封面新聞記者 郝瑩

2023年底，四川眉山人羅曉與從廣東遠道而來的楊淑慧一拍即合，成立了一家專注柑橘類水果的農業公司“曉橘”。

兩個90后女孩，僅用一年多時間便讓“曉橘”從四川銷往全國各地。“我們雖然年輕，但在采購選品方面很專業，也能聽取建議，靈活調整。”

她們說，她們的合作，就像一顆橘子中水分與糖分的關系——剛剛好。

90后女孩合作創業

羅曉 受訪者供圖

1992年，羅曉出生于眉山丹棱的一個果農家庭，母親與外公都種柑橘，她從小在果園里長大。2014年她曾在農業化肥公司做業務員，工作兩年后，水果微商興起，她以一件代發模式起步，漸漸發現做水果生意足以支撐自己獨立生活，由此開始投入創業。

這段“從手寫快遞單到獨立運營”的歷練，讓她對供應鏈與品質分級有了深刻理解。

楊淑慧 受訪者供圖

而比她小六歲的楊淑慧，從校園里便開始創業。“我那個時候追星好花錢，就想自己賺一點。”還在珠海讀大學的她，找了做芒果生意的阿姨預訂貨源，在學校做起了果切生意，切好、裝盒、自己跑腿送到學生宿舍，就這樣賺來了第一筆啟動資金。

畢業后，她泡在廣州的水果批發市場，做線上銷售，擁有了自己穩定的客群，親自跑了許多水果產區和各類農產品展會，也結識了羅曉。“她那個時候雖然年紀很小，但已經是這個行業的人精了，我們一認識就覺得很投緣。”羅曉說。

于是，從代發到合伙，一拍即合的她們在2023年底正式成立“曉橘”公司，專注柑橘類水果，立志打造出品牌影響力。

創業伊始，她們就把所有精力放在“垂直深耕柑橘品類”上。羅曉利用家族果園優勢，與當地果農建立深度合作，保證產品的口感和質量。產品需求越來越大，她們也經常需要一同前往各地的果園采購選品。

“我們一邊做公司一邊賣水果，當發現單一品類月銷量能達到幾千件，利潤已足夠支撐團隊運轉，就全身心投入進來了。”羅曉介紹。

羅曉和媽媽、外公，一家三代都從事種植柑橘 受訪者供圖

平等的價值觀是核心競爭力

經過幾次深談，兩人發現彼此對品質與品牌的理念驚人一致：“我們都認為產品可以分等級，但人不該分等級，價值觀很一致。”

出去看果園選品時，她們也會發生分歧，但還是能平靜商討，從各個維度比如皮的粗細、水分、糖度、價格等權衡利弊后做決定。楊淑慧表示，“我們之間很好溝通，是平等的關系，這樣效率就會很高，決策也不會一個人拍板，都會商量。”

這種平等也體現在她們和渠道商以及顧客的關系上。

因為品質和服務都是影響顧客滿意度的重要因素。“別人家買十次可能五六次好吃，我們這里十次有八次好吃；要是有兩次不好吃，我們就做售后包賠。”

線下渠道商接觸，兩人也會根據客戶的反饋及時調整，市場需求、包裝設計都愿意聽取意見。“談合作的時候也是很平和的，給渠道商、實體店都留下利潤空間，所以渠道擴展得特別快，現在華東、華北、華南七八個省會城市都有我們的貨，都是整車過去，運輸量很大。”

包裝等視覺展示也是曉橘的一大特點。不同于大紅、彩金等俗套的禮盒包裝，“曉橘”用清新的綠色，鮮明的圖案給人留下印象。“這都是羅曉提出設計思路，和設計師溝通完成的。雖然這樣不太像節假日的禮盒，但我們日常銷量比較穩定，不會忽高忽低。”楊淑慧表示。

曉橘的綠色包裝 受訪者供圖

這也符合主要客群——較年輕的女性群體的審美。“還有顧客說過我們的包裝紙箱質量很好，可以給貓當貓抓板。”

扎根眉山 水果與人的共同選擇

落地眉山，對她們至關重要。

客觀條件當然是首要原因，眉山位于四川盆地中部，晝夜溫差大、光照充足，尤其適合耙耙柑等軟皮晚熟柑橘生長。這里出的果子糖酸比出色、口感細膩，是果子的品質保障。

此外，眉山距離成都僅一小時車程，冷鏈物流日益完善，能迅速觸達華西大市場，降低運營成本。當地政府對農產品品牌扶持多，“曉橘”還曾參與農業論壇。

更難能可貴的是，四川人“有話直說、不排外”的包容熱情，讓來自廣東的楊淑慧感受到輕松自在——“無論是果農、合作伙伴，還是我們的工人，大家都像朋友一樣對話，沒有辦公室政治。”

曉橘團隊的全部成員 受訪者供圖

如今，“曉橘”核心團隊僅四五人：羅曉、楊淑慧及羅曉的丈夫，另有三位攝影、客服與打單人員。“我們都是90后，哦，還有一個是00后。”平時幾個人一起干活，喜歡互相開玩笑，遇到問題也一起溝通，效率極高，“很松弛又很能干”。

無論版圖多大，她們始終牢記：每一顆橘子，都要帶著“新農人”的初心，從田間到餐桌，將最真實的家鄉風味，傳遞給每一位信任她們的消費者。