胡文思和中西賢治這對中日情侶站在剛開業(yè)的SEGA店前，被“刺猬索尼克”吸引住目光，這是中西賢治最喜歡的IP之一。他們從東京來，男友第一次到上海，在秋葉原二次元店工作的胡文思帶他來感受這里的二次元。“昨天去了迪士尼，今天住在南京東路周邊，無意間發(fā)現(xiàn)這個巨大的商圈，比秋葉原更新。日本的眾多IP在中國受歡迎讓我很驚喜，讓我想起在秋葉原最大的海報幾乎都是中國的《原神》。”中西賢治告訴記者，得知上海有很多充滿活力的二次元商圈，“五一”假期有得玩了。

“一日店長”索尼克與眾多COSER在世嘉（SEGA）店前合影。（孫彥揚(yáng) 攝）

4月30日，世嘉（SEGA）與I.G&WIT全球首店雙雙落地南京東路百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場，并于5月1日正式開業(yè)，兩家新店的啟幕為上海二次元消費注入活力。據(jù)艾媒咨詢最新報告，中國二次元市場正加速擴(kuò)容，預(yù)計2025年泛二次元周邊市場規(guī)模達(dá)6521億元。當(dāng)前，上海二次元消費呈現(xiàn)“文旅商體展”跨界融合新態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)生態(tài)呈現(xiàn)幾何級聯(lián)動效應(yīng)。

I.G&WIT店里人頭攢動。（受訪者供圖）

回應(yīng)年輕消費趨勢

郭慈雨因為聽了《女神異聞錄》游戲系列演唱會，得知SEGA店開業(yè)，專門從浙江舟山老家趕來。“我十歲的女兒也是一個‘二次元’，我們經(jīng)常一起逛‘谷子’店?！?br/>

郭慈雨隨身帶著《女神異聞錄》游戲系列演唱會的海報。（孫彥揚(yáng)攝）

22歲的劉子靖從北京過來，住在周邊酒店，與女友董小琰打卡SEGA店，“我們‘五一’期間都會在上海玩”。董小琰拿著《刺猬索尼克》中的“圓環(huán)”與“一日店長”索尼克人偶互動，與COSER暢聊?！霸嚑I業(yè)，我們在這里呆了一整天，我很愛這個30多年的老IP，此外也很想看他們的餅圖（二次元用語，意為畫稿），好奇這種瞄準(zhǔn)歐美市場的二次元是如何制作IP周邊的?！倍＄嬖V記者，在法國留學(xué)期間看了《刺猬索尼克3》大電影后“入坑”，“在南法芒通小鎮(zhèn)看到索尼克的花車游行，很想知道國內(nèi)谷子業(yè)態(tài)是怎么做的，期待之后的索尼克咖啡館?！?br/>

董小琰與劉子靖正在與扮演《刺猬索尼克》中角色“艾咪羅斯”的COSER暢聊。（孫彥揚(yáng) 攝）

聚合IP、聚合體驗，SEGA把旗下12大經(jīng)典IP都帶來了上海：“刺猬索尼克”“人中之龍”“女神異聞錄”等將亮相，忍者游戲“超級忍”系列新作回歸，全球首款虛擬歌姬手游《初音未來：繽紛舞臺》登場，還有《超級猴子球》《魔法氣泡》《櫻花大戰(zhàn)》《真·女神轉(zhuǎn)生V Vengeance》《暗喻幻想》等高人氣IP來襲。此外，作為全球首家Production I.G&WIT STUDIO參與制作的IP周邊售賣旗艦店，I.G&WIT店匯聚《間諜過家家》《排球少年!!》《真·武士傳YAIBA》《銀河英雄傳說：全新命題》等多個熱門IP商品。

“現(xiàn)在互動性做得很好，大家的愛好也在慢慢‘成長’，是很良性的循環(huán)。”劉子靖說。增設(shè)新作游戲體驗專區(qū)，開展“一日店長”互動，“谷子”店在多樣IP中推進(jìn)人與人之間的連接。百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場總經(jīng)理李凌以新開業(yè)的兩店為例，“他們帶來的不僅是全球首發(fā)的限量版IP衍生品，更是一個讓跨世代玩家共鳴、讓虛擬與現(xiàn)實交織的‘未來娛樂場’。這不僅是商業(yè)合作，更是對年輕消費趨勢的精準(zhǔn)回應(yīng)?！?br/>

破局“同質(zhì)化”困境

隨著二次元熱潮涌動，貨架上的“谷子”旋風(fēng)也迎來新的問題：如何應(yīng)對同質(zhì)化？如何給出更合玩家心意的體驗？自首店空降上海，GuGuGuGu店用了一年時間完成了3700多款爆款周邊、100余個IP授權(quán)，并在全國鋪展開38家店鋪，積累了超100萬粉絲。如此快速地成為二次元商品領(lǐng)域的“弄潮兒”，路畫影視&GuGuGuGu總裁蔡公明認(rèn)為重點在于以IP運營的方式將內(nèi)容、商品、體驗融為一體，以此破局“同質(zhì)化”的困境。

蔡公明正在分享。（受訪者供圖）

直達(dá)獨家頭部IP，提升自研周邊質(zhì)量，才能有源源不斷的“原創(chuàng)谷”。在I.G&WIT店開業(yè)現(xiàn)場，著名動畫師淺野恭司現(xiàn)場創(chuàng)作《間諜過家家》中的“阿尼亞”新圖。而其合作伙伴蔡公明認(rèn)為，這足以釋放信號，“淺野畫出的內(nèi)容隨即可以變成獨家‘新谷’?！薄肮让瘛倍＄苍诓稍L中向記者提及，“本次開業(yè)中的索尼克金色圓環(huán)的‘谷子’只有中國有，很多在日本的朋友非常羨慕。”

著名動畫師淺野恭司現(xiàn)場創(chuàng)作“阿尼亞”新圖。（受訪者供圖）

馬口鐵徽章、毛絨、手偶、亞克力磚等傳統(tǒng)“谷子”以外，“谷子”經(jīng)濟(jì)還在不斷拓展業(yè)態(tài)?！肮茸印毙螒B(tài)方面，隨著谷民年齡增長，其消費習(xí)慣呈現(xiàn)出兩種趨勢：傾向于購買杯子、毛巾、衣服等功能性的“實用谷”，或是購買質(zhì)量上乘的“長期谷”，既實用又得以展示自身身份。而隨著泛二次元“谷民”的逐步增多，任何一種媒介形式都有可能成為走入二次元世界的契機(jī)，電影、展覽、互動活動、餐飲皆可成為“新谷”?！肮?jié)日假期等消費旺季、IP角色生日是兩大上新契機(jī)，會有不同的上新策略，同時利用公司影視運營優(yōu)勢，配合電影上映時間開發(fā)新商品，給‘谷民’帶來持續(xù)新穎的體驗。”蔡公明說。

谷子店現(xiàn)場人流如織。（孫彥揚(yáng)攝）

一家200平的店鋪，可以“+”咖啡業(yè)態(tài)，零售區(qū)配備消費落座區(qū)；可以“+”電影業(yè)態(tài)，舉辦電影發(fā)行活動，邀請觀影團(tuán)線下團(tuán)購；可以“+”店展業(yè)態(tài)，配備游戲體驗區(qū)與互動區(qū)等。“集聚效應(yīng)”也是采訪過程中“谷民”們常說的話，“這些商圈是我們二次元的‘后花園’，它們把所有的二次元框起來，每個人都可以去買到想要的東西，方便省力。買谷子累了就去喝點吃點，一站式游玩，我喜歡聯(lián)通式的服務(wù)?！倍＄嬖V記者。蔡公明亦對此有所觀察，“消費者喜歡更聚合的體驗，他們傾向于喜歡的IP都能買到，我們既要讓IP又好又全，更要通過‘谷子’、電影、快閃、展覽等多種形式增加與粉絲的交互點，以‘游戲+商業(yè)+社交’的創(chuàng)新模式重構(gòu)線下娛樂場景。”