小楊哥現(xiàn)身導(dǎo)演王晶生日會

自從三只羊陷入假貨風(fēng)波以來，小楊哥行事相當?shù)驼{(diào)，幾乎很少出現(xiàn)在公眾視野中。

而隨著此前三只羊整改通過的消息公布，公司旗下主播相繼復(fù)播，小楊哥也慢慢開始在公開場合現(xiàn)身。近日，知名導(dǎo)演王晶舉辦了70歲生日會，這場生日會不僅匯聚了王晶的眾多圈內(nèi)好友，還意外地出現(xiàn)了小楊哥的身影。

圖源：王晶抖音

根據(jù)王晶發(fā)布的現(xiàn)場視頻，他在切蛋糕這一重要環(huán)節(jié)，特意將小楊哥拉至身旁合影留念。視頻里，小楊哥身著黑色運動服，看起來有些瘦削，在與王晶合影時，他抿著嘴微笑，似乎是許久沒有出現(xiàn)在鏡頭前，有些不好意思。

該視頻發(fā)布后，迅速引起廣泛關(guān)注。據(jù)了解，小楊哥抖音最后更新時間為2024年8月3日，已停更9個月，而其最后的直播是在去年9月7日，距今已有接近8個月的時間，這段時間里，小楊哥累計掉粉超1300萬。

如今，隨著三只羊完成整改，作為公司核心人物與金字招牌，小楊哥的現(xiàn)身顯然會引發(fā)廣泛關(guān)注，不少網(wǎng)友猜測，這或許是他在為自己的正式回歸預(yù)熱。

事實上，這一猜測并非沒有道理。公開資料顯示，王晶與小楊哥的合作早在2023年便已展開。這一年4月，王晶帶著女兒王子涵做客小楊哥直播間，期間王晶表示，計劃為小楊哥量身打造電影《猛男小楊之龍蝦拳》，并由小楊哥擔(dān)綱男一號。

三只羊直播間

不僅如此，在三只羊香港公司成立的重要時刻，王晶也親自站臺出席。一位是香港影壇頗具影響力的商業(yè)片導(dǎo)演，一位是草根出身的頭部帶貨主播，看似身處不同領(lǐng)域，實際上卻互動頻繁，關(guān)系匪淺。

去年，三只羊因直播帶貨問題引發(fā)社會廣泛關(guān)注。經(jīng)合肥市聯(lián)合調(diào)查組深入調(diào)查處置，三只羊足額繳納罰沒款6894.95 萬元，并就“香港美誠月餅”“澳洲谷飼牛肉卷” 等涉案產(chǎn)品，嚴格落實退一賠三規(guī)定，妥善完成退賠工作。

圖源：三只羊

經(jīng)過一系列整改后，三只羊逐步恢復(fù)正常運營，近期還推出了小楊臻選APP，并開啟直播活動。

雖然對于廣大網(wǎng)友關(guān)心的復(fù)播問題，內(nèi)部人士表示還在準備中，但小楊哥卻開始以各種方式逐步回歸公眾視野。

李響了解到，今年2月，在三只羊旗下的抖音直播間里，出現(xiàn)了兩位分別戴著綠色鯉魚、紅色獅子頭套的神秘人物，二人全程未發(fā)一言，只偶爾對著鏡頭比手勢。當時，網(wǎng)友通過身形輪廓、佩戴項鏈等細節(jié)比對，紛紛推測這兩人是大、小楊哥。

不過，很快這個賬號停掉了直播，還刪除了全部短視頻內(nèi)容。同時，三只羊公司工作人員迅速回應(yīng)，明確否認網(wǎng)友猜測，稱直播間的兩個人“既不是小楊哥，也不是大楊哥”。

三只羊旗下直播間

值得注意的是，小楊哥的回歸傳聞并非僅有這一次。

今年年初，三只羊旗下的“小楊臻選”賬號突然在微信視頻號上開播賣年貨。這一舉動迅速吸引了大量粉絲的關(guān)注，雖然出鏡主播并非小楊哥本人，而是公司其他主播，但這場直播為后來三只羊重回大眾視野進行了“試探”。

3月份，三只羊整改完成的消息公布后，旗下頭部主播率先在APP開啟直播，而后其直播畫面也開始播放小楊哥的往期直播錄像，這讓不少人猜測，小楊哥的正式回歸已近在咫尺。

至于此次小楊哥現(xiàn)身王晶生日會，也很有可能是其復(fù)出計劃中早已規(guī)劃好的一環(huán)。種種跡象表明，小楊哥正逐步提升公眾關(guān)注度，為正式回歸預(yù)熱造勢。

小楊哥還有很長的路要走

在流量迭代以分秒計的互聯(lián)網(wǎng)世界里，長期缺席不僅意味著粉絲群體的流失、觀眾記憶的淡化，更意味著大眾對其的信任重建有著更高的要求。

而小楊哥已經(jīng)消失在大眾視野數(shù)月之久，如果此番真要重新回歸，勢必會迎來一系列棘手挑戰(zhàn)。

比如，在小楊哥缺席的這段時間，直播行業(yè)生態(tài)已發(fā)生巨變，平臺加速“去頭部化”流量分配，大力扶持中腰部主播，超級主播的生存空間被明顯壓縮。同時，數(shù)字人直播等新直播形式不斷涌現(xiàn)，消費者的選擇更加多元，對直播內(nèi)容質(zhì)量和主播誠信度要求也更高。

這種情況下，像小楊哥這樣的頭部主播回歸，就得在更為激烈競爭中重新?lián)屨家幌兀y度可想而知。

再比如，假貨風(fēng)波嚴重折損小楊哥的商業(yè)信譽，使得品牌方在選擇合作對象時愈發(fā)謹慎，以往憑借高人氣能輕松拿到的優(yōu)質(zhì)商業(yè)合作資源，如今獲取難度已大幅增加。或許也是因此，三只羊才選擇推出自營平臺“小楊臻選”APP來對沖這一風(fēng)險。

小楊臻選APP

不過，雖然小楊臻選APP順利上線了，但該平臺商品種類匱乏，含有諸多直播間舊款商品，缺乏獨家新品的吸引力，在商品豐富度與差異化方面嚴重不足，導(dǎo)致流量表現(xiàn)始終欠佳。

數(shù)據(jù)顯示，“小楊臻選”APP上線首日下載量不足1萬，直播間最高在線人數(shù)僅248人，40 款商品中個位數(shù)銷量占比達35%，部分商品甚至無人問津。

小楊臻選APP直播

不難發(fā)現(xiàn)，不少消費者對三只羊或持觀望態(tài)度，或抱有抵觸情緒，過往負面風(fēng)波帶來的信任裂痕仍未完全彌合。小楊哥要想真正回歸，僅在公共場合刷存在感遠遠不夠，恐怕還得從小楊臻選的品質(zhì)把控、透明運營、價值傳遞等方面下手。

信任重建之路，向來道阻且長。小楊哥才剛剛邁出第一步，接下來還得以長期行動重塑口碑，以重獲消費者認可，真正贏回市場。

留給頭部主播的時間不多了

在直播帶貨行業(yè)動蕩不安的當下，行業(yè)格局正經(jīng)歷一場巨大的變革。

曾經(jīng)憑借流量與話題壟斷市場的頭部主播，隨著監(jiān)管趨嚴、消費者日趨理性，以及新興直播形態(tài)的沖擊，已經(jīng)越來越不吃香。

展開來講，平臺算法不斷調(diào)整，“去中心化”趨勢明顯，流量分配更加均衡，頭部主播的流量優(yōu)勢被削弱。同時，消費者對直播內(nèi)容和產(chǎn)品質(zhì)量的要求日益提高，單純依靠低價促銷、夸張表演、套路化內(nèi)容收割消費者的模式逐漸失效。

此外，小楊哥、東北雨姐等頭部主播接連陷入負面事件，一次次沖擊公眾信任底線，令大眾對頭部主播群體的信賴感持續(xù)滑坡，也讓直播行業(yè)建立更健康、可持續(xù)發(fā)展模式的需求愈發(fā)迫切。

這種背景下，單純依靠流量與話題堆砌的“頭部主播時代”走向式微，行業(yè)發(fā)展的核心邏輯正加速向“信任交換”傾斜，消費者不再盲目追隨流量光環(huán)，而是更關(guān)注主播的專業(yè)度、產(chǎn)品的真實性以及服務(wù)的可靠性。

這要求每一位頭部主播，將信任建設(shè)融入每一個運營環(huán)節(jié)：從嚴格把控選品質(zhì)量、規(guī)范宣傳話術(shù)，到優(yōu)化售后服務(wù)、強化責(zé)任擔(dān)當，以透明化的運營和真誠的態(tài)度，來獲得消費者認可。

只有這樣，頭部主播才能在直播電商這條賽道上走得更穩(wěn)、更遠。這種情況下，曾經(jīng)折損過信譽的頭部主播，比如小楊哥，要是還固守舊有的經(jīng)營模式和帶貨套路，很難不被市場淘汰。

做生意，說到底還是靠信任，尤其是在直播帶貨行業(yè)，消費者愿意下單，很大程度上是因為主播售賣的產(chǎn)品可靠、有保障。在這一基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新產(chǎn)品、帶貨模式，主動求變，用實際行動回應(yīng)大家的期待，才能不斷贏得消費者信賴，在變局中開出新局。

作者 |李響