云南
前言
三年前團隊一位代理沖進辦公室，拍著桌子吼：「王濟帆，我要的是月賺5萬，不是生日蛋糕！」那一刻我徹底清醒……
那年代理流失嚴重，我效仿同行送禮物、寫手寫信、搞凌晨祝福。結果核心問題沒解決：他們始終賺不到錢。
甩門而去的代理后來加入某醫美團隊，領頭人每天在群里罵人，卻帶他們三個月人均收入翻三倍。如今再見面時她說：「挨罵能賺錢，總比收鮮花餓死強。」
PART 01
不要過于給予情緒價值，更不要吃情緒價值
情緒價值確實是價值，但那是站在硬實力之上的。舉個例子：
有兩個醫生：
和藹可親但醫術差勁
橫眉冷對但藥到病除
請問你會找哪個看病？
哈佛商學院調研顯示：在B2B合作中，專業能力決策權重占68%，服務態度僅占12%（醫療/法律等領域差距更大）。
情緒價值就像蛋糕上的糖霜：
基層需求（功能價值）是生存必需的面包
高層需求（情緒價值）是錦上添花的糖霜
當你的產品定位在基層需求時，過度提供情緒價值就像給饑民送鮮花——他們需要的是面包，不是玫瑰。
PART 02
不要繞路解決問題
總有人說要關心代理，送禮物請吃飯。但殘酷真相是：人家買的是"賺錢"結果，不是"暖心"過程。達不到結果，你天天陪睡都沒用。
反過來，如果你天天罵人卻能帶他賺錢，對方照樣感恩戴德。
馬斯洛需求金字塔的商業啟示：
賣面包的別總研究插花藝術
賣鮮花的才需要鉆研配色美學
經營非情緒產品，就專注解決核心需求。別當和藹可親的庸醫，要做冷面圣手的專家。
PART 03
說在最后
比起十年前凌晨四點煮餃子卻被代理拋棄的自己，現在的我更明白：商業本質是價值交換而非情感施舍。
培養100個被暖哭的失敗者，不如打造1個罵罵咧咧的賺錢機器。
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