億級跨境大賣

在跨境電商的浪潮中，無數創業者懷揣夢想投身其中，渴望在這片廣闊的藍海中闖出一片屬于自己的天地。林時樂，這位80后福建商人，憑借著500元的創業啟動資金，與妻子攜手在跨境女裝領域披荊斬棘，將新時穎打造成了億級大賣。

當時還是大二學生的林時樂，正式踏上了創業之路，這一年是2005年。然而，創業之路并非一帆風順，啟動資金僅有500元，這對于開展業務來說無疑是杯水車薪。但林時樂并沒有被困難嚇倒，他憑借著對電商的熱情和一股沖勁，在行業起步階段，抓住機會，憑借新奇獨特的產品和精準的客戶定位，慢慢積累客戶，從微小規模逐步發展，到如今拿下年銷售額破億元的成績。

創立了新時穎 圖源：新時穎品牌官網首頁

新時穎開展跨境業務的歷程，可謂是一部抓住機遇、順勢而為的發展史。2007年，林時樂依托eBay踏入了跨境電商領域，當時，公司一年的銷售額就達到了200多萬美元，開啟了跨境電商的輝煌篇章。

2013年，亞馬遜的入局帶動了跨境電商的一波高潮，賣家井噴式入場，Wish、速賣通等平臺也相繼壯大。新時穎也緊跟時代步伐，開拓了以亞馬遜為主的B2C第三方平臺業務，進一步擴大了業務規模。2017年，新時穎走出關鍵一步，開始涉足B2C獨立站。彼時社交媒體平臺剛剛爆發，為獨立站發展提供了流量支撐，林時樂判斷這是獨立站的紅利期，果斷布局新渠道。

新時穎發展歷程 圖源：新時穎品牌官網

經過多年的努力和發展，新時穎在出海做跨境方面取得了令人矚目的成績。

其業務覆蓋北美、歐洲、亞洲、非洲等190多個國家和地區，服務全球超10萬海外B端客戶及Amazon、AliExpress、Wish、Alibaba等國內外各大平臺及自建站賣家。如今，新時穎已經成為了亞馬遜美國女裝銷售的前三大賣家，擁有超千人的賦能式跨境電商團隊，在廈門、廣州、成都分別設有分公司，在跨境服裝市場中占據了一定的份額，成為了行業內的佼佼者。

出海斬獲佳績圖源：雨果跨境名人堂視頻號

跨境女裝市場

一提到服飾賽道，不少人都感慨“紅到發紫了”！特別是女裝市場簡直是卷到沒邊。不過，就算身處再飽和的類目，也有很多難以全面壟斷的分支，且細分類目重疊度低。縱觀全球整個服裝領域，基本上不存在一家獨大的企業，任何一個玩家都有機會服務好某個客戶群體。正如林時樂所說：“女裝經濟容得下所有想分蛋糕的人。”

就整體規模而言，女裝市場也是擁有巨大商機的一條掘金賽道。根據Precedence Research發布的報告，2024 年全球女裝市場規模大約為1.07萬億美元，這一數字預計到2025年將飆升至1.1萬億美元，2034年將超過1.49萬億美元，2024年至2034年期間的復合年增長率為3.41%。在這高速增長的背后，一大主要驅動力便是電子商務的蓬勃發展。

女裝市場規模預測 圖源：Precedence Research

無獨有偶，Internet Retailing發布的《2023年全球時尚電商報告》指出，服裝類目的銷售額比配飾高出近2倍，比鞋類高出近4倍，其中女裝就占了服裝銷售額的五成。在巨大的商機面前，許多女裝品牌紛紛投身跨境出海的大潮，一批又一批賣家抓住機會悶聲發大財。

LovelyWholesale便是奔跑于跨境女裝賽道的一大尖子生代表，它成為北美和南非最受歡迎的在線時尚商店之一，在2023年第四季度，其在TikTok Shop上的總GMV還登上了女裝品類的榜首位置。隸屬于心潮無限旗下的女裝DTC快時尚品牌Commense出海同樣成功吃到了螃蟹，成立三年已經把海外招牌打了出去，收獲諸多忠實粉絲。

粉絲早已突破百萬 圖源：Instagram

這些品牌的成功，充分證明了女裝出海賽道前景廣闊。不過要注意的是，女裝出海雖然前景廣闊，但也面臨著諸多挑戰。女裝退貨率高是一個讓人頭疼的問題，主要原因有貨不對板、場景不匹配、尺碼標準不一、品質不過關等。此外，同質化現象愈演愈烈，部分商家過度追求以產品為中心，盲目跟風爆款，導致市場競爭愈發激烈。

展望未來，隨著全球電商市場的持續增長和消費者對產品品質、個性化和購物體驗要求的不斷提高，女裝出海賽道將迎來更多的機遇和挑戰。只有那些充分認識到給予和挑戰，制定合理的發展戰略，不斷尋求創新和突破的賣家，才能擁有更多的機會在激烈的市場競爭中脫穎而出。相信在未來，還會涌現出一批又一批的中國女裝品牌，站在國際消費市場的舞臺中央閃閃發光。

作者 | 松濤