達人辛辛苦苦拍攝的視頻，白白為商家做了嫁衣？

近日，有多個短視頻達人公開發聲，稱自己的視頻內容在未經授權的情況下，被商家拿去發布、投流。不僅如此，達人還稱帶貨傭金一再被壓縮，素材還被拿去混剪。

在短視頻帶貨鏈路里，生產內容的達人無疑是最重要的一環。但如何讓達人穩定賺到錢，依然是個難題。

達人視頻被商家“白嫖”？

4月以來，多個短視頻達人公開發布視頻，控訴自己的視頻內容被商家搬運了。

原來，一開始品牌商家找了許多KOC達人進行合作，并承諾給視頻進行投流。達人拍攝產品視頻并發布后，按照成交額進行傭金結算。

然而，過了一段時間，達人發現自己的視頻流量很好卻沒有轉化，商家一開始答應的投流沒有兌現，轉頭還發現商家將自己辛辛苦苦拍的視頻搬運到了官方賬號......

這是商家為了省預算想出的新玩法：先利用達人的視頻內容進行曝光、提高產品知名度，再將這些內容占為己用，并將這些內容作為素材進行千川投放，導流至店鋪直播間。

看起來都是達人視頻帶貨，區別在于：如果通過達人的渠道出單，商家要給傭金；但如果是在自有渠道，那么商家就省了傭金，相當于直接把達人的內容拿來用，也就是白嫖。

為此，有達人氣憤地表示：“這叫‘KOC的素材閉環’，只不過閉的是商家的環，賺多少都跟達人沒有關系。”說白了，達人變成了視頻素材的“工具人”。

此舉導致達人流量被搶收入銳減，從而引發了達人的討伐。據悉，有達人因此起訴了商家，還有商家已經就此事道歉。

除了控訴商家搬運視頻之外，有達人還稱部分商家存在混剪視頻、壓低傭金等問題。

混剪視頻指商家與眾多達人合作后，將他們視頻內容的精華、高光剪成一個視頻，然后用各種混剪賬號去發布。

達人的傭金比例也被一再壓縮。

“以前給達人的傭金是10%，后面降到5%，現在甚至還有3%、2%、1%。”有達人表示，這導致了達人的收益大幅縮減。

中小達人的變現困境

此次發聲討伐商家并沒有頭部達人，而是粉絲數在10萬以下的中小達人，也被稱為“KOC”。

此前，我們曾提到，如今中小達人已然成為帶貨的中堅力量。相較頭部主播的可遇不可求，而且培養難度大、數量有限，中小達人數量更多，而且覆蓋領域更廣。其次，頭部主播的高報價往往讓商家望而卻步，中小達人性價比高、更受青睞。

據《2024抖音電商達人成長報告》顯示，在年銷售額介于50萬至500萬元的作者中，粉絲量低于1萬的達人占比達到了30%，而粉絲量在1至10萬之間的達人占比更是高達51%。2024年上半年，每天平均有56萬中小達人在平臺帶貨，訂單量同比增長65%，增速高于頭部和腰部帶貨達人。

但此次KOC達人的集體聲討，說明了中小達人的變現困境依然存在。

不同于頭部達人能收取高額廣告費和傭金，商家與中小達人的合作模式往往是“低稿費+純傭”，甚至有些達人只有純傭。也就是說，拿到產品后，達人能賣出多少，全靠達人的內容本事。

因此，有達人稱構思一個產品該怎么拍、拍出亮點，就要花費好幾個小時乃至一天。而如果辛苦拍攝的視頻本就沒有基礎費用，還要被商家摘取果實，無疑直接被斷了財路，這是讓眾多達人不得不公開討伐乃至訴諸法律途徑的原因。

“我們只是純傭掛車合作，并沒有授權肖像試用權。”有達人表示，如今這類事件的出現給達人提了醒，在合作前一定要明確授權和搬運問題，這樣才能維護好自身權益。

如何保障達人權益？

商家費盡心思搬運、剪輯達人視頻，也驗證了達人內容的重要性。

相較于廣告投放，商家與中小達人的合作，優勢在于：沒有高額的廣告成本；能夠更快帶來曝光，借助廣泛達人的內容產出更快實現種草破圈；內容信任度高，更容易打動用戶。

相較于簡單粗暴的廣告素材，抖音這樣以短視頻起家的平臺顯然也更樂于見到達人原生視頻。

為此，平臺也推出多個功能。早在去年，巨量星圖就上線了“星推搜直”功能，鼓勵商家要多用達人種草，還上線了KOC達人批量招募的功能。

據了解，抖音不久前推出“拍就投”專項計劃，正式將“商家投流+達人創作”的雙向賦能模式推向臺前。“拍就投”即商家提供優質商品與投流預算，達人產出優質素材撬動自然流與粉絲資產，提高商品聲量合作雙贏。

商家的投放預算，能養活眾多接不到太多廣告商單的中小達人；而如果商家多用達人種草，不僅能刺激中小達人產出優質內容，也能讓他們實現變現、養活自身，從而形成良性循環，源源不斷地反哺平臺的達人及內容生態。

這就成為了多方共贏的事。

但如今的矛盾糾紛在于，在商家花錢、達人做內容、平臺流量分發的鏈路里，商家鉆了空子，導致達人白白為他人做了嫁衣。

要想保障達人的權益，要么是從成交鏈路上進行管控，在合作階段談好素材授權及后續分成，要么從內容層面打擊侵權搬運、混剪類賬號。

唯有如此，才能為中小達人提供更好的生存環境，也能讓更多好商家在平臺實現突圍。