達(dá)人辛辛苦苦拍攝的視頻，白白為商家做了嫁衣？

近日，有多個(gè)短視頻達(dá)人公開(kāi)發(fā)聲，稱自己的視頻內(nèi)容在未經(jīng)授權(quán)的情況下，被商家拿去發(fā)布、投流。不僅如此，達(dá)人還稱帶貨傭金一再被壓縮，素材還被拿去混剪。

在短視頻帶貨鏈路里，生產(chǎn)內(nèi)容的達(dá)人無(wú)疑是最重要的一環(huán)。但如何讓達(dá)人穩(wěn)定賺到錢，依然是個(gè)難題。

達(dá)人視頻被商家“白嫖”？

4月以來(lái)，多個(gè)短視頻達(dá)人公開(kāi)發(fā)布視頻，控訴自己的視頻內(nèi)容被商家搬運(yùn)了。

原來(lái)，一開(kāi)始品牌商家找了許多KOC達(dá)人進(jìn)行合作，并承諾給視頻進(jìn)行投流。達(dá)人拍攝產(chǎn)品視頻并發(fā)布后，按照成交額進(jìn)行傭金結(jié)算。

然而，過(guò)了一段時(shí)間，達(dá)人發(fā)現(xiàn)自己的視頻流量很好卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，商家一開(kāi)始答應(yīng)的投流沒(méi)有兌現(xiàn)，轉(zhuǎn)頭還發(fā)現(xiàn)商家將自己辛辛苦苦拍的視頻搬運(yùn)到了官方賬號(hào)......

這是商家為了省預(yù)算想出的新玩法：先利用達(dá)人的視頻內(nèi)容進(jìn)行曝光、提高產(chǎn)品知名度，再將這些內(nèi)容占為己用，并將這些內(nèi)容作為素材進(jìn)行千川投放，導(dǎo)流至店鋪直播間。

看起來(lái)都是達(dá)人視頻帶貨，區(qū)別在于：如果通過(guò)達(dá)人的渠道出單，商家要給傭金；但如果是在自有渠道，那么商家就省了傭金，相當(dāng)于直接把達(dá)人的內(nèi)容拿來(lái)用，也就是白嫖。

為此，有達(dá)人氣憤地表示：“這叫‘KOC的素材閉環(huán)’，只不過(guò)閉的是商家的環(huán)，賺多少都跟達(dá)人沒(méi)有關(guān)系。”說(shuō)白了，達(dá)人變成了視頻素材的“工具人”。

此舉導(dǎo)致達(dá)人流量被搶收入銳減，從而引發(fā)了達(dá)人的討伐。據(jù)悉，有達(dá)人因此起訴了商家，還有商家已經(jīng)就此事道歉。

除了控訴商家搬運(yùn)視頻之外，有達(dá)人還稱部分商家存在混剪視頻、壓低傭金等問(wèn)題。

混剪視頻指商家與眾多達(dá)人合作后，將他們視頻內(nèi)容的精華、高光剪成一個(gè)視頻，然后用各種混剪賬號(hào)去發(fā)布。

達(dá)人的傭金比例也被一再壓縮。

“以前給達(dá)人的傭金是10%，后面降到5%，現(xiàn)在甚至還有3%、2%、1%。”有達(dá)人表示，這導(dǎo)致了達(dá)人的收益大幅縮減。

中小達(dá)人的變現(xiàn)困境

此次發(fā)聲討伐商家并沒(méi)有頭部達(dá)人，而是粉絲數(shù)在10萬(wàn)以下的中小達(dá)人，也被稱為“KOC”。

此前，我們?cè)岬剑缃裰行∵_(dá)人已然成為帶貨的中堅(jiān)力量。相較頭部主播的可遇不可求，而且培養(yǎng)難度大、數(shù)量有限，中小達(dá)人數(shù)量更多，而且覆蓋領(lǐng)域更廣。其次，頭部主播的高報(bào)價(jià)往往讓商家望而卻步，中小達(dá)人性價(jià)比高、更受青睞。

據(jù)《2024抖音電商達(dá)人成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，在年銷售額介于50萬(wàn)至500萬(wàn)元的作者中，粉絲量低于1萬(wàn)的達(dá)人占比達(dá)到了30%，而粉絲量在1至10萬(wàn)之間的達(dá)人占比更是高達(dá)51%。2024年上半年，每天平均有56萬(wàn)中小達(dá)人在平臺(tái)帶貨，訂單量同比增長(zhǎng)65%，增速高于頭部和腰部帶貨達(dá)人。

但此次KOC達(dá)人的集體聲討，說(shuō)明了中小達(dá)人的變現(xiàn)困境依然存在。

不同于頭部達(dá)人能收取高額廣告費(fèi)和傭金，商家與中小達(dá)人的合作模式往往是“低稿費(fèi)+純傭”，甚至有些達(dá)人只有純傭。也就是說(shuō)，拿到產(chǎn)品后，達(dá)人能賣出多少，全靠達(dá)人的內(nèi)容本事。

因此，有達(dá)人稱構(gòu)思一個(gè)產(chǎn)品該怎么拍、拍出亮點(diǎn)，就要花費(fèi)好幾個(gè)小時(shí)乃至一天。而如果辛苦拍攝的視頻本就沒(méi)有基礎(chǔ)費(fèi)用，還要被商家摘取果實(shí)，無(wú)疑直接被斷了財(cái)路，這是讓眾多達(dá)人不得不公開(kāi)討伐乃至訴諸法律途徑的原因。

“我們只是純傭掛車合作，并沒(méi)有授權(quán)肖像試用權(quán)。”有達(dá)人表示，如今這類事件的出現(xiàn)給達(dá)人提了醒，在合作前一定要明確授權(quán)和搬運(yùn)問(wèn)題，這樣才能維護(hù)好自身權(quán)益。

如何保障達(dá)人權(quán)益？

商家費(fèi)盡心思搬運(yùn)、剪輯達(dá)人視頻，也驗(yàn)證了達(dá)人內(nèi)容的重要性。

相較于廣告投放，商家與中小達(dá)人的合作，優(yōu)勢(shì)在于：沒(méi)有高額的廣告成本；能夠更快帶來(lái)曝光，借助廣泛達(dá)人的內(nèi)容產(chǎn)出更快實(shí)現(xiàn)種草破圈；內(nèi)容信任度高，更容易打動(dòng)用戶。

相較于簡(jiǎn)單粗暴的廣告素材，抖音這樣以短視頻起家的平臺(tái)顯然也更樂(lè)于見(jiàn)到達(dá)人原生視頻。

為此，平臺(tái)也推出多個(gè)功能。早在去年，巨量星圖就上線了“星推搜直”功能，鼓勵(lì)商家要多用達(dá)人種草，還上線了KOC達(dá)人批量招募的功能。

據(jù)了解，抖音不久前推出“拍就投”專項(xiàng)計(jì)劃，正式將“商家投流+達(dá)人創(chuàng)作”的雙向賦能模式推向臺(tái)前。“拍就投”即商家提供優(yōu)質(zhì)商品與投流預(yù)算，達(dá)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)素材撬動(dòng)自然流與粉絲資產(chǎn)，提高商品聲量合作雙贏。

商家的投放預(yù)算，能養(yǎng)活眾多接不到太多廣告商單的中小達(dá)人；而如果商家多用達(dá)人種草，不僅能刺激中小達(dá)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也能讓他們實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)、養(yǎng)活自身，從而形成良性循環(huán)，源源不斷地反哺平臺(tái)的達(dá)人及內(nèi)容生態(tài)。

這就成為了多方共贏的事。

但如今的矛盾糾紛在于，在商家花錢、達(dá)人做內(nèi)容、平臺(tái)流量分發(fā)的鏈路里，商家鉆了空子，導(dǎo)致達(dá)人白白為他人做了嫁衣。

要想保障達(dá)人的權(quán)益，要么是從成交鏈路上進(jìn)行管控，在合作階段談好素材授權(quán)及后續(xù)分成，要么從內(nèi)容層面打擊侵權(quán)搬運(yùn)、混剪類賬號(hào)。

唯有如此，才能為中小達(dá)人提供更好的生存環(huán)境，也能讓更多好商家在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)突圍。