很多話，反反復復的講，也是很有意義的！比如，到底哪些非學科培訓機構沒有出路？

深學邦劉一一認為核心就一條：但凡到現在，還不去降本，還在死磕招生的機構，一定沒有出路。

之所以又把這個觀點拿出來聊，是因為最近看到的一些文章，總是在強調：教培機構的成本沒有太多下降的空間，只有大力招生才能把機構拖出泥潭！

我想說的是，假如信了這句話，十有八九會虧得很慘。

如果你有點商業認知，有去留意一些大企業的動向和企業家的觀點，就會明白，影響一家企業經營安全的因素可太多了。

以教培機構為例，機構是否能夠存在，只需要看一點，招生收入（或者追加投資）是否能夠覆蓋經營成本；

再高一個維度是，不僅招生收入能夠覆蓋成本，耗課收入也能覆蓋成本。

這里面我們至少就明確了3個變量，一是招生收入，一是耗課收入，一是成本幾何。

也就意味著，機構經營是否安全，在不考慮企業主追加投資的情況下，至少是由這三個變量共同受影響的。

要展開一下的話，我們會發現一個問題，耗課收入高于成本這個指標，因為疫情無法上課，而成本始終在支付的原因，已經失真。

也就意味著，那個期間花出去的成本都等于是企業主向家長借債。

過去很長一段時間以及當下，機構不僅需要完成新學員的耗課，還需要對過往欠下的債務進行還債，這個時候很顯然的兩個情況就發生了。

首先是，無論你招生做得怎樣，機構的耗課收入始終會高于經營成本，我要表明一點，這并不代表你的運營能力有多么的高明。

畢竟市面上幾乎所有的機構，當下都是處于還債期！耗課遠遠高于成本，就意味著你的還債能力越強。

還有一個情況是：成本以肉眼可見的速度增加！說白了，按照當期生源當期消耗的節奏，你當下只需要完成50個學員的耗課，配備1名老師；

但因為還有還債這一事實存在，所以你當期只收到了50個學員的學費，但需要完成100名學員的耗課，需要配備2名老師。

多出來的1名老師的成本和1間教室的成本，是不是也必須要企業主來承擔？

由此，你也發現了，機構就進入了一個不可解的死局！

無論你招多少名學員，收多少金額的學費進來，你的耗課成本始終都會高于實際。直到你過往欠下的債務全部都還清了。

這里的“還清”，是在不能多花新學員收入的情況之下偷摸的還掉。

要不然的話，機構進入的狀態就是“債務永遠還不清”。這是一位客戶跟我說過的話，她還帶了一句：這樣的日子，何時才能到頭？

誠然，理清楚這個思路之后，你就會明白我前面說的那句話：不去降本，死磕招生，死路一條，或早或晚。

早點倒閉，虧得少一些；越晚倒閉，虧得越多。這才是很多人不愿意向你說起的事實。

我記得在2021年左右，就一直在強調：

為什么當市場環境不好的時候，大企業會優化業務，裁汰員工，減少研發投入和擴張，這種種行為本質上都是在降本求生！

這也是任何一個領域，任何一個行業，任何一位企業主該有的最真實的反應。

斷臂求生！舍不得斷臂，就不可能有存活下來的機會。

然而，放在教培行業，真是不敢恭維！

不管是好時機還是壞時機，企業主唯一知道的，能去實施的只有死磕招生……

主要原因在于思維固化嚴重以及理不清楚邏輯、算不清楚賬。

最后把機構整倒閉了，也就只能把責任統統推到“市場和政策”身上去。

抱怨歸抱怨，我還是得說一下，降本無論什么時候啟動都不晚，這句話本身就是騙人的。

降本是需要擇機的！有的機構3年前就降本了，3年前就在加速耗課，那到現在，機構的債務已然還清，機構也就進入了一個新的競爭周期。

有的機構到現在還沒有把成本降下去，這期間又新增了一大堆的未耗課，自然，企業主的資金壓力也是與日俱增，長期緊繃。

你發現了嗎？深學邦劉一一過往及當下和未來，所有的文章和觀點都不會否認招生的重要性。

我始終認為，一家機構要長久的發展和盈利，一定是“招生、耗課、控本”三位一體的推進。

碰到好年景的時候，這種機構就能持續不斷地收獲豐厚的利潤回報。

碰到不好的年景的時候，企業主也能第一時間進入：招生業績一旦下降，就必須隨時切換到降本求生存的狀態。

在他們眼里，所謂的“場地面積、員工數量、工資結構、校區數量等”指標，統統都是一個又一個的變量，而非常人眼里的定量。

年景不好，是不是要及時關掉或者合并掉校區？是不是可以把校區面積縮小一些？是不是可以優化一下內部結構，員工數量減少一些？等等

每一個地方加起來，一個月的成本下降了3萬，一年就是36萬。

36萬，一來一去就是72萬！你去算一下，你得多招幾個學生，并且完成他們的耗課，才可以填完這個坑。

結尾再提醒一下，之所以很多行業博主不講降本，一是因為他們中的絕大多數也算不清楚賬；二是因為降本真的真的是一門又大又難的課題，并且這門課題還不可規模化，不可標準化。

對于他們而言，無法批量化，無法標準化，無法規模化，也就意味著商業價值極小，講和做都沒有意義。

與其如此，講企業主能聽明白的，不需要思考就能理解的，又能賺大錢，何樂而不為？【內容版權歸屬：深學邦劉一一（sxblyy02），未經授權，請勿轉載。】