2025年4月10日，由中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區、上城區商務局指導，杭州跨境電子商務協會承辦的“杭向未來 西葡新章2025Miravia華東區首屆招商大會”在杭州成功舉辦。作為阿里巴巴旗下聚焦西班牙及葡萄牙市場的高端電商平臺，Miravia以“品質生活服務商”為定位，通過高效供應鏈、本土化運營，將中國優質商品輸送至歐洲中高端消費市場，助力中國品牌實現全球化布局。

Miravia模式，精準定位促發展

杭州跨境電子商務協會秘書長王園在開幕致辭中表示，Miravia自2022年12月推出以來，已逐步從西班牙擴展至葡萄牙等歐洲國家，成為連接中國供應鏈與歐洲消費者的重要橋梁。Miravia跨境業務負責人Danny指出，西班牙電商市場預計2028年規模將達461億美元，年復合增長率8.22%；葡萄牙市場亦達45億歐元，歐洲市場發展潛力優越。此外，Danny還提到對比其他歐洲地區電商平臺，Miravia著重通過AI驅動的商品優化、物流履約方案及EIP代收服務，為賣家提供個性化運營支持，降低跨境門檻。

全鏈路賦能中國賣家

Miravia資深招商經理風喚詳細解讀了商家關心的議題，包括Miravia模式及招商策略、熱銷品類相關。第一，分層運營，商家分為普通店鋪與品牌賣家，傭金率6%-11%，需提供歐盟合規資質。第二，解析現有物流方案，依托自有倉庫及菜鳥物流合作，提供“國內攬收10-12天達歐洲”服務，平臺承擔物流風險。第三，支付與結算，支持支付寶，結算周期為“1+7天”，未來將擴展本地化支付方式。第四，熱銷品類，環境家電、智能設備、廚房小家電等性價比產品需求旺盛，季節性商品如戶外裝備亦受青睞。歐洲倉發項目負責人Riya進一步強調平臺對新商家的扶持政策：免保證金入駐、無月租、出單后收取傭金，并提供物流補貼、廣告金激勵及歐洲倉商家傭金折扣。品牌商家還可通過“品牌日”活動獲得專屬流量支持，實現快速曝光。

歐洲市場實踐，合規、創新與本土化突圍

在圓桌討論環節，行業代表圍繞“歐洲市場新藍海”議題展開深度探討，向商家分享意見、建議，以及自家的運營策略。如杭州火石照明運營總監徐海仁指出，歐洲市場政策多變，需實時跟蹤稅務、環保標準（如SDR），并與平臺保持緊密協作。日用百貨類頭部賣家WorkPro分享自家通過海外倉布局實現爆款快速補貨，并借力YouTube達人推廣電動工具，提升品牌本土化認知。千象盒子商務總監李勇軍建議商家采用多平臺策略分散風險，并通過本土化物流服務提升消費體驗。

Miravia資深招商經理風喚總結稱，中國供應鏈的全球競爭力為商家提供了“天時”，而專注細分領域、強化品牌建設則是“地利人和”。Miravia將持續優化物流網絡與技術支持，推動更多中國品牌融入歐洲市場。