剛剛與 Verizon、Charter 和 Comcast 達成大型美國運營商交易的非地面網絡（NTN）運營商 Skylo 告訴 Mobile World Live (MWL)，該公司正準備今年在智能手機上支持衛(wèi)星語音服務，但對高速移動寬帶和視頻服務的商業(yè)可行性潑了冷水。

在MWL最新一期以衛(wèi)星及NTN市場為主題的播客訪談中，Skylo聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席產品官Tarun Gupta表示，公司將在與Verizon的標志性交易基礎上，進一步開發(fā)潛在的語音應用。

Verizon最初使用 Skylo 的套件和兼容的智能手機（谷歌 Pixel 9 和三星 Galaxy S25）在北美提供緊急消息和位置共享服務，上月，該服務進一步擴展，允許用戶在超出地面移動網絡覆蓋范圍時，通過衛(wèi)星短信服務與親友聯(lián)系。

如今，Skylo 希望能夠為移動運營商客戶提供衛(wèi)星語音服務。Gupta提到，其合作伙伴已在MWC25巴塞羅那展會上演示了一鍵通（PTT）語音服務，但更大的計劃還在后面。“年內，我們將可能推出OTT語音服務，約一年后可能會實現(xiàn)原生語音支持。”Gupta補充道，“這需要解決一些監(jiān)管問題，但我們認為，提供無需改變用戶習慣的原生體驗，對行業(yè)是巨大利好。”

與 Starlink、AST SpaceMobile 和 Lynk Global 等直連終端（D2D）衛(wèi)星服務不同，Skylo 是一家批發(fā)供應商，自身不擁有衛(wèi)星，而是將其 NTN 套件連接到 Viasat、Ligado、Terrestar Solutions 和 EchoStar 的衛(wèi)星上。

此外，Skylo對衛(wèi)星高速移動寬帶服務的商業(yè)模式持懷疑態(tài)度。Gupta直言：“我們希望確保我們與消費者的支付意愿和技術的商業(yè)模式齊頭并進。我不相信僅僅因為這項技術可以為你的手機提供視頻服務，我就愿意每月支付 15 或 20 美元。我現(xiàn)在每個月已經要為手機支付 40 或 50 美元的話費了，如果再增加 30% 到 50% 的費用，用于在手機信號覆蓋范圍之外的時間，即使技術已經到位，我似乎也不愿意付費。”

Skylo 的D2D衛(wèi)星市場策略也引起了歐洲運營商巨頭德國電信的注意。上個月，德國電信通過其希臘子公司Cosmote的移動網絡，成功完成了歐洲首次通過衛(wèi)星向商用智能手機（Pixel 9）發(fā)送D2D短信的試驗。此次試驗促使德國電信公開宣布，計劃于今年年底前在德國和歐洲推出首個商用D2D短信服務。

融資與市場教育

Skylo近期獲得新一輪風險投資，在由諾基亞 NGP Capital 領投的一輪融資中，Skylo 的資金又增加了 3000 萬美元，使公司的投資總額達到了 1.83 億美元，將用于擴大工程團隊規(guī)模。

Gupta強調，投資的另一個重點是向市場及潛在運營商客戶闡明服務定位：“如何運作？應用場景是什么？需明確這并非為森林徒步旅行時看Netflix或YouTube設計的高帶寬服務，而是類似2G、3G的應急通信需求。”

Gupta認為，除了運營商之外，合作伙伴也需要類似水平的營銷和意識。

與巨頭競爭

Skylo認為，其與傳統(tǒng)衛(wèi)星公司、智能手機制造商及芯片廠商（如高通和聯(lián)發(fā)科）合作，然后將其NTN系統(tǒng)（本質上是虛擬化的無線接入網（RAN）與核心網的集成）整合到整個生態(tài)系統(tǒng)中，這一策略比AST和Starlink等新興衛(wèi)星玩家更具成本效益和技術優(yōu)勢。

Gupta指出：“衛(wèi)星僅占整體網絡架構的一小部分，還需計費系統(tǒng)、網絡運營中心（NOC）及客服支持，這正是我們額外籌集3000萬美元的目的。而某些競爭對手的單顆衛(wèi)星成本就達3000萬美元，他們要發(fā)射200至300顆才能建網。若缺乏建設、運營和維護網絡集成和連接平臺運營經驗，是行不通的。”

運營商的收益考量

移動運營商顯然將 D2D 衛(wèi)星技術視為填補所謂‘覆蓋盲區(qū)’的關鍵技術，并在選擇衛(wèi)星合作伙伴時采取了分散風險的策略。例如，以Skylo的大型運營商客戶威瑞森（Verizon）為例，該公司不僅投資了 AST SpaceMobile ，還允許其用戶使用目前處于測試階段的 T-Mobile與星鏈（Starlink）合作開發(fā)的短信服務。

但這是否能成為運營商新的主要收入來源，目前尚無定論。

Gupta 認為，運營商有辦法在不收取額外費用的情況下將這些服務變現(xiàn)。他舉例說，運營商可以借此機會將客戶從較基本的低端預付費套餐轉移到提供 D2D 服務的 ARPU 較高的后付費套餐，以降低用戶流失率，還可減少偏遠地區(qū)建基站的資本支出。

“若簡單按成本定價，如我們收費1美元，運營商收1.1美元，這未必可行。NTN對運營商的價值需多維度考量。”

此外，Skylo與傳統(tǒng)衛(wèi)星公司共享頻譜資源（而非AST的做法，要求運營商使用自身珍貴的蜂窩頻譜）的模式，也可節(jié)省運營商成本。Gupta指出，每家運營商需為衛(wèi)星合作方讓出至少10MHz頻譜，這對耗資數十億美元購買頻譜的運營商而言，是筆昂貴交易。因此從商業(yè)模式的角度來看，放棄這種高價值資產來投資衛(wèi)星業(yè)務是非常困難的。”

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本文轉載自“C114通信網”，原標題《火熱的衛(wèi)星高速寬帶，有NTN運營商潑冷水》。

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