人物檔案

陶欣，古今弄潮國風拍攝品牌創(chuàng)始人，自2019年創(chuàng)業(yè)，目前已擁有四家成熟門店，分別專注于旗袍、漢服、新中式以及兒童古風服飾妝造，涵蓋了團體拍攝、員工福利體驗拍攝等多種服務。古今弄潮在抖音平臺收獲了近百萬粉絲的關注，2022年被粉絲們譽為“旗袍天花板”，2023年獲得抖音官方認可的【城市特色商家】稱號，是南京旗袍旅拍的開創(chuàng)者。

見過的創(chuàng)業(yè)女性不少，但能用“溫柔”來形容的，不多。

作為一名90后，陶欣已是兩個男孩的媽媽，但給人第一眼的感覺依然非常柔和。她的眼神清澈而溫和，語調(diào)平穩(wěn)而舒緩，每一個字都像是帶著溫度，讓人不由自主的放松下來。

但在逐步深入的聊天中，當關于初心、創(chuàng)業(yè)、人生這些關鍵詞被逐一表達，我們發(fā)現(xiàn)，這個外表看似柔軟的女性，擁有一顆永不服輸、逐夢不止的心，始終保持極高的創(chuàng)業(yè)熱情。

走上旅拍賽道純屬偶然，對于“不喜歡提前預設具體目標”的雙魚座而言，“創(chuàng)業(yè)就是逼著自己對所有的選擇負責，沒有退路，不設溫床”。在這個過程中，陶欣經(jīng)歷無數(shù)次的錘煉和考驗，逐漸擺脫了寶媽創(chuàng)業(yè)的青澀，成長為一名成熟的管理者。

“旅拍是讓用戶跳出日常的平凡，和攝影師一起體驗小眾、精致、有趣的CITYWAIK，以最美的姿態(tài)和城市熟絡。”陶欣認為，這是一種追求美的生活理念和生活方式，也蘊含著她對自己所提供的產(chǎn)品和服務的理解：有靈魂、有溫度且有更多文化內(nèi)涵。

同時，依托移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)、社交媒體迭代的紅利，陶欣緊緊握住了時代流量的密碼，并用技術將二者完美銜接，在贏者通吃的壁壘中脫穎而出。

這個“販賣”新旅游方式的女性，正在把不一樣的體驗帶給越來越多享受多元、享受自由的人，這也推動著她在創(chuàng)業(yè)的路上百煉成金。

怦然【欣】動

南京旗袍旅拍的開創(chuàng)者

選擇創(chuàng)業(yè)和加入旅拍這個賽道，是陶欣的一次“命中注定”。

畢業(yè)后的第一份工作是在4S店做文員，后來自學了汽車維修轉(zhuǎn)型做售后顧問，“大概工作了七八年后，就辭職回家生娃。”

陶欣回憶，年輕時并沒有一個創(chuàng)業(yè)夢，也沒有刻意去規(guī)劃過職業(yè)生涯，“但確定的一點是，我不喜歡讓自己閑下來，忙碌的狀態(tài)會讓我覺得有存在感。”在全職帶娃的期間，陶欣也努力地做著車險經(jīng)紀人，手頭積累了數(shù)百位客戶。

2018年，陶欣的一位親戚開始做漢服體驗館，這是她首次接觸這個行業(yè)。“當時做這個的人不多，親戚的生意挺好。”于是，當親戚擴大經(jīng)營轉(zhuǎn)換地點的時候，陶欣順勢就盤下了之前的店面。

“做生意對我而言是非常陌生的一件事，我的家庭也沒有這方面的經(jīng)歷和經(jīng)驗。”但是，陶欣最大的特點是不懼怕新鮮事物，不喜歡給自己設限，“既然選擇了遠方，便只顧日夜兼程。”

入局旅拍，時間點尤為關鍵。

2019年的旅拍還處于早期階段，南京老門店的旅拍店還沒遍地開花，只有10家左右。但無論什么平臺，創(chuàng)始人對市場敏銳的嗅覺、清晰的定位是非常重要的。

如何做好區(qū)別化的運營？“外地游客對南京有重溫金陵舊夢的情懷，旗袍是能完美展現(xiàn)民國風的載體。”陶欣捕捉到了一個空白市場：“當時很多人覺得旗袍是老年人的專屬，但我認為旗袍也可以很年輕時尚，展現(xiàn)女性獨特的魅力。”

最終，陶欣將目光聚焦在民國風旗袍特色體驗，同時確立了"快時尚+深度體驗"的復合模式：將傳統(tǒng)寫真拆解為妝造、拍攝、修圖三個標準化模塊，開發(fā)出1.5小時極速出片的服務流程。

接下來，組建團隊、配備服飾、調(diào)整服務、拓展渠道.......一邊試錯一邊調(diào)整，陶欣在懵懵懂懂中踏上了創(chuàng)業(yè)之路，并無意中成為了南京旗袍旅拍的開創(chuàng)者。

得【欣】應手

抓住平臺和網(wǎng)紅的紅利

在互聯(lián)網(wǎng)時代，想快速出圈必須要有對流量的精準抓取能力，尤其是旅拍，客戶基本都是外地游客。幸運的是，古今弄潮的每次爆發(fā)都卡在了節(jié)點上，先后承接住了平臺發(fā)展和網(wǎng)紅的流量紅利。

2019年下半年，店剛營業(yè)，生意并不好。“想了很多辦法拓展獲客的渠道。”陶欣說，先嘗試在小紅書上發(fā)布探店視頻，沒想到一下子就火了，視頻有2000多的點贊，一周后，每天到店客人就有6-7組。

嘗到了甜頭，陶欣又將抖音作為獲取流量的新戰(zhàn)場，“我們開始正式打造旗袍妝造系列的視頻，2019年10月在抖音發(fā)布第一條視頻，有一萬多的點贊。 ”陶欣回憶，那個階段小紅書和抖音都處于鋪量推廣、不斷積累用戶的高速發(fā)展期，出爆款視頻的概率相對較高。

隨著小紅書和抖音視頻的走紅，“古今弄潮”旗袍體驗館的業(yè)務量也迎來爆發(fā)，五湖四海的游人紛至沓來，希望印刻下“民國美人”的諸般模樣。

“古今弄潮”旗袍客片欣賞

“有段時間店里拍攝都要提前一個月預約，甚至在旅游淡季都要忍痛拒絕不少慕名臨時上門的客戶。”但陶欣深知，在這個數(shù)字化時代，線上線下相結合的模式才是持續(xù)發(fā)展的王道。線上引流，線下體驗，陶欣不斷優(yōu)化化妝、攝影、技術、客服的構成，快速提升團隊面對大流量時的承接能力，慢慢樹立了自己的影響力。

由于注重口碑和長遠發(fā)展，古今弄潮的品牌形象非常好，“我們線上平臺的評分都很高，不少都達到了5.0的滿分。”也正是有前期踏踏實實的積累，陶欣又接住了第二輪“潑天的富貴”。

“2023年下半年，競爭激烈流量變少，網(wǎng)紅探店又開始盛行，由于我們的線上評分很高，很多博主都來探店，有的是百萬粉絲甚至千萬級別的，他們自己拍打卡視頻，其中一條的點贊高達30多萬。”這波流量一下又砸到陶欣頭上，“店里生意特別好，一直忙到11月的旅游淡季。”

全【欣】全意

打造“城市美學指南”

“旅拍本質(zhì)上是渴望被看見，被記住，是旅行中服飾之美和城市之美的融合。”同時，陶欣認為，旅拍創(chuàng)業(yè)者應優(yōu)先建立靈活的產(chǎn)品線應對季節(jié)性，構建出自己的特色和供應鏈。

為了讓每位到店客戶都有更好地的體驗，陶欣挖空心思“搜集”了600多套旗袍，無論是想要清新、復古、國潮還是新中式，都可以匹配到心儀的款式，再結合發(fā)型和妝容，精心打造出性感、可愛、溫婉、優(yōu)雅等多種風格，并以獨特的拍攝手法吸引了各個年齡層的客戶。

“古今弄潮”旗袍客片欣賞

“古今弄潮”旗袍客片欣賞

“古今弄潮”旗袍客片欣賞

“在關于金陵的舊夢中，旗袍是不可或缺的內(nèi)容，對很多人而言，這不僅是一次簡單的拍攝體驗，更是一次對金陵文化的探索之旅。”

創(chuàng)業(yè)的順遂讓陶欣感受到前所未來的成就感，天性中對大方向的敏感性和把控力也快速被激活。

由于在初創(chuàng)期就構建起一個良性的經(jīng)營生態(tài)：內(nèi)容好、流量高、業(yè)務多，團隊穩(wěn)、服務優(yōu)，借著創(chuàng)業(yè)伊始的這波東風，陶欣果斷在專注“民國風旗袍特色體驗”的基礎上，橫向拓展，迅速布局兒童古風、漢服、新中式等業(yè)務，呈現(xiàn)不同的風格，發(fā)展為擁有四家成熟門店的連鎖品牌，滿足多樣化的古風需求。

在她的定位中，“古今弄潮”身上的標簽，不止女人也不止旗袍，而是“中國古風文化攝影”。

“剛創(chuàng)業(yè)那會兒，年輕人穿著漢服和旗袍大大方方上街的不多。”但陶欣篤定“中國風文化攝影”這條路能行，事實證明，近年在國潮國風的引導下，古風攝影的熱度被帶上一個高峰。

隨著創(chuàng)業(yè)版圖的擴張，陶欣力圖把點連成線，構成面，打造出一份獨屬南京的“城市美學指南”。"我們不是在復興傳統(tǒng)，而是重構傳統(tǒng)與現(xiàn)代的對話方式。"

作為旅拍賽道先行者，陶欣的事業(yè)隨著流量涌動。古今弄潮的抖音賬號不僅發(fā)布精美客片和花絮，還分享旗袍搭配、妝造技巧等，收獲近百萬粉絲，并于2022年被抖音推舉為“旗袍天花板”，2023年獲抖音官方認可的【城市特色商家】稱號。

別出【欣】裁

要做就要做得不一樣

當一個賽道流淌著奶與蜜，游客不遠千里追尋心中的詩與遠方時，必然也吸引越來越多的商家涌入。

數(shù)據(jù)顯示，2023年旅拍相關企業(yè)注冊量猛增273.59%，行業(yè)迎來爆發(fā)性增長，2024年全國市場規(guī)模達到400億元。

“疫情期間市場不確定，很多人不敢輕易開店。但疫情一結束，各種旅拍店迅速鋪開，老門東就有五六十家。”陶欣見證了行業(yè)的瘋狂擴張，周邊一鋪難求，甚至有人花十幾萬盤下鋪面進軍旅拍，“單是我店里就有五六位員工相繼出去自立門戶。

”夫子廟一帶的旅拍店更是多如牛毛，多達百家。作為高評分店鋪，雖然有線上流量的積累和博主探店打卡的加持，但競爭的壓力還是無可避免。“首先是一部分客戶選擇只做妝造，不做拍攝，這讓不少客單價從300多元降到了100多，但獲客成本卻沒變。”

就如同馮侖在《野蠻生長》中分享“危機不是末日，而是轉(zhuǎn)折點。”

作為創(chuàng)業(yè)者，陶欣一直認為：創(chuàng)新就是要走別人沒走過的路。

為了避開走品質(zhì)路線和卷低價的矛盾，她再次梳理了商業(yè)邏輯，在服務模式上“卷起”同行：優(yōu)化拍攝模式，使其更高效便捷，一整套服飾的化妝、拍攝控制在1.5小時，顧客可以根據(jù)自己的時間安排，選擇當天選片、當場精修并當天拿圖；也可以網(wǎng)選圖片，1-5天出精修圖，省去二次進店的麻煩。

“我們希望通過高效服務，讓客戶享受到輕松愉快的拍攝體驗，將更多的時間和精力放在過程本身。”陶欣表示。

【欣】曠神怡

走出舒適區(qū)，突破自我

小米創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)說過，當一個人或企業(yè)在成功之前能養(yǎng)成經(jīng)常復盤的習慣，會更具備持續(xù)成功的可能。

在創(chuàng)業(yè)的第五個年頭，經(jīng)歷了旅拍行業(yè)的新一輪洗牌之后，陶欣意識到如果只停留在早期紅利時期的溫室中，遇到問題很容易一蹶不振，是時候需要轉(zhuǎn)變商業(yè)模式。

“旅拍客戶基本來自外地，首先要確保有源源不斷顧客上門，引流是整個鏈條上非常重要的一環(huán)，但這種消費絕大分是一次性的，很少有回頭客，所以前期的量再大，也很難為品牌的持續(xù)發(fā)展積累客戶資源。”

因此，陶欣努力尋找新的發(fā)展路徑，在本地市場做了很多嘗試。在獲得抖音"城市特色商家"認證后，古今弄潮開始布局文化衍生生態(tài)：同高校合作設立傳統(tǒng)工藝研學基地；針對企業(yè)客戶推出文化團建產(chǎn)品，比如團體拍攝、員工福利體驗拍攝等；另外還試水老年群體的婚紗攝影。“立足本地客群的多元服務可能是我們需要花更多精力去開拓的。”

此外，為了鏈接更多的能量，找到更多同頻的人，陶欣一口氣加入了圈外（專注于生意引薦，陶欣成為圈外三分會唯一指定拍攝團隊）、蘭亭匯（南京女性高品質(zhì)社交平臺社群）、城品人物俱樂部、土人分享等多個付費社群，“每個社群主理人的風格和文化構成都不同，我非常想靠近，學習他們的優(yōu)點，提升自己。”陶欣說，她現(xiàn)在經(jīng)常參加社群活動，多的時候甚至一天有6場。

不斷學習，勇敢嘗試，善于傾聽，為了夢想日夜兼程，在旅拍這條賽道逐漸擁擠的當下，陶欣正在用她的行動證明，真誠依然是流量時代最好的通行證。