1970年，劉群出生于重慶一個普通家庭。

高考時，他考入西南農業大學（現西南大學）水產養殖專業，畢業后被分配到重慶長壽區一所中學擔任生物老師。

然而，這位年輕教師的心思并不在課堂上。

90年代初，市場經濟浪潮席卷全國，劉群嗅到了商機，他白天教書，晚上與朋友合伙倒賣獸藥和飼料，賺到了人生第一桶金。

1996年，他做了一次大膽的“跨界”——以中學名義創辦了一家醫藥公司，這便是天圣制藥的雛形。

彼時，醫藥行業門檻高、政策嚴，但劉群憑借靈活的頭腦和人脈資源，硬是在夾縫中闖出一條路。

他先是與重慶某縣人民醫院成立合資公司，后又通過承包醫院藥房、供應藥品等方式，逐漸編織起一張覆蓋基層醫療機構的銷售網絡。

這為他日后打造“渠道為王”的商業模式埋下伏筆。

千禧年后，中國醫藥行業迎來爆發期。

劉群深諳“關系就是生產力”的法則，將天圣制藥的命脈牢牢系在渠道資源上，他主攻普藥市場——這類藥品技術含量低、競爭激烈，但需求穩定。

為了快速搶占市場，劉群將目光投向公立醫院，通過“特殊合作”，天圣制藥的產品源源不斷進入重慶及周邊縣市的多家醫院藥房。

據司法資料披露，2003年至2018年，劉群為維系客戶關系，向多地醫院負責人行賄超千萬元。

涪陵、南川、墊江等區縣醫院的院長相繼成為其“盟友”，這些醫院不僅長期采購天圣藥品，甚至直接入股公司。

憑借這張隱秘的渠道網，天圣制藥營收一路狂飆，2017年上市前年營收已突破15億元。同年，天圣制藥登陸A股，劉群以45億元身家登頂重慶長壽區首富，風光無限。

然而，這場資本盛宴僅持續了11個月。

2018年4月，劉群突然被帶走調查，隨后總經理、副總等高管接連被刑拘。

調查顯示，其行賄行為涉及多地醫療系統腐敗案，同年12月，劉群被正式批捕，面臨十余年刑期。

企業群龍無首，25歲的兒子劉爽被推至臺前，這位90后“企二代”毫無管理經驗，媒體戲稱其為“乳臭未干的救火隊長”。

更棘手的是，天圣制藥已危機四伏：賬面上短期借款壓頂，存貨和應收賬款占比畸高，核心渠道因行賄案斷裂。

投資者紛紛拋售股票，公司市值腰斬，外界斷言：這家靠“灰色資源”起家的企業，注定難逃崩盤命運。

接班六年，劉爽交出的成績單也確實不漂亮：公司連年虧損，累計超10億元。

但若細看，這位年輕人實則完成了一場“刮骨療毒”。

第一步：砍掉“虛胖”業務。

天圣制藥曾依賴醫藥流通板塊撐起營收，但該業務毛利極低且資金占用巨大。2021年，劉爽以1.17億元低價將其剝離，盡管年營收驟降10億，但徹底甩掉了包袱。

第二步：重塑財務健康。截至2024年三季度，公司短期借款從數億元降至8500萬，貨幣資金增至2億，資產負債率壓至25%，應收賬款與存貨規模斷也崖式下跌。

第三步：回歸制藥主業?？车舴呛诵臉I務后，天圣制藥聚焦醫藥制造，年營收穩定在6億元左右。雖仍未盈利，但現金流趨穩，產品結構逐漸清晰。

“現在的天圣就像ICU病人轉入了普通病房?！币晃粯I內人士評價，“劉爽用十年虧損換來了活下去的機會。”

劉群的故事充滿了諷刺，他靠鉆營規則快速崛起，最終又被規則反噬。

而劉爽的“敗家式接班”，恰恰印證了商業世界的樸素真理——捷徑或許能贏一時，但踏實經營才能活一世。

如今的醫藥行業，帶金銷售已成歷史，創新與合規才是生存法則。

這對父子截然不同的命運軌跡，或許能給所有企業家敲響一記警鐘：生意場上，從來都是“出來混，遲早要還”。