近日，在泰山腳下的一次“不尋常”的“廠商交心會”受到行業廣泛關注，這就是以“構筑國臺通之商道 打造中國新名酒”為主題的2025年國臺營銷戰略顧問委員會第一屆第二次會議。來自全國各地的18位國臺核心經銷商與國臺高層管理團隊齊聚一堂，在“廠商一家”的共識下，凝聚各方智慧，解碼行業變局，擘畫中國新名酒發展藍圖。

俗話說“人心齊，泰山移”，在行業奮力突圍，大環境異常復雜的特殊時期，廠商凝聚力似乎顯得更加重要。此次會議是天士力創始人、國臺創始人、國臺數智酒業集團董事會終身榮譽董事長、創新生產力總師、國臺研究院院長閆希軍先生“構筑國臺通之商道、打造中國新名酒”戰略構想的全面落地，也是國臺持續營銷創新、自我變革驅動、戰略策略落地推進以及強化賦能、傳遞信心與勢能的關鍵動作。會議總結復盤今年一季度工作，優化推進二季度和下半年工作，為國臺穩健發展，高質量完成全年目標奠定了堅實基礎。

本文將通過四個關鍵詞，從不同角度予以深刻解讀。

1

關鍵詞一：大商賦能

白酒行業的每個發展階段，都離不開一批優質大商的不懈努力。他們有資本、有經驗、有網絡、有團隊、有思想、有夢想。國臺二十多年的發展歷程中，以其品質匠心、品牌戰略和數字化創新以及廠商共建思想等諸多優勢，吸引了一大批優秀大商戰略合作。無論醬酒繁榮還是深度調整，有這樣一批鐵桿粉絲大商的信任和支持，無疑成為國臺行穩致遠的底氣和巨大優勢。

會議聚集了包括廣東粵強酒業有限公司董事長王富強、泰安市泰山名飲有限公司總經理孟慶廣等在內的全國18位優秀大商，可謂行業的一場超商大會（具體名單文后另附）。大家輪流發言，坦誠交流，直面問題，分享經驗和看法，充分說明了對醬酒的長期看好，對國臺的長期信任和堅定支持。

而這則離不開國臺近幾年“廠商共治”的創新機制。今年1月份國臺全國經銷商大會期間，正式成立了2025年第一屆國臺營銷戰略顧問委員會并召開了第一次會議，聘請廣東粵強董事長王富強為本屆委員會輪值主席，山東泰山名飲總經理孟慶廣等20位大商為委員會副主席或成員，正式搭建了廠商一體化謀發展的平臺，有效推動了市場各項工作開展，助力廠商價值共生、共創、共治、長期共贏的局面持續鞏固。

正如閆希軍所言，對當前酒行業的變革、消費趨勢的變化，要有深刻清醒的認識，樹立大概念、大意識、大決心，正確和勇敢地面對問題，轉變思想觀念、轉變工作方法和工作作風，把事做正確，才能做好大品牌、大市場、大營銷，創造大財富。

2

關鍵詞二：通之商道

尊重商、重視商，構建廠商共創共享的命運共同體，是國臺一貫堅持的優良傳統，而今年則是國臺持續深化廠商一體化發展的重要年份。為此，國臺創新引領，以“通之道”文化為基礎，提出了“通之商道”的新商業模式構想，為酒業全商業鏈凝聚思想共識，克服市場內卷提出了解決方案。

閆希軍表示，“構筑國臺通之商道、打造中國新名酒”的戰略構想，基于對行業形勢的宏觀把握和對國臺發展的系統思考，核心是圍繞產品全生命周期，圍繞全商業鏈的過程生態，強化廠商一體化、廠商端聯盟化、廠商端消費者融通化的商業新生態，打破零和博弈，實現價值共生。

實際上，今年3月以來，閆希軍就率隊深入全國市場一線，足跡遍及全國，走進經銷商和終端網點，對話合作伙伴、傾聽消費者，召開專題研討和培訓會，以“國臺通之商道”為綱，指導區域市場落地落實。

值得關注的是，本次會議隆重發布了《國臺·通之商道》白皮書。簡而言之，國臺·通之商道是將“供應商——生產企業——經銷商——終端專賣店 ——消費者”全鏈貫通、價值融通的中國新名酒通達生態，致力于實現“創新求通、開放包容、合作共贏、智創未來”，將所有銷售國臺酒的商家都鏈接到國臺的平臺上，實現價值共創、利益共享，不分彼此。

國臺通之商道的創新思想和模式，為行業走出低谷，為國臺穿越周期，注入了新的動能。

3

關鍵詞三：逆勢增長

本次會議的核心是一季度復盤，行業關注的核心自然是一季度的國臺市場表現。

可喜的是，國臺在今年一季度交出了一份滿意答卷。

據國臺銷售總經理湯旭介紹，國臺一季度銷售額順利達成年度預定目標，達成率106%；銷售量達成率150%，在經銷商布局、終端開發、宴席推廣、品銷會等方面相比去年同期均有顯著進步。

同時，在解決“價格倒掛”的痛點和難點，疏通市場堵點和卡點以及落實春耕行動，開展“構筑國臺通之商道 打造中國新名酒”國臺銷售全國營銷推進會暨賦能培訓會等方面，都呈現出多個亮點。

其次，3月15日，“國臺領航真年份 打造中國新名酒——國臺國標·2020年釀造上市發布會暨第四屆真實年份酒全國盲品挑戰賽”圓滿舉辦；3月24日，在成都順利舉辦“構筑國臺通之商道 共享中國新名酒價值—國臺產品體系及新品上市發布會暨中國新名酒之夜”活動，國臺優標酒和國臺酒·20隆重上市。而傳播層面，國臺從央視到機場、高鐵、熱門商圈和線上視頻、創意內容、C端教育等各方面營造出中國新名酒的強勢氛圍，品牌勢能持續提升。

4

關鍵詞四：精準施策

在總結一季度的基礎上，如何有效推進二季度以及下半年各項工作的有效執行，是本次會議的重心內容。而“精準施策”，則是對本次會議各項部署的關鍵詞總結。

首先在產品戰略上，會議提出要堅持“雙大單品”打造的戰略不動搖，即聚力打造“國臺國標·真實年份酒百億大單品”，聚力打造“國臺十五年·高端年份醬酒大單品”。國臺國標系列以國臺國標為主導，向下延伸國臺優標，下沉布局，向上延伸國臺金標，團購型補充布局，集公司優質基酒資源，開發一款品質無限趨近榜樣大單品的國臺尊標，通過國標系四支產品，密集布局、相互補充和協同，搶占300-600元中高端、次高端價位主流市場。

高端年份系列以現有國臺十五年為主導，向下延伸國臺10，補充600元價位空白，向上延伸國臺20，卡位千元價格帶，精選布局。 三支年份產品共同做寬高端價位帶，搶占600-1000元主流高端醬酒市場。

其次在市場布局上更加精準，強化市場管控，提升市場競爭力。為此國臺制定了“五個一”落地政策，精細化布局：包括一省一策、一城一策、一商一策、一品一策、一團一策。

第三，在消費培育方面，國臺將繼續做好“兩敬兩賽”活動IP，策劃“說”國臺·品國臺IP。做好兩敬（祭）兩賽：敬麥、敬臺，猜拳眾獎大賽、盲品挑戰大賽；兩敬塑品牌、兩賽促動銷。在品牌建設上，與央視合作舉辦活動，借助央視平臺提升品牌知名度和影響力；開展品宣銷、旅宣銷、展宣招一體化活動，拓寬品牌應用場景，精準觸達潛在客群。

第四，在招商模式上，從“撒網式”粗放招商向“精細招商”轉變，根據市場特點和經銷商實力差異化招商，對現有經銷商分類管理、一商一策，提供針對性支持。

第五，推動數字化營銷，推進數智化轉型。借助區塊鏈技術，以“去中心化、透明和不可篡改”等特點，賦能整個商業生態，重塑市場營銷模式。加快數智化轉型步伐，通過數字化手段，提升市場管理和客戶服務的效率，實現一切數字業務化、一切業務數字化，借助數智化工具提高管理水平和效率、真正實現精準營銷、數字營銷。

一次泰山之約，一生攜手相伴。國臺堅持開放包容、廠商協同、市場共治的積極理念和行動，贏得了行業廣泛贊譽。從以上四個關鍵詞來看，國臺在不確定性的行業環境中始終注重積極創新、穩健前行，持續深入踐行國臺·通之商道，以開放胸懷整合產業鏈資源，讓生產者、經銷商、消費者共享價值，努力創造屬于國臺的確定性。

未來，隨著各項戰略舉措的深入實施，國臺有望在打造中國新名酒的征程中不斷譜寫新篇，實現可持續的高質量發展，為開創酒業發展新局面做出更多有益探索。

附：

出席會議的2025年國臺營銷戰略顧問委員會

輪值主席和副主席名單

廣東粵強酒業有限公司董事長王富強

泰安市泰山名飲有限公司總經理孟慶廣

河南樸年商貿有限公司董事長涂建勝

河南酒滿堂商業運營管理有限公司董事長孔磊

阿土鮮生（青島）網絡科技有限公司董事長楊喬山

卡特維拉國際貿易有限公司董事長鄭小新

廣東亮誠酒業有限公司董事長陳振欽

甘肅蓮花山土特產有限公司董事長張秉慶

天津正泰商貿有限公司董事長鄭煥杰

出席會議的2025年國臺營銷戰略顧問委員會成員名單

北京盛世華順商貿有限公司董事長余輝

贛州市龍泓貿易有限公司董事長賴慶鳳

陜西國臺帝泊洱商貿有限公司董事長王化

延安順江商貿有限公司總經理朱偉

河南曠世陶醉酒業有限公司董事長朱玉修

常州市武進華東糖煙酒有限公司董事長夏如筠

泉州市新好廳貿易有限責任公司董事長何順情

重慶博眾峰華商貿有限公司董事長韋煒

蓉通達供應鏈管理（成都）有限公司董事長郭曉霜