頭圖由豆包生成，提示詞：中年男士的焦慮

認識A先生，是在一次給保險公司開講座講宏觀經濟的時候。

臺下有三分之一左右是剛入行不久的新人，他就是其中之一。我注意到他的眼神非常認真，而且響應的表情很明顯，是能聽懂的，應該之前是財經投資方面的專業。

講座一結束，他就來加我的微信，然后很認真地問了我一個問題：劉老師，你覺得做保險這件事有前途嗎？

我被他問得有點懵，如果你不確認這件事有很好的發展前景，為什么要來做呢？他說他之前是一家大型外資企業中國區的高管，這家企業把整個中國區歸并到亞洲區了，解聘了大多數用于業務拓展的高管和銷售，留下的都是一些技術支持、客戶服務人員，由亞洲區直接管理。

他找了一段時間工作，發現要想非常體面地延續原有的職業發展通路可能性很小。而接觸了保險行業之后，他認為自己對經濟和理財的認知是夠的，口才也不錯，說話很有條理性，身邊還有相當一批中高凈值的人群，所以他相信可以很快打開局面。

但是入職之后好幾個月都沒有開單，他覺得一切跟他的想象完全不一樣，于是就有了一些懷疑。

我說中高凈值人群早已被做理財的、保險的、移民的、高端消費品甚至做干細胞的無數人掃過無數遍了，對他們來說保險并不是新生事物。所以想立竿見影可能性當然很小。

但是過去疫情這幾年之后，人們對于健康、對于應對一些未知風險都有了更多的認識，包括年輕人，因此保險這個行業還是大有可為的。

然后他問我，什么樣的人能把保險做好呢？我說是那些把保險作為一種信念，因此準備好了用很長時間去堅持的人。客戶都是聰明人，那個最能說會道的人只是用來了解信息的，而選擇在誰那里購買，他需要的是一個踏實可靠、很多年以后需要理賠的時候還能找得到的人。

我見過的所有在這行超過8～10年的人，就沒一個不掙到錢的，他們都有自己穩定的客戶群。而前提是他要真心認為這是一份終生的事業，是真心，而不是培訓時的那些話術。無論如何都會堅持的那種內心信念，客戶是能感受得到的。

他聽得似懂非懂。眼神里還是有一些猶疑和不確定。這時那位把我請去講課的團隊長很高興地跟我說，這兩年保險行業很火，來了很多非常優秀的素質非常高的人加入團隊，學歷高，很多還是企業的中高層。

我笑笑跟她說，一年以后也許沒有幾個人還在，而這些人也未必會有你想象中的產出。

講完課后的幾周里，A先生常在微信上問我一些問題，后來就聯系少了。前些天團隊長跟我說，我看得很準，的確之前進來的那些高學歷、做過管理層的人基本上都離開了。

我問A先生還在不在，她說，他還在，基于以前財務的背景賣一些高價的以投資為主要賣點的產品為主，賣得還可以。希望他能一直順利吧。

有一天偶爾經過一條僻靜的小路，正好想起來喝杯咖啡，看見一家店面不起眼的小店，就走了進去。雖然在梧桐區，但這條小路上實在沒什么人流量，我一個人坐在門口的露營椅上曬太陽，覺得蠻平靜舒服的，而店家就未必開心了。

店里只有老板一個人。我看著他的氣質不像是咖啡師，很難形容那種感覺，就是咖啡師的動作是不是帥氣，并不要像調酒師那樣搞出很多花活，而是一種專業與熱愛所散發出來的味道。

他雖然做得很認真，咖啡味道也很好，但是少了一點那個氣質。

我隨口問了句：“您是在哪兒學的做咖啡？”

他有點不好意思地說：“是味道不好嗎？我剛學沒多久。”

他就是B先生。他說他原來是在一家互聯網大廠，40歲左右的年紀屬于有點偏大了，卷不動，而且早些年也沒有在綜合管理、人際關系啊這些方面動過腦筋，所以連個主管崗都還沒有拿到，因此每年都面臨很大的優化壓力。碰巧看到家里附近有家咖啡店要轉讓，原來的老板要回老家，轉讓費很公道，房租也還可以。于是想了想下半生可以過得安逸一些，不想再去戰場般的職場和人情世故的堆里去拼殺了。

一個重度的咖啡用戶，就這樣變成了一個咖啡學員，然后成了咖啡師和老板。

我問他生意好不好？他笑笑說還行。說以前不接外賣不搞線上的話，賺不到什么錢，每天三五十杯咖啡，全是為房租打工了。幸好在互聯網平臺工作多年，對于平臺規則這些東西不陌生，也有一些前同事朋友幫忙，把那些客戶評論啊，口碑啊，頁面優化呀，合理地利用規則呀，這一套套的都整出了門道。

現在一個月能有一兩萬的利潤，但是請不起人。這家店早上八九點是一波高峰，而下午又是一波外賣高峰，遇到節假日就有很多游客和閑著沒事的文藝青年能一坐坐到晚上，所以他起早摸黑的，基本上就沒有了什么休息的時間。有時給自己放假，就偶爾會請咖啡師臨時工來幫他頂一天。

我說還有打零工的咖啡師啊？他說他們是有一個群的，哪天某位咖啡師的本職工作輪休，又不想出去玩兒，就會出來接外快，一兩百一天。

我看他的狀態談不上什么大的成功，但在上海這個咖啡店密度比紐約東京還高的大城能做到盈利，也實屬不易，算是完成生活方式的轉變了吧。對了，很多人可能不了解經營一家咖啡店的真實情況，都還有那些文藝的、安逸的預設幻想。

其實讓一家咖啡店活下來是非常不容易的，好比說訂制一個好看好用的紙杯加上杯蓋要接近一塊錢，采用有品質的咖啡豆子一杯咖啡的原材料價格也要三四塊錢，商用的水電比家里用的要貴許多，另外在市區隨便啥樣的小店，二三十平方米房租怎么都得小兩萬起。所以每天賣50～60杯二十幾塊錢的咖啡，那只是保本線。

我在朋友的咖啡店里天天泡著看書寫字，特別能理解大風大雨天生意開天窗時他的郁悶和焦慮。

中年人第一次開店，其實比打工還辛苦，也不穩定，唯一的收獲可能就是自由度高，沒有人管，也沒有那些復雜的勾心斗角吧。

C先生在開網約車。

我以前做投資時養成的習慣，遇到不同業態、做不同生意的人，都喜歡跟人聊天，看看那些不一樣的盈利模式，一些有趣的竅門，還有不同行業當前的現狀。

我打車碰見看起來還比較健談的他，就問現在開網約車能賺錢不？

他說他不是很清楚。原因之一，他才剛開了一兩個月。原因之二，他和其他網約車司機還不一樣，他不是全職開，只是在上班以前、下班以后的業余時間開。

我很驚訝，說你還有本職工作嗎？他說是在一個民營企業，這家公司里國資占了個小股，這兩年老板老是憋著要把公司賣給國資股東，但是人家一直沒答應。

我說老板是不想干了嗎？他說一是生意不好做，二是想賣給國資之后能少一點麻煩，多做一點業務，而且多少套點現也算是給幾十年創業的一個交代。

我說那股東不想買怎么辦呢？他說，國資股東也沒說不買，但就是一直在開會討論的過程中，他說國企你懂的，研究一個事兒的時間都很長，就算決定要買了，還有至少半年的審計調研的過程。所以老板現在又不能撒手，干著呢又實在比較艱難，就只能做了一些降薪和縮減提成的動作。

一年多下來，他每個月的收入就降了。但是原來那點收入的每一塊錢都是有著具體用處的，房貸，孩子學費，家里的各種開支，所以丟掉的那一部分就必須得想辦法從別處補回來。

我問他說能補回來嗎？他說差不太多，總好過沒有。我上車的時候大概是晚上九點，他說今晚九十多塊了，努把力有兩百就回家。我說今天這狀況算生意好還是差？他說是中等。

我說那這樣一個月30天也有六千了哦。其實話一說出口，我就有些后悔，的確是沒過腦子。果然，他笑笑白了我一眼，說：你當我超人啊。

我也笑了。天有不測風云，人有不絕之路，怎樣的艱難也總要扛過去。看他狀態還不錯，我也挺高興。

D先生是我老同學，五十出頭。之前也是職場成功人士，上海頭部房地產商的項目負責人，僅次于業務老大，平時也是一呼百應、屁股后面跟著一幫包工頭的人物。

今年企業問題挺大的，他也遇到大裁，就轉到一家民營工程企業任職，具體職位薪資我沒敢多問。前兩天問他情況咋樣，適應了不。他說：還行，忙很多，雜事兒也多，民營老板的調性你比我熟悉嘛。說話聲音低了不少，意氣不那么風發了，畢竟是從甲方到了乙方，一路諸侯成了部曲，那個感覺我懂。

E先生以前一直是企業高管，在投資界也小有成功案例，七八年前主動轉型為企業咨詢顧問，幫助企業做戰略轉型，也給創業者咨詢補經營短板。平時寫書、講課，這些年寫了三本書，也在做自媒體。

起初每年忙得不行，給六家企業做顧問，連軸轉地參加業務會、戰略會，到處講課，感覺比上班時還忙，收入也不低。后來企業都不折騰了，收縮了，顧問也就不需要了，而且所有企業普遍都在大幅壓縮培訓經費，收入就直線下降。

有好幾家MCN機構來說，看短視頻覺得很有料啊，形象和語言也都可以，完全可以往知識付費賽道的大網紅走。但是合作過程中，E先生非常不喜歡那些刻意制造對立、焦慮的表達方式，也不愿意在直播時采用那些行之有效的套路，只想講自己愿意講的東西，理性的、客觀的、有邏輯的。而事實證明，那些就是沒有流量和效益。后來合作都沒有繼續，機構畢竟都是要賺錢的。

E先生現在選擇再沉一段時間，四處走走，高強度地看書、思考，一邊寫作一邊重新整理自己的體系，偶爾也繼續產出自媒體內容。他相信真正的有價值的東西，一定能穿越時間，穿越流量和喧囂的迷霧，最終贏得讀者和聽眾。

他也在轉型但尚未成功的路上。

E先生，就是我。

No.6329 原創首發文章｜作者

劉捷

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