在當下競爭激烈的酒水行業，江蘇今世緣酒業股份有限公司（以下簡稱“今世緣”）正在憑借其獨特的發展戰略與積極的應變舉措，持續在市場中嶄露頭角。5月5日，今世緣發布公告稱對部分組織架構進行優化調整，成立客戶關系管理部，撤銷戰略研究部。在業內人士看來，這一動作背后蘊含著今世緣對未來發展的深遠考量，也反映了其在行業中不斷進取的決心。

值得注意的是，作為蘇酒的代表企業之一，從高溝酒廠起步的今世緣曾憑借文化營銷迅速在市場上嶄露頭角。而在創下歷史新高的業績下，隨著今世緣全國化布局成效的顯現，今世緣清晰的產品矩陣正在成為新的業績發力點。

組織架構優化

5月5日，今世緣宣布成立客戶關系管理部。“為更好地保障公司發展戰略的順利實施，進一步強化內部管理，整合資源配置，提高公司管理水平和運營效率，根據實際生產經營需要，對公司部分組織架構優化與調整。成立客戶關系管理部，負責公司層面會員運營、大客戶開發及管理，大服務體系建設工作。”今世緣在公告中表示。

這一部門的成立，標志著今世緣對客戶資源的重視提升到了新的高度。事實上，在當下的市場環境中，客戶關系管理已成為企業核心競爭力的重要組成部分。

同時，今世緣宣布撤銷戰略研究部，將公司層面的戰略研究工作劃入企管部，市場分析、競爭策略研究工作劃入銷售部。

作為蘇酒的代表企業之一，今世緣曾憑借文化營銷在酒水市場上迅速完成市場突破。而當下的組織架構調整，也或將成為今世緣下一步積極發展的關鍵因素。

公開資料顯示，今世緣前身為高溝酒廠。1996年，高溝酒廠為適應市場競爭，創立今世緣品牌，以文化營銷為突破口，摒棄品牌地域成分，開創了中國白酒行業“文化營銷”的新時代，迅速在市場上嶄露頭角，創造了白酒行業的“今世緣現象”。

2004年，今世緣抓住白酒消費結構升級的機遇，推出國緣品牌，定位中國新一代高端白酒，聚焦高端商務場景，以“成大事，必有緣”為品牌主張，成為江蘇白酒業第一支挑戰高端白酒市場的品牌，開啟了公司在高端白酒領域的探索之路。2014年，今世緣在上海證券交易所上市，為公司的發展提供了更廣闊的資本平臺。上市后，今世緣不斷加大品牌推廣力度，提升產品品質，拓展市場渠道，業績持續增長。

在業內人士看來，通過整合客戶資源，今世緣或將能夠更加精準地把握消費者需求，為不同客戶群體提供個性化的服務和產品，從而提升客戶滿意度和忠誠度。在酒水消費逐漸向品質化、個性化轉變的趨勢下，對會員和大客戶的精細化運營，有助于今世緣深入挖掘客戶價值，推動產品銷售和品牌傳播。

營利創歷史新高

積極的組織架構調整，這成為了這家在蘇酒市場占據重要地位的白酒企業，在取得歷史新高的業績后，對自身戰略與組織架構的夯實。

回顧今世緣的財報數據，其發展態勢令人矚目。4月30日，今世緣交出了2024年營收、凈利潤均創歷史新高的成績單。具體來看，2024年今世緣實現營業收入115.44億元，同比增長14.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為34.12億元，同比增長8.8%；經營活動產生的現金流量凈額為28.67億元，同比增長2.37%。

從銷售渠道來看，2024年，今世緣批發代理渠道銷售收入為112.05億元；直銷（含團購）渠道收入2.73億元。截至報告期末，經銷商數量為1228個，增加294個，減少127個。

從區域來看，今世緣去年省內省外市場營收均實現增長。在市場拓展方面，今世緣采取“省內精耕、省外拓展”的差異化市場策略。

省內市場作為其大本營，憑借深厚的品牌根基和廣泛的市場布局，各區域均實現營收增長。江蘇省內，2024年，今世緣在淮安大區、南京大區、蘇南大區、蘇中大區、鹽城大區及淮海大區分別實現營收22.35億元、26.31億元、14.26億元、19.24億元、12.74億元以及10.62億元，同比增長12.31%、11.68%、9.47%、21.21%、15.62%以及9.05%。

而省外市場，今世緣加速全國化布局成效顯著，報告期內實現營收9.26億元，同比增長27.37%，增速遠超行業平均水平。業內人士指出，聚焦國緣品牌，今世緣加大了在環江蘇、長三角一體化板塊市場的投入，成功實現突破。

進入2025年，增長的步伐依舊穩健，一季度實現營業總收入50.99億元，同比增長9.17%；歸母凈利潤16.44億元，同比增長7.27%。在白酒行業競爭日益激烈的背景下，今世緣能夠取得如此成績，得益于其多年來堅持的發展戰略和品牌建設。

產品穩發力

在酒類評論員、分析師、知趣營銷總經理蔡學飛看來，2024年今世緣的增長主要來源于江蘇省內市場與以國緣為代表的高端產品的結構性增長。在省外市場領域，今世緣的品牌影響力與產品流行度持續攀升。同時，今世緣不斷加大對省外市場的資源投入力度，從營銷推廣到渠道建設，全方位精耕細作，在省外市場的銷售業績有望保持增長趨勢。

值得一提的是，伴隨著今世緣走向更大市場的步伐，在產品布局上，今世緣構建的清晰品牌體系正在穩步發力，為這家蘇酒企業錦上添花。

公開信息顯示，今世緣現有“國緣”“今世緣”和“高溝”三大白酒品牌。按照價位帶劃分產品檔次，從各檔位產品來看，2024年今世緣旗下特A+類、特A類、A類、B類以及C、D類分別實現營業收入74.91億元、33.47億元、4.19億元、1.42億元以及0.74億元，同比變動幅度分別為15.17%、16.61%、1.95%、-11.09%以及-14.57%。

其中，“國緣”作為其高端品牌，在市場上表現卓越。以國緣四開為例，自2004年問世以來，暢銷全國30個省（自治區、直轄市），已成為今世緣酒業的核心戰略單品，在次高端價位擁有強大的品牌影響力。2024年，國緣四開持續熱銷，有力地推動了公司業績的增長。據悉，在合肥市場，國緣四開在商務宴請和禮贈市場深受青睞，春節期間終端推薦數實現150%的增長；上海嘉定市場，國緣網點及高質量大終端數量增多，產品量價表現優于去年。

同時，今世緣在2024年對產品矩陣進行升級，推出定位“中國新派高端濃香白酒”的國緣2049，以及在次高端價位發布的今世緣?典藏寶石系列，進一步豐富了產品結構，滿足了不同消費者的需求。這種多元化的產品布局，使得今世緣在面對不同消費層次和消費場景時，都能有針對性地提供產品，擴大市場份額。

市場分析認為，組織架構的調整或將幫助今世緣更精準地進行產品定位和研發，開發出更符合市場需求的新產品，或者對現有產品進行優化升級，提高產品的市場競爭力。