資料來源：《資治通鑒》漢紀(jì) 孝獻皇帝 初平三年

兗州刺史劉岱，為了在亂世中站穩(wěn)腳跟，同時跟袁紹、公孫瓚結(jié)了盟。

袁紹怕劉岱反水，把妻兒都送到劉岱家當(dāng)人質(zhì)；公孫瓚呢，派了從事范方帶著騎兵來幫劉岱，一起征討黃巾，好把兗州平定下來。

這日子本來還算平穩(wěn)，可界橋之戰(zhàn)前，局勢變了。

公孫瓚頭一回把袁紹給打敗了，一下子牛氣起來。

他派人給劉岱捎話：“趕緊把袁紹的老婆孩子交出來，不然有你好看的！”

又給范方下命令：“要是劉岱不交人，你就帶著騎兵撤回來！等我收拾了袁紹，再找他算賬！”

劉岱這下可犯難了，他天天跟部屬們湊一塊兒商量對策，可大家七嘴八舌，誰也拿不出個準(zhǔn)主意，一連好幾天都沒個結(jié)果。

這時候，有人跟劉岱說：“東郡有個程昱，腦子靈光得很，要不找他問問？”

劉岱一聽，趕緊派人把程昱請來。

程昱來了之后，不慌不忙地說：“大人吶，您可不能糊涂啊！袁紹就在咱旁邊，是近援；公孫瓚離得那么遠(yuǎn)，是遠(yuǎn)助。您放著袁紹不管，去靠公孫瓚，這不就跟從越國請個會游泳的來救快淹死的人一樣嘛，根本沒用！而且我看公孫瓚根本不是袁紹的對手，袁紹雖說這次吃了敗仗，可公孫瓚遲早得栽在袁紹手里！”

劉岱一聽，覺得在理，就聽了程昱的話。

范方帶著騎兵剛離開兗州，還沒回到營地呢，就傳來消息，公孫瓚大敗，潰不成軍。

劉岱這才長舒一口氣，暗自慶幸自己聽了程昱的話，沒做出糊涂事兒。

1、選擇。

劉岱作為兗州刺史，處于袁紹和公孫瓚兩大勢力之間。

他面臨兩難問題。

支持袁紹：袁紹是“近援”，但當(dāng)時剛被公孫瓚擊敗，實力似乎受損。

支持公孫瓚：公孫瓚勢頭正盛，但已自行任命兗州刺史單經(jīng)，明顯有吞并兗州的野心。

程昱建議劉岱支持袁紹，理由是公孫瓚的援助是“遠(yuǎn)水難救近火”，非袁紹對手，終將被袁紹擊敗。

其實，公孫瓚已控制渤海郡，與兗州通道打通，并非“遠(yuǎn)水”。而且公孫瓚派騎兵助劉岱剿黃巾，比袁紹的“人質(zhì)”更實惠。

但程昱的核心邏輯在于戰(zhàn)略平衡：公孫瓚野心勃勃，已另立兗州刺史，直接威脅劉岱的地位。若袁紹被滅，劉岱將獨木難支，公孫瓚必吞兗州。維持袁紹與公孫瓚對峙，劉岱才能保全自身。

因此，程昱的“遠(yuǎn)水近火”是委婉說法，實質(zhì)是提醒劉岱公孫瓚的威脅更直接。

程昱故意試探劉岱的見識，若劉岱能識破其邏輯，說明他有明辨之能，值得輔佐。若劉岱盲目聽從，則證明他缺乏判斷力，非明主。

后續(xù)程昱拒絕劉岱的封賞，轉(zhuǎn)投曹操，印證了這一點。

2、博弈術(shù)。

一、為什么老實人總被當(dāng)槍使？

劉岱犯的致命錯誤，就是中了"權(quán)威崇拜"的毒。

程昱頂著"名士"光環(huán)，他就連基本邏輯都不驗證。

這像極了現(xiàn)在職場：老板畫大餅說"跟著我三年財務(wù)自由"，有人立刻抵押房子跟投。大V帶貨喊著"限量秒殺"，馬上有人刷爆信用卡。

下次遇到別人給建議時，強制自己思考，對方承諾的好處，究竟幾分落到你口袋？萬一失敗最壞結(jié)果是什么？

二、如何看透一個人？

程昱這招"故意說錯話測領(lǐng)導(dǎo)"，換算到現(xiàn)在就是：相親時故意說錯某明星名字，看對方是糾正還是附和。談合作時刻意報低行業(yè)數(shù)據(jù)，試探對方是否專業(yè)。

具體話術(shù)模板（親測有效）：

第一，錯誤引誘法："聽說你們這行提成都超過50%了吧？"（實際30%）

菜鳥會附和："對對最近行情好"

老手會反問："您聽誰說的？我們最高才35%"

第二，壓力測試法："王總說這事必須今天定"（其實王總休假了）

沒主見的馬上妥協(xié)。

厲害角色會當(dāng)場打電話確認(rèn)。

三、為什么高手從不把話說滿？

注意程昱的操作鏈條：先給建議→觀察反應(yīng)→發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)不行→找借口拒接offer（稱病辭官）。

這套"可進可退"的權(quán)謀，現(xiàn)代人用得最6的是投資圈：不說"肯定漲"而說"存在結(jié)構(gòu)性機會"，不承諾"保本"只說"歷史回測數(shù)據(jù)"。

普通人可抄的3個話術(shù)升級：

1. 把"我保證"換成"目前來看"（留后路）

2. 把"絕對不行"換成"可能需要再評估"（防被打臉）

3. 把"你錯了"換成"有個角度挺有意思"（避免結(jié)仇）

程昱最后選曹操的根本原因，是他摸透了亂世生存公式：人才估值=稀缺性×選擇權(quán)。

翻譯成人話就是：讓自己具備不可替代性（程昱的謀略），永遠(yuǎn)保留跳槽能力（拒絕劉岱的底氣）

3、真正厲害的人，自有姿態(tài)。

在生活中，總有人認(rèn)為厲害就是鋒芒畢露，處處顯擺自己；或是圓滑世故，把人情世故玩得溜轉(zhuǎn)；又或是冷漠絕情，對誰都不上心。

其實，真正厲害的人并非如此。

真正厲害的人，不爭辯。

遇到觀點不同，他們不會急著反駁，非要爭個你死我活。

因為他們明白，每個人的認(rèn)知和經(jīng)歷不同，爭辯毫無意義，時間自會證明一切。

他們也不討好。

不會為了迎合別人，就放棄自己的原則和底線。

他們有清晰的自我認(rèn)知，知道自己的價值所在，不需要靠討好他人來獲得認(rèn)可。

更不會盲從。

面對各種潮流和觀點，他們不會隨波逐流，而是有自己的思考和判斷。

不輕易被外界的聲音左右，堅定地朝著自己的目標(biāo)前行。

這樣的人，內(nèi)心強大且從容，以一種不爭辯、不討好、不盲從的姿態(tài)，在人生路上穩(wěn)步前行，活出屬于自己的精彩。