今天咱不談國事，也不講八卦，來點專業分析。

短視頻推送過來，

如上面圖，背后體現出的不是名詞問題，而是保險人在培訓和學習上的一種特性：特容易被忽悠。

封閉期，這個說法的起源來自哪里？

是投資類產品，包含“銀行理財”。

這個詞的背后，體現的是，白話解釋：過了這個期，你就可以取了，或者，甚至保證本金地取走。

它實質是什么？是一種基于產品結構來帶的feature，即特點。

但保險適合這么講嗎？

第一，保險分為保障類和規劃類這兩類產品，硬套封閉期都極為牽強。保障類保險，高杠桿性質，例如重大疾病保險，這里咱們還說儲蓄型，不說純長期消費型，你說說封閉期按什么算吧？可以取嗎？今年交，明年就可以取，但是要扣掉你至少80%左右首期保費（以20年繳費為例），如果是港險，基本第二年就是0。這你媽封閉期，你講不講？ 如果是規劃類保險，例如年金，你又怎么講？和上面一樣，第二年就可以取現金價值，可如果你想按照返本取，時間長了去了，你怎么講？

是不是開始感到，這是“硬”用名詞了？

第二，2004年，也就是至少21年前，我剛入行業接受保險培訓時，還沒聽過這么個詞，是2006年第一次接觸基金，才開始看到這個詞，等2007我到銀行工作之后，更廣泛聽到這個概念。

所以，“封閉期”這個詞不是新鮮事，很早并不是不存在，而是在不同領域，一直沒有被胡用。

問題來了：那怎么現在突然這么泛濫了，甚至就是胡用？

我們找一下這個現象的老母！

保險突然用上“封閉期”這個詞，

主要是因為 增額終身壽 這個產品。

這個產品通常第六年現金價值達到本金。

所以，如果屆時你取走，貌似沒損失了。大聰明們（很多培訓工作者，主要是來自券商或銀行工作經歷者）立刻聯想到之前熟悉的基金和銀行部分理財產品，就開始進行名詞“嫁接”。這么一講，很新鮮，底下代理人們沒聽過，而銀行渠道的人又容易懂，為什么不呢？哦耶！

這就是，這個詞泛而濫，背后它媽的故事。

可是，后果是什么？

這么一嫁接，背后卻是一種潛意識的導引--“過了5年，你到時候退保取走！”

在很多銀行，特別是兩郵和農商行，基于這種潛意識導引的銷售邏輯比比皆是，都是類比為一個“銀行理財”來賣。先送電動車禮品或者返點錢，到期客戶退保一取走，我幾年后還可以繼續再賣新單！

但這對嗎？

這不對！因為這是一類規劃類保險，它從出身上就不是短期或者中期理財，即使它可以被取出來，也是為了折中部分客戶特殊情況時必要的流動性需求，注意是“必要的”即迫不得已時，所以這個實質是退保的功能，不可被放大甚至鼓吹。

保險這種產品，本質代表著耐心基本，可是這么一鼓吹和培訓，經常就反而成了“鬧心資本”。

“封閉期”的鼓吹行為以及表述內容上，從最開始對客戶的產品與理念引導，就是錯了。

所以，當我講到這里，您有兩個選擇：第一，覺得我有毛病，雞蛋里挑骨頭；第二，你再看到有機構或者個人自媒體，甚至講師吐沫飛濺地大講保險的“封閉期”時，該形成另一種反向解讀：

1.這又是個保險領域的蠢貨，實際上他/她對保險缺少深刻認知，無知而興奮。

2.蠢貨形成的原因，是保險人盲目追求新鮮名詞，卻未能有效消化，可愛可憐可憎。

保險人，隸屬于財富管理，但是由于客觀上只是處在壽險這個細分領域，并因銷售壓力巨大，常為了凝聚力量應對銷售挫折而接受“相信相信的力量”這類洗腦教育，所以非常容易被忽悠，被擅長于創造名詞或者強化名詞的培訓人員所忽悠。

封閉期，是一個錯用，其他常見的類似或者更為低劣的名詞還有很多，諸如：

前置收益和后置收益：純胡編亂造

利潤平滑機制：專業名詞不說人話，制造“不明覺厲”的效果

挪儲：為營銷編造的噱頭

聽到一個保險人脫口而出這些詞時，你要立刻懂他們，并準備將其從被污染中解救出來。

因為，保險人都很辛苦，同時也樸實地可愛。