文丨李月亮 猛犸姑娘

每晚八點四十 陪你看世事

時代的洪流滾滾向前。

所謂風口，就是時代的“勢”。

聰明人一定要學會借勢。

01

李月亮 ?

半年前，我家小區(qū)門口開了個女裝店。

我經(jīng)常路過，但沒進去過。

因為習慣了網(wǎng)購，幾乎沒有逛線下店的習慣了。

直到前兩天去買菜，天降大雨。

我慌忙避雨，才躲進了那家店。

老板娘四十歲上下，人很熱情，還招呼我吃巧克力。

我邊看衣服，邊跟她閑聊。

原來，她是個二孩媽，一年前失業(yè)了。

實在找不到合適的工作，心里又一直有個開女裝店的愿望。

所以鼓起勇氣決定試試。

雖然幾乎所有親友都勸她，這年頭不要入坑實體店。

但她就是覺得自己能行，咬牙把店開了起來。

我仔細環(huán)顧這個店，感覺她確實做得很精心。

店里的陳列精致，衣服款式好看，搭配也講究。

她說為了開家店，自己做了很多功課，整天琢磨穿搭，研究當季新款，探索進貨渠道。

她給我展示了自己的朋友圈，滿滿當當?shù)木艑m格，全是她店里的上新。

真是好努力。

關鍵這老板娘除了開店，還要帶兩個女兒。

每天差不多六點多起來，給倆閨女做早飯，然后送小女兒上學。

忙活完，就去店里。

為了節(jié)省開支，她沒有請店員。

一個人守著店，從早9點到晚9點。

別人996各種不滿，她997從無怨言。

可惜，即便如此努力，生意還是挺慘淡。

“勉強能把房租水電賺回來。”

“但是我覺得挺驕傲的，畢竟是新手，我起碼沒賠錢，還一直在進步……”

她笑得有點心酸。

但我莫名心生敬意。

感覺她就像一棵頑強的小草，在風雨里掙扎著抓緊土地，用力地扎下根去。

就算生存艱難，依然在縫隙里尋找陽光。

這種草根生命力，真的令人敬佩。

02

李月亮 ?

那天我在她的店里選了三件衣服。

感覺特別好，簡直像撿到了寶。

其實買衣服這件事，在直播間下單，和線下買是兩種截然不同的體驗。

線上買方便，選擇多，足不出戶買天下。

線下買看得見、摸得著、能試穿，能避免踩坑和退換的麻煩。

各有各的好。

只是人總有惰性，能躺在家里床上買，就懶得去外面店里逛。

所以隨著線上網(wǎng)購的兇猛來襲，很多線下小店就漸漸沒了生意。

有的揮淚立場，有的艱難維生。

大家都不太容易。

大家也都非常努力。

就像我家門口的老板娘一樣，竭力抓住任何一線希望，好好活下去。

那么，希望在哪里？

如何在這互聯(lián)網(wǎng)時代的洪流里，扛住沖擊？

現(xiàn)在還真有個好辦法。

不是抵抗，而是順勢加入。

我那天特意跟老板娘講了這個辦法。

她覺得特別棒，決定一試。

其他開實體店的朋友，也非常推薦你看看——

現(xiàn)在抖音有一個“零售扶持”項目，是“五一”放假前2天剛剛公布推出的。

一句話介紹，就是“通過抖音經(jīng)營，把線上的客戶，引到線下去消費”。

這個項目對很多線下實體店都極其友好。

比如你有一個服裝店。

平時守在店里，閑著也是閑著。

你就拍一拍店里在賣啥，有啥新款，有啥優(yōu)惠活動。

在抖音掛上門店POI（本地生活的地點錨點），發(fā)直播或者短視頻都行。

抖音現(xiàn)在會重點為這樣的優(yōu)質(zhì)實體店引流。

敲黑板，這是重點——

你的直播或者短視頻，能夠被精準推給附近幾公里的人。

比如推給我。

我其實已經(jīng)很久不逛線下店了。

但如果刷抖音的時候，剛好看到家門口的店里有兩款衣服很不錯，現(xiàn)在還打七折。

那下次路過，我可能就會進店去看看。

要是一看真挺好，那大概率就成交了。

所以就是你負責拍一拍你的店，然后抖音負責推給你的潛在客戶。

這個“為線下店推流”的措施，可以讓實體店完美實現(xiàn)“線上線下聯(lián)動”。

我覺得是個特別好的事。

線下店有了線上流量的助力，很可能迎來大大的生機。

咱們普通人的實體店生意，也就有了新盼頭。

03

李月亮 ?

還有一點你可以放心——

這個操作并不麻煩。

在店里做直播或者拍視頻，不需要像專業(yè)電商那樣卷設備、卷主播。

你不需要出鏡，不需要專業(yè)的相機燈光，不需要舌燦蓮花滔滔不絕。

只要挑些自己想拍的東西，認真拍一下發(fā)抖音上。

讓大家知道你店里有啥。

再掛個代金券的鏈接。

網(wǎng)友們在抖音上看到你的推薦，就能買你的優(yōu)惠券，然后去你店里消費。

就像現(xiàn)在大家去飯館一樣，吃頓飯，先團券。

這是抖音4月底才推出的舉措，目前還在推廣期。

想?yún)⑴c的店主，非常建議報名入駐。

一般來說，這種事情都是越早加入越利好。

“服飾鞋帽”的店主，無論規(guī)模大小，6月30日之前申請入駐，是零傭金的。

“美妝個護”“母嬰”“食飲酒水”類的，品牌知名又有一定規(guī)模的話，也免傭金。

對新入駐的優(yōu)質(zhì)門店，抖音會有專門的工作人員對接，指導你怎么把視頻或者直播做好。

如果你是做本地代理啥的。

比如有些日化品牌，沒有自己的專賣店，是放到超市、商場做零售的。

抖音也有一個“品牌聯(lián)合經(jīng)營”的模式。

幫你把客戶從線上引到線下，有返傭、有推流。

總之如果你是做本地生意的，又符合條件，非常建議大膽一試。

掃下面二維碼報名，等審核就可以。

04

李月亮 ?

這個模式，其實有些實體店主已經(jīng)在嘗試了。

而且看起來效果不錯。

其實大眾對線下店是很有需求的。

線上購物當然好。

但是線下店最好也別倒。

線上購物讓我們擁有大千世界。

線下小店給我們可貴的煙火氣和人情味。

兩相結合，才是美好生活。

這次抖音新措施，給了線下實體店一把大大的助力。

看到這篇文章的店主們，別猶豫，掃碼入駐試試吧。

如果你有其他開店的親友，也很建議把這篇文章轉給他們。

流量為王的時代，咱都來借一借東風！

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──── 全文完 ────

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