古早的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代其實(shí)有很多非常經(jīng)典和厲害的內(nèi)容，這些內(nèi)容不會(huì)隨著時(shí)間的推移和環(huán)境的變化而失去價(jià)值。就像這篇文章分析的這份PPT，即使放到當(dāng)前的環(huán)境，這份PPT里的思想和內(nèi)容，都是很多人可望不可及的存在。

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　　在我的電腦里一直躺著一份騰訊的神級(jí)PPT，最近我無意中又翻到了它，重讀之后依然覺得價(jià)值極大。

　　它誕生于23年前遙遠(yuǎn)的2002年8月，沒有花哨的排版，沒有精美的設(shè)計(jì)，沒有炫酷的動(dòng)畫，它古早而樸素，但從頭到尾散發(fā)著神奇的說服力。正是因?yàn)檫@份PPT，騰訊推出了最早最成功的商業(yè)化產(chǎn)品——QQ秀。

　　這份PPT如同一塊化石，將從業(yè)者帶回那個(gè)昂揚(yáng)向上野蠻生長(zhǎng)的古典互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

　　這份65頁P(yáng)PT的作者許良(Kurt Xu)是騰訊早期僅有的幾位產(chǎn)品經(jīng)理之一，后來成為騰訊投資的副總經(jīng)理，如今是元生資本創(chuàng)始合伙人。

　　這份PPT極為完美地呈現(xiàn)了一份優(yōu)秀立項(xiàng)匯報(bào)PPT應(yīng)該有的樣子，它結(jié)構(gòu)完整、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、數(shù)據(jù)詳實(shí)、論證充分，整個(gè)邏輯鏈條極具說服力。最終它雄辯地說服了老板，支撐了決策并成功推動(dòng)了騰訊早期最成功的商業(yè)產(chǎn)品QQ秀，非常值得職場(chǎng)人特別是互聯(lián)網(wǎng)打工人學(xué)習(xí)和研究。

　　這份PPT的名稱為《Avatar Business Plan》，“阿凡達(dá)商業(yè)計(jì)劃”，即后來QQ秀的網(wǎng)絡(luò)化身裝扮業(yè)務(wù)，它的由來要追溯到2002年8月左右。

　　當(dāng)時(shí)，騰訊剛?cè)肼毜牟痪玫男氯水a(chǎn)品經(jīng)理許良接到北京銷售同學(xué)的線報(bào)，說韓國有一種叫“小人換衣服”的業(yè)務(wù)很火，于是商業(yè)嗅覺極其敏銳的許良便開始調(diào)研。在充分的研究之后，他向騰訊總辦提交了切入Avatar業(yè)務(wù)（即后來的QQ秀）的建議PPT。

　　這份PPT的精彩之處在于：它用極為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼蜆O為周密的計(jì)劃成功說服騰訊高層拍板投入，并成功帶領(lǐng)項(xiàng)目上線。

　　不少互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)人其實(shí)看過這份PPT，但我相信很多人依然低估了它的價(jià)值。

　　下面衛(wèi)夕就和大伙一起詳細(xì)地拆解一下這份PPT，看一看為什么它是一份值得研究的經(jīng)典——

　　在一開始，作者先用3頁P(yáng)PT介紹了Avatar（網(wǎng)絡(luò)化身裝扮）的背景信息。

　　這個(gè)背景信息之所以非常重要在于，即便是對(duì)當(dāng)時(shí)騰訊的高管而言，在韓國剛流行不久的Avatar業(yè)務(wù)依然是一個(gè)陌生的概念，如果開始不介紹背景，后面的敘述會(huì)顯著增加理解成本。

　　接下來，從正式的第一頁開始，作者許良非常完美地遵循了“結(jié)論先行”的原則。

　　在開篇就給高層們拋出一個(gè)王炸，直接用數(shù)字抓住老板最強(qiáng)大的注意力——

　　“這個(gè)項(xiàng)目第6月實(shí)現(xiàn)當(dāng)月贏利，在此前的最高投入為304.2萬人民幣，7個(gè)月預(yù)計(jì)累計(jì)銷售收入2888萬人民幣，稅前利潤(rùn)達(dá)到1297萬人民幣。”

　　在2002年那個(gè)時(shí)代，如果一個(gè)員工對(duì)老板說：

　　“我可以用7個(gè)月的時(shí)間幫你賺1200萬！”

　　任何一個(gè)老板都會(huì)嚴(yán)肅地抬起頭來認(rèn)真地聽一聽。

　　要知道，根據(jù)騰訊后來的上市招股書披露，在2001年這一年，騰訊的總利潤(rùn)也僅有1022萬。

　　好家伙，一個(gè)項(xiàng)目就可以賺全公司一年的利潤(rùn)，這個(gè)牛是不是吹的有點(diǎn)大？

　　可以猜想，當(dāng)時(shí)小馬哥內(nèi)心的OS大概會(huì)是——

　　“這數(shù)字牛逼啊，我倒要看一看這個(gè)口氣很大的年輕人準(zhǔn)備怎么合理地賺到這么多錢。”

　　沒錯(cuò)，《金字塔原理》這本書講的非常清楚，論述一件事情最好的方式就是先給結(jié)論。

　　而現(xiàn)實(shí)中很多職場(chǎng)中的人在做立項(xiàng)匯報(bào)的時(shí)候不是這樣的，一般先講市場(chǎng)分析、再講優(yōu)勢(shì)、然后講怎么做、最后講能帶來什么收益，這么講從邏輯的角度也沒錯(cuò)，但容易讓匯報(bào)對(duì)象失去焦點(diǎn)。

　　而許良這種結(jié)論先行的策略就如同一個(gè)強(qiáng)大的鉤子，牢牢抓住聽眾的傾聽欲望。

　　不僅小馬哥想繼續(xù)聽，22年后的我們也想繼續(xù)往下看。

　　OK，結(jié)論擺出來了，接下來進(jìn)入市場(chǎng)分析部分，僅僅看這個(gè)市場(chǎng)分析的目錄就能看到作者在這個(gè)領(lǐng)域是做過極為充分的調(diào)研的。

　　根據(jù)《騰訊傳》的描述，許良不懂韓文，但調(diào)研的恰恰又是韓國市場(chǎng)，因此他花了400塊專門請(qǐng)一個(gè)翻譯將相關(guān)信息翻譯成中文。

　　我們先看市場(chǎng)調(diào)研的概覽，包含極為關(guān)鍵的核心信息——Avatar這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)率、目標(biāo)人群、分布國家，這幾個(gè)關(guān)鍵信息提煉的非常充分，沒有任何無用信息，干凈利落。

　　同時(shí)不忘對(duì)概況進(jìn)行總結(jié)——

　　第一，這是一個(gè)以年輕消費(fèi)群體為目標(biāo)客戶的、有充分想象空間的高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)；

　　第二，Avatar被廣泛應(yīng)用在各種在線交流服務(wù)上，越實(shí)時(shí)的業(yè)務(wù)應(yīng)用越廣；

　　接下來開始拆解這種服務(wù)是怎么賺錢的，分析了出售裝扮、間接廣告等多個(gè)賺錢方式。

　　時(shí)刻不忘這是一個(gè)商業(yè)化產(chǎn)品的匯報(bào)；

　　接著，作者遵循從發(fā)散到收斂的原則，如電影鏡頭搬將焦點(diǎn)不斷縮小。

　　開始具體分析韓國的Avatar運(yùn)營(yíng)情況，一個(gè)圖表直接上最重要的收入數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)。

　　接下來繼續(xù)細(xì)化聚焦，講市場(chǎng)中的典型公司，分析韓國Avatar領(lǐng)頭羊Sayclub的數(shù)據(jù)與打法。

　　詳細(xì)列舉了業(yè)績(jī)規(guī)模、內(nèi)容服務(wù)、收入模式、銷售渠道，同時(shí)總結(jié)了其中的核心——

　　“Sayclub Avatar相關(guān)銷售收入的增加得益于item（這里可以理解為裝扮的款式）的多樣化。”。

　　這一P簡(jiǎn)單直白，都是核心信息，無任何多余廢話。

　　接下來一P主要表達(dá)——

　　“看一看他們那么點(diǎn)同時(shí)在線人數(shù)效果都這么好，想一想我們的潛力！”

　　用直擊人心的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，同時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)口徑給出詳盡的說明，以證明對(duì)比的嚴(yán)謹(jǐn)性。

　　接下來分析了Avatar業(yè)務(wù)在韓國火的原因，同時(shí)對(duì)目標(biāo)人群、人均消費(fèi)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)，非常詳細(xì)。

　　OK，前面鋪墊的差不多了，是時(shí)候來講中國市場(chǎng)的潛力了。

　　這部分的邏輯是——中國互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施完善，互聯(lián)網(wǎng)普及率增加，網(wǎng)民規(guī)模增加。

　　作者假設(shè)中國用戶對(duì)Avatar業(yè)務(wù)感興趣的人群比例和韓國相同，參考韓國該市場(chǎng)的總規(guī)模和單個(gè)公司營(yíng)收數(shù)據(jù)，用游戲行業(yè)的營(yíng)收數(shù)據(jù)進(jìn)行類比。

　　最終合理推算出——中國市場(chǎng)Avatar業(yè)務(wù)的潛在總規(guī)模為1.31億-1.95億。

　　同時(shí)強(qiáng)調(diào)——即便縮水一倍，也有6550萬人民幣-9570萬人民幣。

　　這個(gè)總盤子的數(shù)據(jù)有足夠的吸引力，而更重要的是，整個(gè)推導(dǎo)邏輯讓人信服。

　　OK，既然市場(chǎng)那么大，那么騰訊能吃到多少市場(chǎng)份額呢？

　　于是，按照邏輯，接下來該分析國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

　　作者分析了第一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手韓國公司友聯(lián)和新浪聯(lián)手進(jìn)軍國內(nèi)的業(yè)務(wù)并不成功的詳細(xì)原因。

　　同時(shí)也分析了第二家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)易Avatar業(yè)務(wù)的具體情況，并得出結(jié)論，和韓國人喜歡Chatroom不同，中國人更喜歡一對(duì)一的IM，因此網(wǎng)易不是一個(gè)適合的平臺(tái)。

　　接下來，作者開始分析要做好這個(gè)業(yè)務(wù)，哪些因素是最核心的？

　　答案是以下四點(diǎn)——

　　目標(biāo)用戶的契合程度；

　　形象出現(xiàn)的頻率；

　　形象的接受程度；

　　銷售渠道和價(jià)格；

　　注意，這部分沒有推理，完全依靠對(duì)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的直覺與體感。

　　接下作者開始分析騰訊在這些核心因素上的優(yōu)勢(shì)。

　　通過表格詳細(xì)的對(duì)比得出結(jié)論——

　　在Avatar這個(gè)市場(chǎng)，沒有人的先天優(yōu)勢(shì)比騰訊更大了！

　　好了，所有有利因素都列全了，作為一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯豢吹绞找婵床坏斤L(fēng)險(xiǎn)也是不行的。

　　作者非常坦誠地列出了所有可能的風(fēng)險(xiǎn)并對(duì)其進(jìn)行分析，最后得出結(jié)論——

　　沒有一種風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成騰訊拒絕Avatar的理由。

　　在調(diào)研部分的最后，用一句話對(duì)調(diào)研信息進(jìn)行了總結(jié)——

　　Avatar象是一個(gè)專門為騰訊準(zhǔn)備的高速成長(zhǎng)的在線市場(chǎng)。

　　好，接下來精彩的來了！

　　上面作者許良用諸多篇幅分析了Avatar如何有潛力、如何適合騰訊，接下來開始從另一個(gè)角度給領(lǐng)導(dǎo)層下一劑猛藥，直擊高層心理防線，直接告訴小馬哥——

　　騰訊現(xiàn)在危機(jī)四伏！

　　好家伙！

　　這一頁名為“騰訊的現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和危機(jī)”的PPT，幾乎將騰訊當(dāng)時(shí)所有的業(yè)務(wù)都批評(píng)了一遍——

　　無線業(yè)務(wù)還在探索中、QQ會(huì)員賣靚號(hào)不行、QQ行有MSN壓力轉(zhuǎn)型難、線下產(chǎn)品Qgen吸引力不足、廣告業(yè)務(wù)形態(tài)不豐富、社區(qū)單調(diào)呆板吸引力不足。

　　在任何時(shí)候，即便是創(chuàng)業(yè)公司，也很少有員工敢如此直白地向領(lǐng)導(dǎo)層指出公司的問題。

　　從這一點(diǎn)來說，至少說明兩點(diǎn)——

　　第一，許良對(duì)這些業(yè)務(wù)存在的問題本身有深入洞察。

　　即他說的并非信口開河，有一定的現(xiàn)實(shí)依據(jù)，因此這些具體問題的確有說服力，畢竟老板沒有那么容易被PUA，同時(shí)許良也非常注意分寸，這部分僅用一頁，適可而止；

　　第二，也說明騰訊當(dāng)時(shí)的確有一個(gè)開放包容文化，可以讓年輕人敢說真話，換作今天的許多老板，面對(duì)這樣否定公司的每一個(gè)業(yè)務(wù)的年輕人，估計(jì)內(nèi)心的OS是——

　　“你說他們都不行，要不你來當(dāng)CEO？”

　　沒錯(cuò)，只指出問題是不夠的，老板需要的是解決問題。

　　接下來就順理成章了，下一頁P(yáng)PT說的就是——Avatar這個(gè)產(chǎn)品幾乎對(duì)騰訊當(dāng)時(shí)的所有個(gè)人在線收費(fèi)業(yè)務(wù)都有正向促進(jìn)作用。

　　其原話是“Avatar直接洞穿所有騰訊個(gè)人業(yè)務(wù)，構(gòu)造新的QQ個(gè)人標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，創(chuàng)造新的危機(jī)應(yīng)對(duì)之道。”（并非信口開河，后邊方案中有具體的論述）

　　至此，邏輯似乎已經(jīng)很完整了，簡(jiǎn)單總結(jié)一下就是——

　　“韓國這個(gè)東西很火，營(yíng)收很高，增長(zhǎng)很快，它的玩法我搞明白了，中國潛力巨大，但基本沒人搞，我們有非常大的優(yōu)勢(shì)，而且現(xiàn)在公司內(nèi)憂外患，這東西還能解決這些危機(jī)。”

　　整個(gè)邏輯鏈條完整而清晰，讓人信服。

　　很多項(xiàng)目的立項(xiàng)PPT匯報(bào)到此就結(jié)束了，等老板拍板做還是不做，確定了做然后再出方案。

　　然而，許良不是這樣的，他接下來直接非常詳細(xì)地列出了項(xiàng)目的方案。

　　他要打消老板的一切顧慮，他想直觀地告訴老板——“關(guān)于這件事具體怎么做，我早已成竹在胸，想得非常清楚了。”

　　接下來的方案部分之所以非常關(guān)鍵，其核心在于，如果匯報(bào)到此就結(jié)束了，即便老板決定做，可能也只會(huì)說一句——

　　“小許，調(diào)研做得很不錯(cuò)啊，這個(gè)項(xiàng)目，Tony（騰訊CTO張志東），你挑一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人去搞吧~”

　　要知道，許良當(dāng)時(shí)所在的部門是騰訊的市場(chǎng)部，而并非直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)部。

　　然而，當(dāng)許良將后邊的產(chǎn)品方案講完之后，他當(dāng)場(chǎng)就被任命為這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，領(lǐng)銜整個(gè)項(xiàng)目，CTO張志東Tony直接給他分配了三個(gè)程序員和一個(gè)設(shè)計(jì)師。

　　那么，這個(gè)方案部分是如何呈現(xiàn)的呢？一個(gè)給老板匯報(bào)的方案應(yīng)該做到什么程度呢？

　　我們來看一看許良當(dāng)年的呈現(xiàn)邏輯——

　　首先給出產(chǎn)品定位——Avatar形象識(shí)別系統(tǒng)服務(wù)于QQ的娛樂屬性，和QQ通訊屬性并列。

　　同時(shí)指出這是一個(gè)持續(xù)的項(xiàng)目，遵循小步快跑的原則將項(xiàng)目分解成四期，前三期耗時(shí)13個(gè)月；

　　向高層特別是小馬哥這種既懂技術(shù)又懂產(chǎn)品的老板匯報(bào)，方案講到多細(xì)的顆粒度特別有講究。

　　只講方向、講框架、繪宏圖會(huì)顯得飄在空中、不夠具體，而講太多過于具體的細(xì)節(jié)，又會(huì)顯得沒有高度、冗長(zhǎng)繁瑣，因此這個(gè)度需要處理的恰到好處。

　　我們來看作者許良是如何呈現(xiàn)的——

　　用兩頁P(yáng)PT暢享了騰訊娛樂平臺(tái)的設(shè)想以及Avatar業(yè)務(wù)在其中的位置，這是繪宏圖的部分。

　　注意，這個(gè)部分非常關(guān)鍵。

　　事實(shí)上，在此之前，QQ這個(gè)產(chǎn)品在某種意義上只滿足了用戶的功能屬性，無論是IM還是群聊，它就是ICQ和MSN的替代品。

　　而從QQ秀開始，騰訊才正式開始挖掘QQ的娛樂屬性和情感屬性，在某種意義上，它奠定了騰訊增值業(yè)務(wù)的基調(diào)和基石，騰訊商業(yè)化的任督二脈才真正開始打通。

　　沒錯(cuò)，高度有了，但不宜過多，這方面高層一點(diǎn)就通，適可而止即可，更重要的實(shí)操部分。

　　于是許良接下來立馬落地到項(xiàng)目一期的具體描述。

　　注意，這當(dāng)然不是給技術(shù)開發(fā)的產(chǎn)品文檔，因此不能過于詳細(xì)，只需要列出核心要點(diǎn)。

　　當(dāng)然，也需要輔以直觀的圖片讓老板能直接感受產(chǎn)品的實(shí)際效果，讓老板知道這套東西在哪里展示、要?jiǎng)幽男┘夹g(shù)模塊。

　　接下來列出了非常重要的銷售渠道方案，即講清楚通過什么方式賣。

　　接下來拆分這些功能點(diǎn)哪些需要自己開發(fā)、哪些需要外包，并且給出了具有說服力的理由。

　　這里有一個(gè)小細(xì)節(jié)，必須外包的部分其中包括虛擬頭像部分，給出的理由是自己沒有設(shè)計(jì)能力，可見彼時(shí)的騰訊的設(shè)計(jì)部門的能力還非常弱。

　　方案部分最后用一頁P(yáng)PT做一個(gè)小結(jié)——

　　時(shí)間緊、任務(wù)重，建議用自研+加外包的方式快速切入。

　　接下來的一大模塊是市場(chǎng)進(jìn)入策略。

　　這部分先來了一個(gè)SWOT分析，坦率地講，我覺得這部分和最開始的調(diào)研部分有很多重合的地方，但瑕不掩瑜。

　　同時(shí)我注意到分析騰訊劣勢(shì)的時(shí)候有兩點(diǎn)——和內(nèi)容相關(guān)的服務(wù)一直不是騰訊的強(qiáng)項(xiàng)、沒有游戲娛樂項(xiàng)目運(yùn)作和推廣的經(jīng)驗(yàn)。

　　不知今天的騰訊看到這兩點(diǎn)作何感想？

　　扯遠(yuǎn)了，打住！

　　接下來的是定價(jià)策略，作為商業(yè)產(chǎn)品，定價(jià)問題是最重要的核心因素之一。

　　作者的思路是——作為后入局者，低價(jià)是一個(gè)主旋律，即先占領(lǐng)市場(chǎng)，然后打持久戰(zhàn)。

　　與此同時(shí)，為了和QQ會(huì)員、QQ行這樣騰訊已有的商業(yè)產(chǎn)品更好地協(xié)同，Avatar業(yè)務(wù)在定價(jià)層面對(duì)這些用戶都設(shè)置了不同的折扣，通過老帶新的方式加速新業(yè)務(wù)的滲透。

　　接下來營(yíng)銷策略層面，也是借力打力，主張將Avatar業(yè)務(wù)作為QQ會(huì)員和QQ行的重點(diǎn)功能來推廣。

　　同時(shí)安排專門的預(yù)算跟進(jìn)，列舉了不同層面的營(yíng)銷策略并舉了韓國同行借世界杯營(yíng)銷的例子。

　　最后用一句話對(duì)市場(chǎng)策略進(jìn)行總結(jié)——

　　騰訊Avatar進(jìn)入市場(chǎng)的策略是提供檔次區(qū)分較大的、低價(jià)位的服務(wù)。

　　同時(shí)用給予QQ會(huì)員、QQ行用戶贈(zèng)送和折扣的方式在盡可能短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)基礎(chǔ)用戶量。

　　OK，至此整個(gè)匯報(bào)已經(jīng)將為什么要做、準(zhǔn)備怎么做講的非常清楚了。

　　那么，作為一個(gè)立項(xiàng)匯報(bào)，還有哪一部分老板會(huì)非常關(guān)心呢？

　　給你10秒鐘思考一下。

　　沒錯(cuò)，老板最關(guān)心的還是投入和產(chǎn)出，即要花多資源、能賺多少錢，接下來是算賬的時(shí)刻——

　　先算人力投入，由于牽涉部門眾多，因此先列一個(gè)組織結(jié)構(gòu)，同時(shí)用清晰的表格列出未來12個(gè)月在不同階段、不同部分分別需要的人力情況。

　　從中我們也可以看到一些細(xì)節(jié)，對(duì)于QQ秀這樣的業(yè)務(wù)，其人力投入遠(yuǎn)比我們想象的要少。

　　即便到了第12個(gè)月，頁面（即現(xiàn)在的前端開發(fā)）也只需要3個(gè)人力，而系統(tǒng)（即現(xiàn)在的后端開發(fā)）也僅僅只需要8個(gè)，難怪一開始Tony只撥給許良三名開發(fā)加一名設(shè)計(jì)師。

　　介紹完人力投入，再用泳道圖清晰地列出未來12個(gè)月不同部門的進(jìn)度計(jì)劃安排。

　　哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)不同部門到哪個(gè)進(jìn)度，一目了然。

　　接下來進(jìn)入財(cái)務(wù)算賬環(huán)節(jié)——

　　一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品，算賬極其關(guān)鍵，老板不僅關(guān)心你能賺多少錢，同樣也關(guān)心你要投入多少成本。

　　許良先將算賬的時(shí)間周期框定為項(xiàng)目啟動(dòng)的12歌月內(nèi)，不畫長(zhǎng)期大餅，這也是一種務(wù)實(shí)的態(tài)度，事實(shí)上，任何超過一年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)都是虛無縹緲的。

　　具體而言，核心講清楚兩點(diǎn)——賺錢和花錢，即產(chǎn)出和投入。

　　在賺錢部分，主要講能賺多少、賺的都是什么錢、什么時(shí)候可以賺錢；在花錢部分，主要講要花多少，花的都是什么錢。

　　作者先對(duì)Avatar業(yè)務(wù)四種收入模式分別能賺多少錢進(jìn)行了合理預(yù)測(cè)，并詳細(xì)列出了預(yù)測(cè)的計(jì)算方法。

　　接著列出了一些重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)——第5個(gè)月花費(fèi)最大，收支平衡出現(xiàn)在第6月等等。

　　與此同時(shí)，列出了財(cái)務(wù)層面最重要的一個(gè)結(jié)論——

　　運(yùn)營(yíng)7個(gè)月累計(jì)銷售收入：￥2888萬；

　　運(yùn)營(yíng)7個(gè)月累計(jì)稅前贏利：￥1296.9萬；

　　全年成本收益率：61.82%；

　　坦率地講，個(gè)人覺得這部分直接給出結(jié)論略顯突兀。

　　如果能用一張列表列出每個(gè)月收入和支出具體數(shù)據(jù)，可能會(huì)更直觀（一個(gè)可能性是PPT有刪節(jié)，《騰訊傳》描述該P(yáng)PT有80多頁，我看到的版本是65頁）。

　　OK，至此，賬算得非常清楚了。

　　從市場(chǎng)調(diào)研、優(yōu)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析到產(chǎn)品方案、人力方案、財(cái)務(wù)方案，每一個(gè)部分都完整地補(bǔ)齊了。

　　整個(gè)邏輯鏈條非常完美地閉合，到了該收尾的時(shí)候了。

　　最后用一句鏗鏘有力的話對(duì)整個(gè)匯報(bào)做一個(gè)總結(jié)——

　　“騰訊Avatar是個(gè)高收益、中風(fēng)險(xiǎn)、中投入，而且對(duì)整個(gè)騰訊娛樂方向有著長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的項(xiàng)目，值得立刻進(jìn)入。”

　　整個(gè)匯報(bào)PPT完美結(jié)束~

　　什么是高手？

　　這就是高手！

　　我曾經(jīng)在微博做廣告產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)候，那怕是一個(gè)特別小的項(xiàng)目立項(xiàng)，我也會(huì)翻出這份PPT對(duì)照看一遍，每次都有新的感悟。

　　事實(shí)上，根據(jù)《騰訊傳》的描述，在許良整個(gè)匯報(bào)講到一半的時(shí)候，一向謹(jǐn)慎的騰訊CTO張志東就打斷表示——“我覺得這是一個(gè)好產(chǎn)品，應(yīng)該馬上做。”，小馬哥也當(dāng)即表示同意。

　　結(jié)果說明了一切。

　　6個(gè)月后的2003年1月24日，QQ秀在許良PPT中規(guī)劃的時(shí)間點(diǎn)如期上線。

　　從此騰訊的增值業(yè)務(wù)開啟了大踏步的崛起時(shí)代，QQ秀收入一騎絕塵。

　　沒錯(cuò)，這份PPT如同一篇的爽文。

　　許良就是這篇爽文的男主，一路過關(guān)斬將，縱情向前，但它恰恰就是那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)草莽時(shí)代最真實(shí)的縮影。

　　我想，吳曉波老師當(dāng)年寫《騰訊傳》的時(shí)候，如果能將這種一手材料直接列出來，或者至少給個(gè)二維碼讓大家直接去掃看原文，一定會(huì)比任何第三方視角的描寫更能入木三分。

　　好了，PPT拆解完了，看過衛(wèi)夕過往長(zhǎng)文的同學(xué)肯定還會(huì)有些期待。

　　沒錯(cuò)，如果我們只說這份PPT本身的邏輯和結(jié)構(gòu)，那視角未免有些狹窄了，在我看來，下面兩個(gè)角度同樣值得深思——

　　第一、PPT的背后是人，這個(gè)PPT充分體現(xiàn)作者許良敏銳的市場(chǎng)洞察力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎伎剂Α?qiáng)大的執(zhí)行力和主動(dòng)擔(dān)當(dāng)?shù)腛wner心態(tài)。

　　在寫PPT的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)系專業(yè)的許良也僅僅畢業(yè)三年，同時(shí)是公司剛?cè)肼毜男氯耍錁O其敏銳地觀察到自己非母語、非英語市場(chǎng)的最新業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)已屬不易。

　　當(dāng)然，在國內(nèi)大廠，按照上述邏輯出具一份結(jié)構(gòu)差不多的PPT的從業(yè)者可能也有不少，畢竟在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)卷的環(huán)境里歷練多年，大伙都是匯報(bào)PPT的高手，我知道有些大廠總監(jiān)匯報(bào)前是會(huì)花一筆不菲的錢到淘寶上去請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師美化排版的。

　　因此，老板看到的PPT都非常精美，同時(shí)邏輯極其自洽，有時(shí)候不僅讓老板信了，自己也信了，一旦真正干起來，項(xiàng)目分分鐘干黃。

　　“匯報(bào)一條龍，執(zhí)行一條蟲”是國內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)公司的常態(tài)，這就是真正的高手和PPT匯報(bào)高手的區(qū)別。

　　真正的高手厲害的不是匯報(bào)，而是背后抓住核心并高效落地執(zhí)行。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在QQ秀這個(gè)項(xiàng)目的后續(xù)開發(fā)中，那些網(wǎng)絡(luò)裝扮的設(shè)計(jì)，許良是花了200萬找一家韓國公司做的，今天的產(chǎn)品經(jīng)理，有多少可以Hold住一個(gè)跨國外包并保證在極短時(shí)間內(nèi)如期高質(zhì)量完成的？

　　此外，在今天互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分工細(xì)化的大背景下，產(chǎn)品經(jīng)理基本上只負(fù)責(zé)純粹的產(chǎn)品工作。

　　然而我們看到許良身兼多個(gè)職能——戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、HR和財(cái)務(wù)，這既和當(dāng)時(shí)的行業(yè)特點(diǎn)有關(guān)，也是作者Owner心態(tài)的重要體現(xiàn)。

　　在今天互聯(lián)網(wǎng)邊界清晰的內(nèi)卷職場(chǎng)中，這種Owner心態(tài)特別難能可貴。

　　第二、必須要指出的是，將QQ秀的成功完全歸功于許良甚至歸功于這份PPT當(dāng)然也是不準(zhǔn)確的。

　　任何項(xiàng)目都是特定的時(shí)代機(jī)遇、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、戰(zhàn)略規(guī)劃、落地執(zhí)行等多因素的結(jié)果。

　　要充分理解這一點(diǎn)，我們來看同屬騰訊旗下的另一個(gè)經(jīng)典失敗案例——微信表情商店。

　　在2013年，微信商業(yè)化尚未開啟，為了更優(yōu)雅地賺錢，微信選擇了學(xué)習(xí)日本Line大獲成功的變現(xiàn)模式——賣表情包。

　　于是在微信5.0中推出了表情商店，微信非常重視這次嘗試，甚至還拉來了鄧超等明星推出特定表情。

　　我相信，那時(shí)候張小龍的桌子上一定也擺著一份相同邏輯的PPT——從日本聊天軟件Line大獲成功的表情商店出發(fā)，從不同維度論證為什么對(duì)于微信而言，做表情商店不僅必要，而且會(huì)大獲成功。

　　我相信，這份PPT在匯報(bào)的時(shí)候的效果大概率也會(huì)像許良當(dāng)年一樣，邏輯完整，令人信服，效果爆棚。

　　然而，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，微信的表情商店并沒有取得成功，后來微信悄然去掉了”商店“二字，改為免費(fèi)下載支持贊賞，這個(gè)在日本賺得盆滿缽滿的模式在中國淪為雞肋。

　　所以，是微信團(tuán)隊(duì)缺失一位像許良一樣邏輯清晰、執(zhí)行超強(qiáng)的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人嗎？

　　很顯然不是，這和中日文化差異、網(wǎng)絡(luò)語境、用戶習(xí)慣、進(jìn)入時(shí)機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等多個(gè)因素息息相關(guān)。

　　沒錯(cuò)，個(gè)人奮斗固然重要，也要考慮歷史進(jìn)程。

　　以上兩個(gè)看似相反的觀點(diǎn)其實(shí)并不對(duì)立，深刻地理解了這一點(diǎn)對(duì)我們充分挖掘這份PPT的價(jià)值而言非常關(guān)鍵。

　　最后總結(jié)一下，這份PPT毫無疑問是立項(xiàng)匯報(bào)的天花板——沒有大詞，沒有務(wù)虛的東西，講數(shù)據(jù)、講邏輯、講落地、講細(xì)節(jié)。

　　恰如當(dāng)年那個(gè)還在創(chuàng)業(yè)的騰訊。

　　許多年后的今天，不知道小馬哥在夜深人靜的時(shí)候，會(huì)不會(huì)依然懷念當(dāng)年那個(gè)簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)、身輕如燕的小公司騰訊，那個(gè)用3個(gè)開發(fā)+1個(gè)設(shè)計(jì)師就能啟動(dòng)一個(gè)公司級(jí)項(xiàng)目的年輕的騰訊。

　　衛(wèi)夕用四個(gè)小時(shí)將這篇文章一口氣寫完，經(jīng)歷了一次完整的心流，希望大伙也Enjoy~

　　本文來自微信公眾號(hào)：衛(wèi)夕指北，作者：衛(wèi)夕