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知識分享 丨生活感悟

學習思考，尋找自我。

大家好，我是滿肚子雞湯的吳大爺，一個天天在鍵盤上敲打心靈，喜歡給人講知識講故事的男人。

各位看官，今兒咱不聊雞湯，聊點熱乎的干貨。

風口沒了，窗口關了，新消費的故事，還能怎么講？

過去十年，“人、貨、場”是消費界的圣經，喊得比“你好，李煥英”還熱鬧。

但你有沒有發(fā)現(xiàn)，新零售喊了五年，連回音都沒了？

不是模式錯了，是時代變了。

一、重新理解“人、貨、場”，以及它們的排列順序

以前我們講“人貨場”，以為只要人流夠大，貨品豐富，場景有創(chuàng)意，就能起飛。

現(xiàn)在不是了。

現(xiàn)在講究順序：得先打透一個精準人群，理解他們的情緒價值，再去找對應的貨和場。

誰是這個時代的黃金人群？

25歲女性。

她們是走出校園2-3年，剛進入社會的消費主力。

她們獨立、孤獨、有決策力，朋友圈里沒有七大姑八大姨，但卻養(yǎng)著三只貓四條狗，信公眾號不信父母。

你要是能打動她們的心，她們會為你買單；

你要是忽視她們的細節(jié)，她們轉身就去給泡泡瑪特送錢。

所以你得明白：未來10年，至少100個市值過千億的品牌，會誕生在她們的錢包和抖音收藏夾里。

二、風口易停，趨勢才可逆轉不了

我們總說，要看趨勢，不看風口。

因為風口就像地鐵站的門，該關就關了。

但趨勢是氣候，誰也攔不住。

比如，95后獨生家庭2.0，他們沒什么親戚關系，一切關系靠“偶粉”、靠朋友、靠興趣社群建立。

這就是趨勢，他們更信KOC，不信KOL。

(KOL就是網紅，KOC就是超級用戶，一個用戶的視角分享。)

他們愿意為理念、價值觀、可持續(xù)付費，而不是單純的便宜。

還有“好玩大于好用”也是趨勢。

電動牙刷是不是牙刷的終極形態(tài)？

未必。

但只要它ARPU（人均收入貢獻）值在升，成癮性在增強，那它就是資本的寵兒。

器材加耗材、產品+品牌+渠道一體化，才是真正能沉淀的打法。

三、“人機合一”，私域流量的底層邏輯

很多品牌天天嚷著做私域流量，結果建了個微信群就以為私域搞定了。

其實沒有“人機合一”，你連“私”都摸不到。

所謂人機合一，是指品牌運營和內容表達必須高度一致、風格統(tǒng)一、人格明確。

不然你發(fā)再多朋友圈，用戶都當你是推銷員。

真正的DTC（直接面向消費者）品牌，是一種“人設即品牌”的存在。

像鮑師傅、泡泡瑪特，用戶記住的是那個味道，是那個情緒，是那個“不一樣”。

四、別怕試錯，上速度才知道組織有多脆弱

“壓力測試”這個詞，原本是搞金融的，現(xiàn)在卻成了品牌管理者的良藥。

想知道你組織行不行？很簡單，一月開300家店你就知道了。先別說能不能成，能不能撕開“困難清單”，才是關鍵。

定性喊困難，定量說資源，順手還拉個時間表，這不是走形式，而是部門負責人們理直氣壯“伸手要資源”的最好方式。

說白了，很多品牌不是敗在競爭，而是敗在“速度一快，團隊就散了”。

做千億品牌，得是高速共創(chuàng)的局。拖拖拉拉、打太極的，終究只是活在表格里。

五、降低體驗門檻，放大組合玩法

從“量大優(yōu)惠”到“好玩好看”，這場戰(zhàn)斗其實在邏輯上已經逆轉。

比如“日咖夜酒”是不是噱頭？

也許是。

但它撬動的是碎片化時間的利用效率，是社交場景的價值再造。

比如婚禮場地變謝師宴、變寶寶宴，再到下午茶，格樂利雅這樣的品牌玩的就是“去剛需化”的變形。

低門檻不等于低利潤，小包裝、多組合，反而激活了更多高頻次的消費決策。

消費不是經濟學公式，是情緒互動游戲。

六、幸存者的啟示錄：誰活下來了？

當年風口吹得飛起的新消費品牌，現(xiàn)在還能留下幾個名字？

鮑師傅、泡泡瑪特、元氣森林、名創(chuàng)優(yōu)品、趙一鳴零食……不多，但各有思路。

泡泡瑪特靠“IP+扭蛋”玩出了癮頭，元氣森林靠“0糖”站穩(wěn)了健康趨勢，趙一鳴靠“下沉+高性價比”吃下三四線小鎮(zhèn)青年。

他們有個共同點：

不追風口，抓趨勢；

不講套路，干實事；

不靠大吼，靠真需求。

他們從年輕人心智里種下種子，再慢慢開花。

結語：一邊上速度，一邊耐下性子

做千億品牌，不是蹭上熱搜就能贏，也不是拿到融資就算成功。

它是一場認知升級的持久戰(zhàn)，是一次情緒價值的耐心收割。

風口過去了，窗口關上了，趨勢卻剛剛開始。誰能在混沌中辨清方向，誰就能在嘈雜中殺出一條新路。

別怕風險，別等機會，把組織壓一遍，把人群打透一點，把產品做好玩一點，剩下的，就是時間的問題了。

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我是吳大爺，夜風同學

愿一路陪你共同成長！