封面圖 | 《龍城歲月》劇照

1

問：

馮叔，我是一個年輕的創業者。我運氣很好，又遇到了貴人，所以掙錢了，公司在穩步發展。我也想做一個「百年企業」。當然，我知道自己的能力也許不夠，所以我在努力學習，也在拓展人脈、發掘人才……另外也想聽聽您的意見。您是創業的前輩，能不能對我們這些小有所成的后輩給一點建議。

馮侖：

別膨脹。

我曾經講過一個朋友的故事。近30年前，這個朋友就掙到了第一桶金。一開始掙到了十幾萬。那時候，都是10塊錢的票子。他拿著錢回到家，當時還住平房，他拿根棍子把門一頂，也不開燈，就借著從窗戶灑進屋子的月光，和太太一起坐在床上數錢，數了一遍又一遍，一直到天亮。實在是太興奮了，沒想到這輩子還能賺這么多錢。

之后他賺了更多的錢。成為有錢人之后，他就有些「忘我」，有些膨脹，然后就嗨起來了。嗨到什么程度？公司不招男的，全是女的。他的心思不在生意上，而是跟員工們談戀愛。沒過多久，生意不行了，公司垮了，家也散了，他還欠了很多錢。

類似的事情，我曾經見過很多。

在房地產行業，過去一直都有這樣兩個說法。

第一個，在哪掙的錢，在哪賠回去。

炒地掙的錢，又炒地，賠進去。炒樓掙的錢，再炒樓，又賠回去。

第二個，憑運氣掙錢，靠本事又賠回去。

行業里有些企業把運氣當成了本事，把偶然的成功當成了自己的能力，然后不斷冒風險，結果憑本事又把錢全賠回去。

所以，因為運氣或者其他偶然的因素取得一些成就之后，千萬不要把偶然的成功當成了自己的能力，然后自我膨脹，自我迷失。這一點很重要。

2

問：

怎樣才能不膨脹呢？

馮侖：

古希臘德爾斐神廟阿波羅神殿門前曾鐫刻著一道箴言：「認識你自己」。做事時不妨多問問自己：我是誰，我為什么要做這件事？我的初心是什么？

就我自己而言，我為什么創業？

1991年，我和王功權、潘石屹等六個伙伴，創辦了一家叫「農高投」的企業。那時，我們平均年齡26歲。到了1992年，公司創辦一周年的時候，我們開了整整一天的會，就為了解決一個問題：「為什么是我們幾個一起創業，而不是別人」。這是我們必須回答的問題，因為我們當時完全可以選擇不創業，我們有穩定工作，有可以糊口的工資。

這成為我們當時面臨的最迫切的挑戰：我們是誰？我們為什么要聚集在一起？我們為什么要結合成一個特殊的企業群體？我們該如何講述自己？

我們六個人為了回答這個問題，專門寫了一篇文章，《披荊斬棘，共赴未來》，副標題是「知識分子的報國道路」。我們得出結論：我們一起創業，不是為了生計，而是為了信仰。

在寫《披荊斬棘，共赴未來》時，功權特別講了一句話，大意是：我們做這件事對得起自己、養得活自己、對得起父母。也要對得起社會，對得起員工。這是我們對自己的信仰做的具體的闡釋。

1993年，我們投資了萬通。到公司快上市的時候，我們又一次回答了這個問題。別人老是問，你們為什么要辦這個公司？作為二十多歲的年輕人，我們也說不清楚。

當時社會比較混亂，我們就說這叫「守正出奇」，我們就是老老實實做事，絕不干壞事。所謂守正，是絕大多數的事能不變通，盡量不變通，少數事偶爾變通。

有個成語是歧路亡羊，如果你每件事拐15度變通，你發現做了20件事、50件事后又轉回來，跟你原來的目標又完全相反，結果南轅北轍。所以我們不變通，變通后等于放棄了自己的原則。

當時我們的目標非常清楚，在中國社會群眾普遍浮躁地去追求金錢和物質的時候，我們這六個人，還有所有一起奮斗的伙伴，都堅守著一條基本的底線，我們形象地稱自己為「夜總會里的處女」，不管別人怎么亂，我們得守規矩。

之后，我們又經歷了分家，「以江湖的方式進入，以商人的方式退出」，從一個舞臺上的六個人變成了六個公司，各自發展，一直到今天。

也就是說，從創業一開始，我們想的就不只是掙錢。創業初期的使命和價值觀——以天下為己任，以企業為本位，創造財富，完善自我——就是我們做這件事的理由。

也就是說，你的初心，你的價值觀，實際上會引導你一輩子做一件事情。至于這件事情的形式、地點、和誰做，可能會有所不同，但只要你堅持你的價值觀，你就會一直做下去。