小賈的偶像將要登上時(shí)尚雜志5月刊的封面，他早早在購(gòu)買頁(yè)面蹲點(diǎn)搶預(yù)售，同時(shí)有幾十萬(wàn)人在和他一樣蹲守，雜志發(fā)售后一搶而空，這超出了廠商的預(yù)期，他們立馬安排補(bǔ)貨。工作人員通過(guò)關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)建立起來(lái)的智能供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，將全國(guó)多地各個(gè)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存數(shù)據(jù)集中管理，動(dòng)態(tài)調(diào)整補(bǔ)貨策略，庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率大幅提升。

海量數(shù)據(jù)如何管理？來(lái)看海量數(shù)據(jù)的答卷。4月18日，北京海量數(shù)據(jù)技術(shù)股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱海量數(shù)據(jù)）發(fā)布2024年年報(bào)。

浪起潮漲

活水助力破局

海量數(shù)據(jù)作為國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)軟件廠商，公司秉承“專注做好數(shù)據(jù)庫(kù)” 的發(fā)展理念，聚焦于國(guó)產(chǎn)企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的研發(fā)、銷售和服務(wù)，核心產(chǎn)品Vastbase符合新質(zhì)生產(chǎn)力高科技、高效能、高質(zhì)量的特征。

2024年度海量數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)收入3.72億，比上年同期增長(zhǎng)42.26%，現(xiàn)金流凈額對(duì)比上年由負(fù)轉(zhuǎn)正。

2024年度業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)，主要是由銷售額增加，銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金增加及研發(fā)投入資本化所致。

海量數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)收入自2022年開(kāi)始大幅下降，2023年達(dá)到近五年最低點(diǎn)，2024年回升幅度較大，呈現(xiàn)破局之勢(shì)。

營(yíng)業(yè)總收入圖表，來(lái)源：同花順

潮退時(shí)隱現(xiàn)

虧損收窄與利潤(rùn)暗礁

2024年度營(yíng)業(yè)收入增加幅度較大，但凈利潤(rùn)仍為負(fù)值，較去年同期虧損面略收窄，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為37.35%，同比減少1.86個(gè)百分點(diǎn)。

2024年度海量數(shù)據(jù)依然在研發(fā)成本和市場(chǎng)投入方面保持著高水平投入，目前的營(yíng)業(yè)收入不能完全覆蓋成本，公司仍處于虧損狀態(tài)。

凈利潤(rùn)圖表，來(lái)源：同花順

潮汐共生

研發(fā)壓強(qiáng)與商業(yè)勢(shì)能如何奏出和弦？

從2024年年報(bào)來(lái)看，海量數(shù)據(jù)將長(zhǎng)期面臨營(yíng)業(yè)收入無(wú)法覆蓋成本的難題，數(shù)據(jù)庫(kù)研發(fā)成本高，維護(hù)成本高，如凈利潤(rùn)一直為負(fù)無(wú)法扭轉(zhuǎn)，長(zhǎng)期不利于公司發(fā)展。

對(duì)此，筆者提出以下幾點(diǎn)意見(jiàn)：

1.舉辦數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)大賽，較低成本獲取研發(fā)成果

作為具有號(hào)召力的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)，可以以企業(yè)名義舉辦高水平競(jìng)賽，吸引優(yōu)秀人才參與競(jìng)爭(zhēng)，群策群力，貢獻(xiàn)優(yōu)秀創(chuàng)意，優(yōu)勝者由企業(yè)作為背書(shū)發(fā)布證書(shū)、獎(jiǎng)金等，優(yōu)秀人才也可考慮直招，相對(duì)來(lái)說(shuō)可以較低成本獲取研發(fā)成果，也可吸納優(yōu)秀人才，擴(kuò)大品牌影響力。

2.針對(duì)客戶使用場(chǎng)景優(yōu)先針對(duì)性研發(fā)，提高商業(yè)轉(zhuǎn)化效率

海量數(shù)據(jù)2024年報(bào)中提到，公司堅(jiān)持內(nèi)生型研發(fā)模式和需求牽引型研發(fā)模式兩種。內(nèi)生型研發(fā)模式為公司基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展和自身戰(zhàn)略規(guī)劃的深入研究，獨(dú)立決定研發(fā)的重點(diǎn)；需求牽引型研發(fā)模式以提升產(chǎn)品易用性為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)用戶對(duì)功能特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景、操作便利性等方面的不同需求，進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)，匹配客戶需求的同時(shí)推動(dòng)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。短期內(nèi)為扭轉(zhuǎn)利潤(rùn)頹勢(shì)，可提高需求牽引型研發(fā)模式的比重，提高商業(yè)轉(zhuǎn)化效率，擴(kuò)大可覆蓋的客戶群體，同時(shí)也會(huì)推動(dòng)內(nèi)生型研發(fā)模式的更好落地，兩種模式從來(lái)不是割裂的，研發(fā)最終都要應(yīng)用于實(shí)踐，探索兩種模式的良性兼容，或許是未來(lái)需要的發(fā)展道路。

3.增加部分推廣預(yù)算，擴(kuò)大品牌知名度以獲客

酒香也怕巷子深。海量數(shù)據(jù)雖屬于TO B企業(yè)，不需要TO C級(jí)別的大范圍宣傳，但專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的宣傳推廣依然必不可少。作為一家深耕技術(shù)的公司，如何讓自己的產(chǎn)品被更多的人看見(jiàn)，尤其是在各家公司激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)段，更需要去認(rèn)真思考。企業(yè)創(chuàng)始人和高管可以考慮樹(shù)立個(gè)人IP，通過(guò)多種媒體渠道擴(kuò)大影響力，讓更多人了解品牌故事，尤其在大數(shù)據(jù)作為新時(shí)代關(guān)鍵生產(chǎn)要素的前提下，順時(shí)代東風(fēng)而上，更好地借力起勢(shì)。

每每說(shuō)到成本高利潤(rùn)低，老生長(zhǎng)談的便是降本增效，最簡(jiǎn)單的一刀切模式，不管是外包還是裁員，都是在員工身上做文章。這一點(diǎn)已經(jīng)沒(méi)有必要作為建議來(lái)提出，早已是流行趨勢(shì)。這不是企業(yè)的單方面抉擇，而是多種因素影響下的“捷徑”。如果現(xiàn)實(shí)不能被輕易左右，起碼在這篇文章里，不做順應(yīng)的迎合。

江河入海

乘勢(shì)而上的發(fā)展密碼

企業(yè)發(fā)展是自身情況與外部條件的結(jié)合推動(dòng)，迎風(fēng)而上至關(guān)重要。

1.把握信創(chuàng)機(jī)遇

信創(chuàng)（信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新）政策是國(guó)家為構(gòu)建自主可控的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)體系而推出的一系列戰(zhàn)略舉措，涵蓋基礎(chǔ)硬件、基礎(chǔ)軟件、應(yīng)用軟件和信息安全四大領(lǐng)域，旨在通過(guò)政策引導(dǎo)、技術(shù)攻關(guān)和生態(tài)建設(shè)實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)國(guó)產(chǎn)化替代。

國(guó)資委要求2027年底前央國(guó)企100%完成信息化系統(tǒng)信創(chuàng)改造，涉及能源、通信、金融等關(guān)鍵領(lǐng)域，教育系統(tǒng)同步推進(jìn)，2027年前實(shí)現(xiàn)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等全產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)產(chǎn)化。

在信創(chuàng)東風(fēng)的推動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)迎來(lái)了新的拐點(diǎn)，海量數(shù)據(jù)應(yīng)把握關(guān)鍵的發(fā)展機(jī)遇期，加速核心行業(yè)滲透，擴(kuò)大在中國(guó)企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的占有率。如果說(shuō)之前是世界級(jí)的群雄逐鹿，那現(xiàn)在就是劃定領(lǐng)地之后的跑馬場(chǎng)。

2.順應(yīng)人工智能發(fā)展大勢(shì)

AI的發(fā)展勢(shì)頭如何猛烈已無(wú)需贅述，數(shù)據(jù)庫(kù)更是與其緊密相連的產(chǎn)業(yè)。

2024年度，海量數(shù)據(jù)面向人工智能領(lǐng)域的多維數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)Vastbase G100 V3.0版本進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)，在內(nèi)核級(jí)別新增了向量數(shù)據(jù)處理功能，使得其兼具完整的“關(guān)系型+向量”查詢能力，確保系統(tǒng)可以執(zhí)行向量、標(biāo)量聯(lián)合查詢，展現(xiàn)出卓越的技術(shù)實(shí)力和強(qiáng)大的場(chǎng)景應(yīng)對(duì)能力，廣泛賦能千行百業(yè)的復(fù)雜應(yīng)用場(chǎng)景。

其他國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)也紛紛在此發(fā)力，OceanBase、達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)等都在AI數(shù)據(jù)庫(kù)方向落子棋局，如果說(shuō)目前大模型的發(fā)展格局是一超多強(qiáng)，那AI數(shù)據(jù)庫(kù)依然是各家發(fā)力期，格局未定，前景廣闊。

海量數(shù)據(jù)是高端技術(shù)行業(yè)里極具代表性的成長(zhǎng)型企業(yè)，以高端技術(shù)作為公司發(fā)展的核心引擎，有了技術(shù)能力如何賺錢？這對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是共有的問(wèn)題，其中要經(jīng)歷一段艱難時(shí)光，但長(zhǎng)期來(lái)看堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，我們始終要做難但正確的事。