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　　2025年4月下旬，繼續南下開啟下沉市場走訪。

　　第一站，來到了江蘇宿遷，參加京東·京喜產業帶發展大會。

　　這次參加京東活動，有一個感覺，(可能是受益于“京團大戰”的加持)京東的綜合勢能達到了歷史上最高峰。

　　化用金庸小說的話說，就是“是日壇前火光燭天，香播四野，京東之盛，遠邁前代。”

　　在活動還沒開始之前，我注意到小細節。

　　①這場大會有3000人規模，我印象里這是京東多年來最大的一次公開活動。

　　②人多，交通調度就是大問題，宿遷當地調用了N多輛公交車，支持大會。我看當地的活動指示牌，宿遷的很多中高檔酒店，都被參會人員預定了。有很多操著五湖四海口音的商家，云集宿遷。

　　③京東方面派出了幾位副總裁參會，而宿遷方面是以市委書記領銜的班子出動。宿遷對京東的高規格支持，力度可見一斑。

　　當然，這么多商家來到宿遷，也釋放了積極的復蘇信號。一方面，今年確實是全力拼增長、拼訂單的一年，商家當然需要尋求新出路;一方面，京東近來的優異表現和讓利思維，讓商家看到了有質量增長的可能。

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　　在本次京喜產業帶大會上，京東京喜負責人祁婷分享了京喜的發展經驗與未來規劃。

　　最核心的莫過于京東早前宣布的“2000億扶持計劃”，按照京東的表述，京喜自營將依托京東出口轉內銷2000億元計劃，扶持10萬個外貿工廠成功轉內銷。

　　祁婷的分享有很多干貨，我簡單整理了幾點。

　　京喜為什么推出自營模式?鑒于其他低價平臺存在以次充好、貨不對版，以及工廠虧損等問題，京喜于去年推出自營模式。該模式發揮京東自營采購和自建物流供應鏈優勢，為用戶提供品質可靠的商品、送貨上門服務和售后兜底保障;幫助工廠專注生產，由京東負責電商運營、營銷、物流等環節。

　　京喜發展成果如何?去年雙十一京喜訂單量突破1000萬單，今年規模預計增長5倍 。過去一年累計服務2.6億消費者，覆蓋244個核心產業帶，合作商家超百萬。還推出買一送一、王牌單品等活動，吸引大量消費者，提升復購率，打造出諸多爆品。此外，通過供應鏈預測能力協助工廠生產，開展溯源活動增強用戶對品質的信任。部分合作伙伴成績突出，如重慶維邦紙品工廠產品年銷超1000萬件，廣東多紅公司開發的藍牙耳機4天銷售16萬單。

　　京喜未來規劃與扶持政策有哪些?京東集團計劃每年投入100億扶植產業帶增長。其中，營銷方面，京喜自營合作方無需支付營銷費用，京東利用千億級流量和內部玩法渠道，助力商品曝光;物流方面，京東提供上門取件、送貨服務，對爆款前置入倉，提升配送時效，還能幫助無補貨能力的工廠，且費用由京東承擔;服務方面，精英團隊協助工廠定制產品。

　　按照京喜的計劃，今年京喜將扶持1000個超百萬單和1萬個超10萬單的爆品，吸引1.5億新用戶，助力10萬個外貿商家成功轉內銷。更重要的是，相比其他平臺的高傭金和高合作費用，京喜秉承京東固有的讓利思維，承諾與京喜自營合作的品牌商0入駐費、0推廣費和0扣點，為消費者營造可信購物環境。

　　這里補充一個重點信息，關于京喜和京東物流。

　　截至2024年9月30日，京東物流運營超3600個倉，管理面積超3200萬平米，含100個保稅倉庫;海外面積超100萬平米，航線超1000條，覆蓋近100個機場貨運。近年來京東積極響應國家政策，在1000多個產地產業帶布局，助力農特產品流通和商家觸達消費者，如大閘蟹、內蒙牛羊肉等產品的物流運輸。京東物流網絡覆蓋中國幾乎所有地區，具備數字化、廣泛性和靈活性特點，而京喜業務自營體系，也將全面接入京東物流，給消費者高效履約服務，這一點是京東京喜區別其他同類平臺的核心競爭力之一。

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　　在當天的活動結束后，我采訪了京東京喜相關負責人幾個問題，這些問題包括京東京喜的盈利模式、京東京喜和1688模式的對比，以及京東京喜“給商家帶來的確定性增長”。

　　前兩個問題太敏感，以后有機會再說，今天只說確定性增長的部分。

　　通過采訪，我的感受在于，京東的產業帶戰略絕非簡單的渠道轉移，而是對“人貨場”的系統性重構。

　　在“貨”的層面，通過C2M等模式反向定制實現供需精準匹配。基于2億用戶的消費數據，京喜自營建立了多維度的選品模型，從塑料粒子的環保標準到紙巾的克重參數，每個細節都經過消費市場驗證。這種 數據先行的選品策略，讓工廠的試錯成本大幅度降低，提高了上架效率。

　　在“場”的運營上，京喜自營開創了“輕資產重服務”的新模式。區別于傳統自營的重倉儲模式，京喜采用“云倉前置+動態分揀”，工廠的生產線末端直接對接京東物流的攬收端口，實現“生產即分揀，下線即運輸”。這種模式讓中小廠的庫存周轉率大大提高，現金流壓力大幅緩解。更關鍵的是，京東的品質管控體系為低價商品筑起信任壁壘：從原料溯源到成品抽檢，建立了全流程質檢體系，保障用戶體驗。

　　在“人”的連接上，京東京喜正在破解“低價無好貨”的消費誤區。通過“王牌單品”營銷矩陣等呈現形式，讓3元的垃圾袋、5元的收納盒也能獲得首頁黃金展位，借助京東的品牌背書實現流量破圈。數據顯示，京東京喜的消費者有很多來自一二線城市，他們用腳投票，證明了“品質低價”的市場號召力。

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　　或許有讀者認為，數據和模式的解讀是枯燥的，那我們來看兩個鮮活的案例。

　　先來看看廣州多紅，陳輝是負責人。

　　陳輝表示，去年3月，他們帶著試試看的心態入駐了京喜自營平臺，沒想到一場“速度與激情”的旅程就此開啟!

　　上線首款藍牙掛耳耳機時，誰能想到第一天600單，第三天直接爆到12萬單!產能告急、備貨崩盤，正當慌了手腳，京喜的伙伴們沖上來了——采銷盛成(音譯)陪他們3天跑遍20多家工廠，用百萬級現金訂單穩住供應鏈;品控同事住倉庫調流程，還牽線京東物流讓十幾萬單連夜發車，那場面至今難忘!

　　陳輝說，爆單不是終點，而是優化的起點，他們跟著用戶反饋改主板、調提示音，還定制了平臺用戶專屬功能。如今，廣西田東7個工廠、3000多名工人、30多家供應商，靠這一款產品忙活了大半年，給當地帶來就業和稅收。

　　從外貿代工廠到能自研的綜合性企業，這一年讓陳輝堅信：極致性價比永遠有市場!

　　還有重慶維邦紙業的案例，也值得一說。

　　作為西南生活用紙的老大哥，維邦紙業扎根20年，線下生意穩當，卻一直被“出不去”的難題困擾 —— 外面的消費者不認識，電商玩法太復雜，算上各種費用，利潤被壓得薄溜溜的。直到去年1月，他們試著牽手京喜自營，沒想到就此打開了新世界的大門。

　　去年1月他們與京喜平臺合作，僅一年時間，爆款向日葵掛抽售出超1000萬，總訂單量超600萬單。

　　最讓他們省心的是京喜的“全包模式”：不用操心怎么打廣告、怎么找客戶，甚至物流售后都不用管，工廠只需要把紙做好。出來生產制造，市場、營銷推廣、客戶、物流配送、品牌宣傳等其余環節均由京喜平臺負責。以前養一個電商團隊要幾十號人，現在人力成本幾乎降沒了，利潤空間一下就拉開了。就這一年，他們從1條生產線擴充到8條，連包裝廠、紙箱廠都跟著忙起來。最終實現品類高效轉型，品牌從區域走向全國。

　　知名媒體人唐辰同學聽了維邦紙業的案例分享，當場就下單購買支持。期待唐辰同學后續的使用體驗分享，或許可以一窺京東京喜如何實現“既要品質”“又要低價”的路徑模式。

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　　京東的活動結束后，我沒有北上。而是繼續西行，經徐州市區，又來到豐縣，陸陸續續開啟周邊產業帶走訪!

　　這段時間，在徐州豐縣走訪、講課、調研，深入村莊和工廠，與當地鄉鎮干部、企業家、種植戶座談，把主流電商平臺的運營模式介紹給了當地。

　　在豐縣順河鎮的走訪和講課，尤其給我留下深刻印象。順河鎮地理環境優越，特別適合規模化農作物種植，目前也開展了“藕+蝦”混合養殖模式，當下所欠缺的就是“加工+品牌”。不過當地正在開始較大規模開啟基礎設施建設，也歡迎外地的資本或者技術、人力進來。

　　特別值得一提的是，順河鎮還有一家橡皮和鉛筆生產工廠，規模不小，我重點進行了走訪。

　　工廠相關負責人帶我深入工廠產線，了解了一些情況。這家工廠生產的產品質量優良，給國內外很多大牌提供代工生產，有很強的競爭力。不過，工廠外貿占比很大，美國是重點外銷市場，現在因為眾所周知的原因，遇到了一些挑戰。

　　這段時間，這家工廠的老板也去了泰國，尋找新的發展機會。

　　走訪結束后，我來到順河鎮鎮政府，并且和順河鎮主要負責人進行了溝通，進一步了解順河鎮相關產業發展情況。

　　我給他們帶來了一個好消息：剛剛京東京喜舉辦大會，要投入2000億幫助你們這樣的好企業出口轉內銷，可以試著抓住這樣的機會。

寫在最后：京東京喜的采銷朋友，如果你們看到我這篇文章，有意向和當地進行合作，我愿意當這個連接使者，幫助大家高效對接。