瑞幸萬萬沒想到，真正打敗它的不是庫迪，而是京東。

這幾天，美團(tuán)和京東的外賣大戰(zhàn)打得火熱，又是官方口水大戰(zhàn)在線扯頭花，又是劉強(qiáng)東親自送外賣送出了打工人的疲憊與迷茫，狠狠戳中了大家的共鳴點(diǎn)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

要我說，就這營銷水平，東哥還是謙虛了，明明不比雷總差好吧。這不，小Yoo的幾個社交軟件都快被京東外賣的相關(guān)話題淹沒了。全網(wǎng)熱議，流量核彈。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

然而，要說京東外賣的第一大受益者是誰？

——庫迪，這我高低得給咱東子哥磕一個。

圖源：小紅書用戶@浪尖細(xì)雨、@上班想摸余女士

在京東外賣百億補(bǔ)貼的“撒錢戰(zhàn)術(shù)”下——

庫迪的生椰拿鐵被打到了4.9元，經(jīng)典拿鐵、草莓拿鐵也只要5.9元。（之前還要便宜，生椰拿鐵最低是3塊9！羊毛黨更是1分錢就能拿下！）

圖源：京東外賣

好好好，咖啡價(jià)格都比蜜雪冰城的檸檬水低了。（PS：燙知識，檸檬水線上一直是5元/杯）。

圖源：美團(tuán)外賣

更何況，在雪王起送費(fèi)都湊不夠的時(shí)候，迪子部分產(chǎn)品單點(diǎn)直接就能配送。就算咱們加個1元的打包費(fèi)，也就是在5-7元，和9塊9的瑞子相比，配送到工位的迪子簡直是性價(jià)比拉滿。

消費(fèi)者們一邊瘋狂下單，一邊靈魂發(fā)問：“庫迪和京東，你們倆到底是誰瘋了？！”

瑞幸OS：我瘋了！我瘋了好吧？！所以，大家的愛會消失，對嗎？（(╥╯^╰╥)

圖為：京東外賣上的瑞幸價(jià)格

圖源：京東外賣

在秒送頁面，我們可以看到庫迪咖啡總銷量高達(dá)3000萬+（包括之前的），可謂是遙遙領(lǐng)先。

而在這3000萬+單中，約2000萬的單量都是京東外賣上線后的一個多月里貢獻(xiàn)的。

這是什么概念呢？

算下來，單日訂單量達(dá)到了80-100萬單，這數(shù)據(jù)已經(jīng)是庫子最旺季時(shí)候的單量了。

而根據(jù)部分熱門地區(qū)的門店員工反饋，現(xiàn)在一天就要在京東上賣1000多單——“做不過來，根本做不過來。”

圖源：越牛新聞

僅僅是京東補(bǔ)貼力度最大的生椰拿鐵這一個單品，門店一天賣出的300杯里，走京東秒送外賣的就有250單。

而從博主@試物所 走訪的情況來看，在成都某庫迪門店中，密密麻麻地?cái)[滿了待外賣小哥領(lǐng)取的京東外賣單。

圖源：小紅書博主@試物所

咖啡機(jī)都給干冒火星子了。

不少庫迪員工在某紅書上分享，“自從京東外賣戰(zhàn)打響以后，門店生意明顯大幅提升，甚至由于做不過來、原料不足等原因造成了卡單。”

而中山某門店店員更是直言，“都快倒閉的庫迪門店，一夜之間，仿佛起死回生。突然從日均100多單干到800多單，上廁所都沒時(shí)間！”

有一說一，庫子賣這么多真的不打算給員工漲點(diǎn)工資嗎？

畢竟，單子多就算了，錢也是實(shí)打?qū)嵉剡M(jìn)了庫子的褲兜。

雖然一杯生椰拿鐵平臺上只要4.9元，但商家實(shí)際到手能拿到約8元，騎手也能拿到約5元。

這其中近10元的價(jià)差，都是京東百億補(bǔ)貼，大手一揮給包圓了。庫庫子自然笑得睜不開眼。

2025年的春天，京東外賣的百億補(bǔ)貼如同一針腎上腺素，直接把庫迪從ICU抬進(jìn)了KTV……

圖源：微博@庫迪咖啡

為什么小Yoo這么說呢？？？

因?yàn)椋瑤熳訌某錾詠恚€沒滿月，就追在“前·親大哥”屁股的后面，又爭又搶……

庫子的8塊8和瑞子的9塊9，貼身肉搏兩年，不是西風(fēng)壓倒東風(fēng)，就是東風(fēng)壓倒西風(fēng)。

結(jié)果，還是讓瑞子占了上風(fēng)。

圖源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

我摸著良心說，8.8元的庫和9.9的瑞，我還是選瑞，好喝點(diǎn)。庫迪我總覺得口感差一丟丟。

一邊慶祝門店破萬，一邊陷入倒閉潮。

據(jù)極海品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，僅在去年年末到今年年初的3個月中，庫迪倒閉了1009家門店，是去年關(guān)店數(shù)量最多的主流咖啡品牌。

由于供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、管理混亂、價(jià)格戰(zhàn)壓力，庫子的不少加盟商表示，“這游戲，我不玩了！”

2024年12月-2025年1月庫迪門店變化

因此，庫子，一直想要找到一個新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

又是喊出“3萬元就能開一家?guī)斓峡Х取钡目谔枺质前炎约鹤兂尚皭盒”歉滤频模M(jìn)包子鋪、理發(fā)店、小面館、快遞站，當(dāng)一家寄生門店。

圖源：小紅書用戶@清湯大老爺、@去找包包大人嗎

這都還不算什么，更絕的是，今年北京某門店還推出了一葷兩素13塊9的“打工人套餐”。

“咖啡配把子肉”，越喝越有味。（狗頭.jpg）

圖源：庫迪小程序

此外，為了搭上哪吒的流量順風(fēng)車，庫子還大張旗鼓地逮住了吒兒，做了一場“IP聯(lián)名。”

圖源：庫迪小程序

要說成效？也是有的。但還不夠。

然而，架不住這大胖小子是真命好。遇上京東開打外賣價(jià)格戰(zhàn)，用它當(dāng)平臺的“引流工具人”，妥妥拿捏住了新一輪“財(cái)富密碼”。

只不過，京東補(bǔ)得了一時(shí)，補(bǔ)不了一世。

大家都心知肚明，現(xiàn)在的京東燒錢政策，只能維持一段時(shí)間，咱們目前也就是——能薅就薅。

等到補(bǔ)貼退潮，庫迪是穿上褲衩上岸，還是裸泳到天明？這就不知道了……

最后，餓了么別看熱鬧了——上次加多寶和王老吉干仗，死的是和其正。所以，你懂的。

參考資料：

1.越牛新聞《在紹興爆單了！咖啡4.9元、面包1元吃上了嗎？》