2025年5月，第23屆山西醫療器械展覽會的地推宣傳在山西省內掀起熱潮
，其火爆程度可從以下維度深入解析：
一、地推覆蓋：精準觸達基層，構建全省宣傳網絡
117個市縣鄉全覆蓋
組委會派出專人專班，深入山西省全部117個市、縣、鄉的醫療衛生機構，包括三甲醫院、鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心等基層單位。通過實地拜訪、發放展會資料、舉辦小型推介會等形式，直接觸達一線醫療工作者與采購決策者。例如，地推團隊于4月下旬先后抵達晉城、長治、晉中等地，在榆次區、晉城第二站等地開展精準宣傳，確保展會信息滲透至基層需求端。
政策與需求深度結合
地推過程中，團隊結合山西省《醫療衛生服務體系規劃（2023—2025年）》政策，重點推廣智慧醫院系統、醫療機器人、5G遠程醫療等符合基層設備升級需求的產品。例如，針對鄉鎮衛生院，強調便攜式血糖儀、智能健康監測手環等家用醫療設備的適用性，強化供需匹配效率。
二、線上線下融合：多媒體矩陣擴大影響力
權威媒體背書
展會獲得《央廣網》《中國衛生報》《山西日報》等九大主流媒體的全程報道，行業垂直媒體如《醫療資訊網》則聚焦展會亮點，吸引專業觀眾關注。例如，央廣網于2024年12月3日發布報道《第23屆山西醫療器械展覽會明年5月開幕》，提前半年預熱。
新媒體互動引流
通過微信公眾號、抖音號、官方網站、快手號、百家號、B站、網易號、搜狐號、新浪微博、知乎、小紅書、一點資訊、百度貼吧等平臺發布展會動態、參展商技術亮點，并采用短視頻、直播等形式增強互動性。例如，抖音話題#2025山西醫械展#累計播放量突破500萬次，多條地推現場短視頻獲贊超10萬次。
行業資源協同
聯合山西省醫療器械行業協會、基層衛生協會等機構，通過其會員網絡精準觸達醫療機構、經銷商等目標群體。例如，協會聯合發布《展會參展指南》，詳細列出智慧醫療、康復設備等展區布局，提升專業觀眾觀展效率。
三、數據驅動：精準買家數據庫與需求匹配
二十年積累的買家數據庫
承辦方太原新特展貿策劃有限公司擁有覆蓋山西省內醫療機構、經銷商的精準數據庫，包含歷史采購記錄、設備更新需求等信息。地推團隊結合數據庫標簽，定向邀請三甲醫院設備科主任、鄉鎮衛生院院長等核心買家。
電話邀約與需求預匹配
依托山西數據呼叫中心，對數據庫中專業買家信息進行電話邀約，并根據機構類型、采購意向預匹配展商。例如，為縣級醫院重點推薦國產高端CT、內窺鏡等國產替代產品，為民營診所推送性價比高的家用快檢設備。
四、行業反響：供需兩端熱情高漲
展商側：頭部企業扎堆參展
截至5月初，展位預訂率達95%。特裝展位面積同比增長30%，企業申請定制化展位以集中展示創新成果。
觀眾側：專業觀眾預登記量創新高
通過線上線下預登記的專業觀眾已突破2萬人次，其中基層醫療機構占比超60%。預登記觀眾可獲組委會定制觀展路線、優先參與技術講座等權益，進一步激發參與熱情。
五、政策與市場雙重驅動：地推成效顯著
政策紅利釋放需求
山西省《醫療衛生服務體系規劃（2023—2025年）》明確加大基層醫院設備升級投入，社會資本占比超60%。地推團隊緊扣政策導向，重點推廣符合基層需求的設備，如智能中藥煎煮設備、AI輔助診斷系統等。
國產替代加速落地
展會吸引多家本土高端設備研發企業，展示醫用CT、內窺鏡等核心產品。地推過程中，團隊向二級醫院推廣“進口替代解決方案”，助力國產設備市場滲透率提升。
結語：地推火爆背后的深層邏輯
本屆展會地推宣傳的火爆，源于精準觸達、資源整合與政策賦能的三重驅動：
精準觸達：通過117個市縣鄉的地推網絡，覆蓋從三甲醫院到鄉鎮衛生院的完整鏈條；
資源整合：聯動權威媒體、行業協會、數據庫資源，構建“媒體+渠道+數據”的立體宣傳體系；
政策賦能：緊扣基層醫療設備升級需求，將展會打造為政策落地的關鍵平臺。
隨著5月22日展會的臨近，地推積累的龐大專業觀眾基礎，將為參展商與采購方創造高價值的交流機會，進一步鞏固展會作為華北地區醫療器械行業標桿的地位。