在中國家具產業最密集的華南地區，一場結構性的“轉向”正悄然發生。

據廣東省家具協會統計，2024年全省家具制造業規上企業總數同比下降6%，營業收入下降2.6%，但利潤總額卻逆勢增長10.4%。在整體經濟環境趨緊、市場競爭加劇的背景下，這樣的“冰火兩重天”反映出一個事實：行業進入了深度調整期，低質量增長正在被壓縮，而擁有高組織能力與系統效率的企業，反而正在拉開差距。

與此同時，宏觀政策也在推動行業的供給邏輯重構。住建部推動的三類城市更新工程中，辦公空間成為重點煥新觸點。來自中國商務部的數據顯示，2023年文化辦公用品類商品零售額同比增長21.8%，成為年度消費增長最快的品類之一。

需求在升維，結構在重構，但產業鏈協同能力仍嚴重滯后。特別是在華南區域，高度集中的產業集群一方面形成了豐富的制造基礎，另一方面也暴露出企業間協作割裂、響應能力弱、成本結構重疊等老問題。這使得中小企業陷入“有單難接”的困境，而頭部企業也因缺乏高效配套而面臨交付壓力。

問題變得清晰：當辦公空間需求進入多場景、智能化、綠色化時代，行業能否從“單點制造”走向“系統協同”？誰又有能力與意愿，構建一個真正能支撐產業共建的平臺？

在這樣的背景下，圣奧將全國布局中的南方關鍵一子，落在中山，試圖以“辦公生態”的方式重塑行業協同邏輯。

AIoT智慧辦公物聯圣奧華南區域總部

向內構能：如何撬動華南辦公產業的“生態杠桿”？

華南辦公家具產業看似密集，實則協作鏈條薄弱。要撬動這片產業熱土的效率杠桿，天時地利人和缺一不可。

1. 告別單打獨斗：辦公生態的重建，迫在眉睫

辦公家具的制造不再只是“造桌椅”，而是逐步向“復合空間解決方案”轉變。而現實是：即使在產業集聚最成熟的華南區域，不少企業仍是“各自為戰”。一家專注鋼制，一家專做板式，還有專攻軟體或智能，但缺乏一個真正能統籌協調多類型產品、推動交付標準一體化的中樞平臺。

“要想為客戶創造更多價值，做大蛋糕，尋求市場增量，就不能只顧單打獨斗，必須依托產業鏈的協同努力，而產業園區可以幫我們縮短距離，降低溝通、響應及物流成本，形成資源高效配置的產業生態圈。”圣奧科技董事、華南區域總部董事長柴維龍說道。

當場景需求變得更復雜，協同能力反而成為最大的短板：訂單碎片化、信息不互通、標準不一致、物流成本上升——這些非產品因素，逐漸成為制約產業效率的主因。

因此，解決“辦公家具做什么”不再是重點，關鍵在于“誰來組織產業協同、以何種方式來組織”。

2. 區位優勢顯性化：中山，承接產業共建的“橋頭堡”

要解決協同問題，區域的支點選擇尤為關鍵。中山，作為粵港澳大灣區的腹地城市，具備天然的輻射優勢：

1小時直達廣深港，3小時通聯東南亞核心市場。同時，它對接中山港、鹽田港、澳門機場、廣州白云機場等多樞紐，形成“海陸空鐵”四通八達的物流網絡，為產業配套提供了高效的交通與供應基礎。

更重要的是，中山正處于從傳統制造向智能制造轉型的窗口期。近年圍繞“制造業單項冠軍”“鏈主企業”“碳標簽試點”等出臺的政策，逐漸構建起一個支持龍頭企業牽引產業升級的機制網絡。對于以組織能力見長的企業而言，中山不只是一個制造基地，更是構建“協同型平臺”的最佳試驗場。

3. 園區定位升級：從智能工廠到辦公產業引力場

在此背景下，AIoT智慧辦公物聯圣奧華南區域總部落地中山。

活動現場圖

2025年3月，圣奧華南區域總部一期預投產。與其說這是一個新工廠，不如說是一次關于“如何搭建辦公產業生態”的組織性嘗試。園區內部集成了從制造（自動化產線、智能倉儲）、管理（自研數據中臺）、體驗（沉浸式展銷系統）到人才（培訓道場、研發實驗室）等多維功能。

“我們不是租塊地建廠，而是要搭一個生態，托舉更多伙伴一起成長。”柴維龍的表述，說明了這個園區的本質。

更重要的是，園區不僅為自身提供賦能工具，還面向入駐企業開放檢測資源、物流倉儲、物料管理系統、人才培訓與品牌孵化服務，逐步打通從設計、制造到交付的完整協同鏈條。

這也意味著，圣奧華南區域總部不再是“為自己做得更快”，而是“為整個產業協同做得更穩”。

向外托舉：圣奧華南總部如何激活整個行業？

如果說“產業集群”意味著地理聚合與供需共振，那么“產業生態”則進一步要求一種有組織、有能力的協同結構，讓上下游不僅“在一起”，更“做得成”。

在圣奧看來，產業園不應只是企業的集散地，更應成為一個“托舉式平臺”，通過系統設計與能力共享，讓協作變得更高效、可持續，并最終形成有復利效應的共同體。

1. 打通協同鏈路，讓制造協作不再高成本

辦公產業的協作成本，往往被低估。

不同企業之間的溝通、對接、排產、運輸，背后是一套龐大的協調系統。而如果缺少統一的訂單入口、交付標準與信息同步機制，每一個節點都可能成為效率損失點。

為此，圣奧華南總部構建了高度系統化的協同工具：包括AIoT智能立體倉（實現成品自動調度、倉儲共享）、自研數據中臺（打通業務數據流與管理流）、檢測實驗室（統一產品標準）、人因工程實驗室、CMF設計系統、方案體驗中心等。

圣奧 AloT 全智能立體庫示意圖

“不是一個企業單獨快，而是大家能一起快。”這是圣奧希望構建的產業共識。

園區還開放通用物料共享、設備服務共享、培訓與品牌傳播平臺，為不同體量、不同品類的入駐企業提供“即插即用”的服務系統，大幅降低協作摩擦成本。

2. 支持中小企業，在共生機制中釋放活力

相比頭部企業的“組織慣性”，中小企業的短板往往集中在：客戶獲取難、品牌溢價低、生產成本高、轉型路徑模糊。

“有些企業產品很好，但一直找不到客戶，我們幫他找客戶；有些品類做得扎實，但交付不快，我們來做連接。”正如柴維龍所說，圣奧在這個平臺中并不追求所有事親力親為，而是通過“能力托舉”激活更多邊緣節點。

園區為此提出了“四大合作模式”：包括廠房租賃、合資入股、共拓市場、聯合研發等靈活機制；并提供“十大資源福利”，涵蓋訂單共享、物流系統、檢測中心、管理系統導入、人才培訓與激勵等。平臺的底層邏輯，不是輸出控制，而是復用能力。

這對于很多“有能力但資源不足”的企業來說，提供了一條可被借力的成長路徑，也讓協同成為一種常態機制，而非臨時拼湊。

圣奧智造工廠實拍

3. 龍頭賦能，從“做大”轉向“讓更多人做強”

過去，產業園區的常見發展邏輯是“龍頭企業引流+資源招商”，但在實際運營中，平臺方與入駐企業常常處于弱鏈接狀態，缺乏持續互動。

圣奧則是將自身作為“能力供給中心”。據介紹，圣奧在自身管理中已長期踐行精益制造、信息化財務、數字化平臺等系統建設，如今這些經驗也被整理為可復制模塊，逐步對外賦能。園區入駐企業不僅可以接入圣奧的訂單系統，也能導入其倉儲標準、數字系統、精益培訓模型。

“我們希望的是，一家企業不再只是‘能做產品’，而是逐步具備‘組織產業的能力’。真正的龍頭，不是把別人甩在身后，而是能帶著別人一起跑。”這是圣奧在構建“平臺型組織”時更為本質的思路。

推動產業協同進化，圣奧華南產業園的機制落地

一個平臺是否成熟，最終要回到兩個驗證：一是機制是否完善，能否跑通；二是企業是否受益，愿意長期綁定，而圣奧華南總部用實踐證明了辦公產業平臺模式的可行性。

1. 平臺機制：共享資源、多元模式、閉環賦能

為促成產業協同落地，圣奧提出了“十大共享資源”+“四種合作模式”的系統解決方案。

十大共享資源包括：訂單資源共享、智能倉儲調度、檢測資源、管理平臺導入、品牌孵化支持、人才培訓體系、公共展廳配套、基礎設施支持、產能靈活匹配、材料通用物料領用等。平臺本質上是為協作建立“統一基建”，讓產業伙伴接入即用、高效聯動。

四種合作模式，則提供了靈活共建的路徑：包括傳統租賃、合資入股、共拓細分賽道、聯合開發新品。不同發展階段、不同能力類型的企業，都能在平臺中找到適配的協作位置。

這種系統性的組織方式，改變了傳統園區“招商—入駐—自行發展”的松散結構，取而代之的是“戰略綁定—能力共享—協同演化”的強鏈接模式。

現場報告照片

2. 案例觀察：平臺模式如何與企業協同進化？

平臺的真實價值，體現在企業與企業之間的連接，以及企業與生態之間的協同進化。樓鑫包裝和凱倫木業的案例，十分值得思考。

2.1 樓鑫包裝：從訂單試水到戰略協同

浙江樓鑫包裝，是最早與圣奧合作的企業之一。早在2003年，企業創始人樓鑫在業務困難時期主動拜訪圣奧，并拿下了第一筆課桌椅包裝訂單。此后，合作逐步深入，從單一外包轉為駐場協同，直至正式入駐多個園區。

“我們是被引導去跟上他們的節奏。”樓鑫坦言。除了業務增長，更重要的是管理理念的遷移：從客戶服務到企業文化，再到精益生產模式，圣奧將自身的標準與方法論分享給合作方，共同進化。

如今，樓鑫已成為杭州地區家具包裝品類排名第一的企業，業務覆蓋全國多地，并在品牌、管理、客戶信任等層面獲得顯著躍升。

2.2 凱倫木業：從運輸減損到綠色轉型

另一家案例是北京市凱倫木業。從2015年與圣奧開始合作，到2017年正式入駐，企業逐步從邊緣配套成長為重要合作伙伴。

“我們入駐后，運輸損耗大幅減少，新材料替代方案讓產品成本下降近30%。”負責人胡偉光表示。更重要的是，在圣奧“綠色可持續”理念影響下，凱倫加速推進環保材料替換和車間升級，使其產品更符合行業新標準，也提升了在招采談判中的議價空間。

如今，凱倫已在多地設立產能點，并計劃將“駐廠協同”作為未來主力業務模式復制到更多產業合作中。

協作，才是下一個增長力

作為圣奧“鐵三角”全國布局中的南方支點，華南總部不只是面向本地服務，也承擔著整合全國辦公產業資源的任務。據了解，圣奧已在浙江建立華東基地，在河北雄衡建設北方基地；如今華南區域總部的建成，意味著從東南沿海到環渤海，再到大灣區的全國三級產業平臺已經搭建完畢。配合北美基地的穩定生產，圣奧正在形成“本地制造+全球供給+平臺協同”的辦公家具新模型。

現場報告照片

這不僅是一家企業的產能升級，更是一種產業組織方式的范式重構。通過園區平臺構建、資源共享機制設計、管理方法輸出等路徑，圣奧嘗試將分散的產業要素重新組織成一個高效、共生、復利的系統網絡。

而這套協作機制的底層邏輯，正從單一的“資源協同”，走向“能力協同”，再邁向“價值協同”。它不僅提升了效率，更重塑了信任關系和長期主義的產業結構。

真正能夠穿越周期的，不是跑得最快的企業，而是能帶著更多人一起跑、一起成長的組織者。

協作，不只是方法，更是方向。