大家好，我是孫洪鶴，剛從西雙版納百度創作者大會回來，明天還要去張家界生態農場基地，今天抽出時間給大家分享一個特別重要的話題，那就是：

鄉村電商如何選品？

大家都明白一個道理，那就是“鄉村經濟”最直接的就是“賣三農產品”，優質的三農產品+產品可溯源，這是最關鍵的。那么，賣什么產品呢？啥叫優質呢？如何選品成為了重中之重。

接下來，我就要給大家講選品的公式了！

公式一：稀缺性；

大家都明白產品同質化是最可怕的，人要同質就沒有吸引力，產品要同質化就沒有競爭力。稀缺性是我們選品的第一個原則。

公式二：附加值高（價值空間大）

這個大家也都懂，如果一個產品的品類價值感過低，就算是再好的品質，要不上價，物流成本都分攤不出來。

公式三：藥食同源。

毫無疑問，藥食同源將是最火的品類方向。為了做好這個事，我們下一步還要做一件大事，那就是聯絡整合中國鄉村中醫和鄉村中醫傳承者，搭建鄉村中醫資源共享群。因為他們是專業的。

諸位，你們如何選擇呢？你們可以算一算中國三農領域中具備這三個公式原則的產品都有哪些？然后都列出來，然后再加二條:

公式四：市場足夠大；

公式五：市場無需教育；

這時你可能有了幾個重點的選擇方向，對吧，然后再去思考一下，這里面有沒有“靈芝孢子粉”

肯定有。

中國健康產業至少30年了，我做這個領域20年，在每個時期，發展的每個階段，靈芝孢子粉都是大健康產業最賺錢的品類之一，你們可以做次深度的調查。

靈芝孢子粉是所有鄉村電商創業者都無法拒絕和回避的品類。

那么，為什么選擇張慶康靈芝孢子粉呢？這里面也包括了五個核心理由，分享如下：

第一條：產地優勢，即多年長期積累下來的產地資源，產地IP。

中國靈芝看長白山，長白山靈芝看蛟河張慶康。這是20年的種植經歷積累下來的無形資產。這就是產地優勢，同時張慶康是當地的種植大戶，種植靈芝已有20年的經歷了。

第二條：建立壁壘！憑啥？

壁壘非常重要，獨特的優勢非你莫屬。張慶康是蛟河種植大戶，政府扶植的產業項目，今年他一個人就種植了1000個靈芝大棚，整個長白山地區大概有5000多個大棚，他一個人就占了20%的靈芝孢子粉的原料供應，這就是相當于“隱性壟斷原料”了。

種植基地+靈芝文化博物館+靈芝大院+農文旅模式，場景營銷、產品可朔源，主打一個“真+實”，真即原生態；實，100%純靈芝孢子粉。

第三條：張慶康既是商標，又是個人品牌，還是真名實姓，也是公司老板，更將原產地IP與張慶康綁定在一起，長白山靈芝協會副會長，蛟河靈芝協會會長。

這些都不是一個上市公司花錢能夠實現的，老百姓喝到肚子里的東西，就算是上市公司的資本包裝跟這種土生土長種植完全沒有可比性，靈芝孢子粉就要原生態的。

第四條：老板思維模式跟我們一致。

張慶康是跟我們在一起學習成長至少7年時間，對我無比的信任，我也對他非常了解，無論是人還是事都認同。這就非常好操作了，商業模式專家孫洪鶴+中國靈芝種植技術專家+執行團隊，這種組合，這種項目，天時，地利，人和，是孫洪鶴苦苦尋找的好項目。

第五條：政府扶植。

要么說是天時地利人和，張慶康命太好了，今年注定要大成功，當地扶植鄉村產業，而他是省勞模，市人大代表，種植大戶，扶植重點，產業鏈的重點企業，而且被中央電視臺農業頻道，人民網視頻端多次報道和傳播，并且還拍攝了《張慶康的春天》專題，“春天+張慶康”的專題呀，這是多么榮耀呀。

正是這些條件的滿足，才讓我們重點推薦這個項目，相信孫洪鶴的專業眼光，你們可以先進體驗群了解一下。

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