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如何做好私域流量的運營？

每個行業的用戶不同，私域的服務體系不同，在電商培訓這個競爭激烈的小賽道。關于私域流量運營，我認為最核心的，就是做對用戶有價值的事情。這就需要我們在團隊的搭建以及考核上，將設定的目標和用戶利益保持一致。比如銷售的定位是用戶的顧問，如果客戶不需要，就不允許推銷產品。而這一點貫徹在團隊的薪酬設計以上。我們不使用提成制度，不把業績作為獎金參考，僅作為次要的考核指標。私域要與用戶交朋友，長期來看，要把價值觀看成非常重要的運營成果。

這個東西我還是之前那句話叫做分階段。

你這個牙刷就是用來刷牙的，你這個油就是用來炒菜的或者用來拌的，你這個礦泉水就是用來喝的。

如果你是知識付費的話，你教什么，你就切切實實的要教，你不要去整一些那種虛頭巴腦的。

比如說你賣個產品，然后你還整一些什么各種各樣的贈品，買 1 送 10，我需要你這個買 1 送 10 的 10嗎？我只是需要那個 1 ，那個 1 才是根本。后續的都是附加的。

就是客戶要什么，我們就給他什么就行了，這是最基本的。在這一點的基礎上，我們再去談什么客戶的終身價值，交付質量、拉高預期、超預期之類的。

我們講，首先要活著，然后再去考慮活得更好，然后再去考慮活得有尊嚴，對不對？這是非常現實的東西。先生存、后生活，這是第一個想跟大家分享的點。

第二個就是我們要知道用戶真正的需求，我們不要去整那些虛頭巴腦的東西。

所以說私域這一塊，首先你解決信任問題，然后保證最基礎的交付，切實地解決用戶的問題。

我覺得你們知道一個大方向，這個是沒有錯，但是實際上，就像我愛你一樣，我愛你很重要。但是方式方法也很重要，不然你可能不知道我愛你。

那么私域怎么去做辨識度呢？大家認識我的人都知道，

我的頭像非常的有辨識度，

我的聊天，我的格式，我的排版非常的有辨識度，

我的朋友圈非常有辨識度，而且有人設在里面，

所有的細節，它都導向你解決信任這件事上，或者說拉低那個信任門檻。我給大家舉幾個例子，

他找到了這個翹點。那其他跟風的人，他們做出來的這些小小的影響力，就像一個小小的燈塔一樣，然后把所有的光都匯聚到明白老師大的一個光源底下。

然后他真正起是什么時候起的呢？你們如果有去看他的以前的文章，你就知道他這個文章寫得也很爛，但是他越寫越好，這是第一個。

第二個什么呢？他開始日更，開始在立 flag，立在朋友圈上。普通人會本能地去羨慕，去崇拜自己做不到的事情。我做不到日更，我看到有一個人在日更，那我就會非常的崇拜他，我覺得他連日更都能做到，那簡直是太強了。

接下來他又做了一件事，九點半睡覺。然后他把九點半睡覺括號寫在他的昵稱后面。然后你們最近就會發現好多朋友就跟著他，也在后面十點睡覺，十一點半睡覺，十二點睡覺，都有一個括號。

在某個小圈子里面，或者說某幾個小圈子里面，只要有別人開始日更，那么其他這些小白們日更的勢能和的影響力，就會像一股信念一樣、像信仰一樣、像福報一樣，去積累到明白老師那里去。

因為他最早開始日更的，知道嗎？他已經有了這個東西，他每天都更新，而且每天都發同樣的朋友圈。

比如說，大家現在不是在日更嗎？但是我們都知道明白老師，他是比較早開始日更的，那現在就會有一個非常有意思的現象，你知道嗎？

那你再看，明白他是怎么樣把他的公信力建立起來的。你可以去思考一下。原先他一直是個小透明，他也有輕度的社恐，他之前賣課很牛逼，他是一個全站，他這個職業職業水平、業務能力非常的強。

明白老師他是太聰明了，他就是找到了杠桿的一個翹點，知道嗎？

作者：生財有術楊濤，

我們講，做事情就要抓唯一函數，就是你要做盡量少的事情。不要有太多的騷操作，私域的課非常的多，但是本質上就是要解決信任，建立公信力。

你們有沒有發現，在朋友圈里面有一些人，你從來沒跟他聊過天，而且他還是一個微商，但是你就舍不得刪掉他，你就舍不得把他拉黑或者屏蔽他，因為他發的朋友圈很好看，知道嗎？

然后這種人，我跟你講非常的有意思，這種人你會發現一個很有意思的現象，你看一個人今年在做賣牙膏。明年還在賣這個牙膏，后年還在賣這個牙膏。就像今年賣保險，五年后他還在賣保險。你本質上你就會相信這種人，知道嗎？

我們講，最高境界是什么？讓我活在你的朋友圈就可以。最高境界就是活在客戶的朋友圈就夠了。

然后你想一下，你觸達到他簡直是無所不在的觸達到他。你的每天的每一個朋友圈都在給他洗腦，洗他的心智。這個就是私域。

怎么能抓到唯一函數？給你舉例，

比如說我們只要抓人均在線時長，因為賣東西一定是要靠時長去撐起來的，然后流量只要買就行了。然后剩下的就很有意思了，就會自己動起來。

你想一下，人均在線時長 OK，然后你買的流量你撐得住，算法就會源源不斷地給你流量，因為它會判定你是能吃得住轉化，你的坑產足夠高。

比如說我們直播，那很多人會講直播間怎么運營，然后燈光、打光、裝扮、視覺錘、聽覺錘，然后一些話術，還有場觀、還有場觀比，然后要鼓勵大家去點贊這些東西，每天你想著這些虛頭巴腦的，你就會勸退、自我勸退，因為太難了，太多東西了，還想著去爭搶一些資源什么的。

其實這些都不是重要的，你只抓到那個重要的事情，只做那一件事情就夠了，然后剩下的都可以用其他方式來解決。

這個跟那個平臺電商是一樣的。你搜索一個東西，手機下來前三屏，12 個寶貝之后的寶貝基本上沒有流量。其實講難聽一點，8 個寶貝之后的寶貝都幾乎沒有流量。那前八個位置是最珍貴的，那算法就一定會把流量給到這個坑產最高的。就像賽馬一樣，你行你就上，上到這八個位置，你不行你就走開，就這么簡單。這就是唯一函數。

那個人均在線時長純粹是你的表現力。

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