下滑6.5%，但預付款項卻暴增34億，這顯然不符合商業邏輯。業內人士分析，虛增預付款很可能是為了套取銀行貸款，或通過關聯交易轉移資金。

洪九果品的隕落，折射出中國新消費賽道的一個典型困境——資本催熟的速度遠超企業內功修煉的節奏。

為迎合資本對增長故事的喜好，洪九果品瘋狂擴張：7輪融資、24家分公司、超300城覆蓋，營收4年暴漲7倍。

但這種增長是否真實?

盡管阿里作為第一大外部股東持有1.09億股，但它只看到洪九果品“數字化”、“新零售”標簽，卻未真正審視其底層商業邏輯——水果行業的高損耗、低標準化特性，本與互聯網式燒錢擴張天然相斥。

這讓人想起當年的瑞幸咖啡，同樣是資本寵兒，同樣因財務造假墜落。不同的是，洪九果品的問題更隱蔽：生鮮行業的特殊性(高損耗、非標品)本就為財務操作提供了灰色空間，而跨境供應鏈的復雜性更讓審計難度倍增。

洪九果品的崛起，是中國民營經濟野蠻生長的縮影，而鄧洪九的創業史像一顆催熟的榴蓮，外殼堅硬帶刺，內里甜蜜與腥臭并存。

從山城棒棒到百億掌門，他證明了草根逆襲的可能；但從產業賦能者到資本困獸，又警示著所有實業家：當商業邏輯被估值綁架，再完美的供應鏈也難逃潰敗命運。

*免責聲明：本文章為作者獨立觀點，不代表創業家立場。

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