貴陽市觀山湖區某樓盤 每經記者 劉頌輝 攝

“五一”假期正式開始，全國樓市的搶客大戰也徐徐展開。

據《每日經濟新聞》記者不完全統計，長假前夕，保利發展、萬科、中海地產、華潤置地、招商蛇口、龍湖集團、中國金茂和金地集團等多家房企均發布了項目營銷活動消息，買房送黃金、到訪報銷高鐵票、總經理直簽房源等攬客促銷活動不停。

華東地區一家房企的項目營銷負責人4月30日晚在電話里向每經記者透露，“五一”假期是第二季度業績的重要營銷節點，公司上下十分重視，總部負責人將來到售樓處現場“督戰”。

“準備好了加班加點”

據招商蛇口徐州公司發布的消息，“五一”期間在公司各項目案場購買商辦產品，最高贈送888克黃金，購買住宅最高贈送88克黃金。

比如，在招商序項目認購指定的房源即送88克黃金，購房享受116666元專屬優惠禮金，同時購買住宅和車位即減少2萬元房款。

廣州多家樓盤也有花式折扣。廣州地鐵地產瓏玥上城、科城新世代、凱德·中新里等多家房企推出數套限時秒殺特惠房，中建海絲城、康大龍祥匯等推出多款特惠九八折活動。

信達地產華中區域公司為了搶抓“五一”市場機遇，提前部署全域營銷策略，明確策劃、銷售、渠道等部門職責，細化指標達成路徑，強化跨部門協作效率。各一線營銷團隊全面動員，集體宣誓，以沖刺姿態迎戰二季度關鍵節點。

金地集團相關負責人通過微信向每經記者介紹，“五一”期間，北方區域公司推出優惠購房好禮活動，如北京金地華萃西山墅項目，最高可享240萬元折扣優惠，同時到訪就能領取戒臺寺門票和家電等豪禮；金地天津時光印項目則推出京冀客戶報銷高鐵票（最高120元/人）活動吸引周邊客戶到訪；金地沈陽中央公園、首府金地城、九闕府各推出15套總經理直簽房源。

“我們聯動了深圳、北京、上海等八城的項目，推出‘八城鉅惠，N重好禮’，以真金白銀讓利。”據南山地產相關負責人介紹，來到第二季度業績的重要營銷節點，公司上下對此十分重視。如在上海南山璞縵項目，所有人提前一周開始準備示范區的實景打造。“新盤競爭激烈，大家都提前約好客戶假期看房，準備好了加班加點，目標是五天吸引千人到訪售樓處。”

“好房子”成為競爭焦點

品牌房企在“五一”節點積極推貨，加速營銷去化，以實際行動傳遞出行業止跌回穩的積極信號。

與此同時，住建部發布的“好房子”標準《住宅項目規范》也于5月1日起正式施行，成為市場關注的新焦點。

中原地產研究發展部數據顯示，在“五一”前夕，廣州市累計有16個項目搶跑推貨，出現今年以來周度推貨量最高紀錄，開發商提前鎖定客戶備戰“五一”。

58安居客研究院院長張波認為，“好房子”標準落地和推進，是房地產市場從“增量市場”向“品質生活”轉型的重要標志，將深刻改變供需關系并重塑行業格局，加速推進供需關系從總量匹配向結構性匹配演進。若未來市場趨于平穩，房價波動減小，購房者心態更加平和，“好房子”的品質將成為更重要的考量因素。屆時，品質更優的房子即使價格略高，仍有可能獲得更好的銷售表現。

總部位于華東地區的券商機構某人士直言，未來住宅產品升級換代將是市場趨勢，剛需項目通過“好房子”升級，增強整體性價比，高端項目則提高定價空間，增加利潤率。“好項目才能暢銷”成為共識，將倒逼開發商卷產品。

龍湖集團一位人士也表示，隨著市場環境的進一步改善，房企能否把握機遇，以品質和服務贏得消費者信任，將成為未來競爭的關鍵所在。

記者|劉頌輝

編輯|孫志成 陳夢妤 杜恒峰

校對|趙慶

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