5月7日，圈哥注意到兩大頭部平臺竟然開啟了破壁合作：淘寶天貓與小紅書正式宣布達成戰略合作，推出“紅貓計劃”，首次打通從內容種草到消費轉化的全鏈路。根據協議，品牌商家在小紅書投放的廣告筆記可直接掛載天貓商品鏈接，用戶點擊后一步跳轉至天貓淘寶完成購買。這一合作標志著小紅書首次向外部電商平臺開放流量通道。

小紅書自2023年發力電商，推出“薯店”及直播帶貨，但其自營店鋪交易占比始終偏低。2024年數據顯示，平臺60%的GMV仍依賴跳轉至淘寶、京東等第三方平臺完成，盡管全年GMV突破4000億元，但閉環能力不足導致商家對“種草-轉化”路徑存疑。與此同時，小紅書嘗試通過小說、短劇等內容拓展變現，但效果有限。開放外鏈跳轉天貓，實則是其在流量價值最大化與生態開放之間的妥協。而對天貓而言，近年來抖音、快手等內容平臺通過短視頻和直播截流，傳統電商平臺的用戶停留時長持續下降。2024年淘天集團不得不投入數十億元采購外部流量，此次合作中，天貓總裁家洛明確表示，將加大與小紅書等社區的協同，通過“加熱投流”提升品牌投放效率，并反哺流量資源。品牌方的訴求則更為直接：長期割裂的“種草在社區，成交在電商”模式導致ROI受限，小紅書用戶的高凈值屬性與真實評價體系本是品牌種草的核心陣地，但冗長的轉化鏈路削弱了投放效果。

技術層面，雙方通過功能升級實現了流量與交易的直連。升級后的“種草直達”功能支持廣告筆記掛載天貓鏈接，用戶點擊后無需跳轉至小紅書商城，直接進入淘寶完成交易。該功能通過API接口實現站外成交數據回傳，幫助品牌精準歸因投放效果。值得注意的是，初期該功能僅限廣告場域使用，自然流筆記與直播仍禁止外鏈跳轉。此外，天貓為合作品牌提供“筆記加熱”服務，利用算法優化內容曝光。例如，美妝品牌可通過小紅書筆記觸達潛在用戶，再通過天貓的千人千面推薦促成轉化。

這一合作對行業生態的影響已引發連鎖反應。對小紅書而言，其商業化路徑迎來轉折點。據測算，外鏈跳轉可使品牌ROI提高20%-30%，但平臺可能面臨內容閉環敘事弱化的風險，用戶停留時長或受分流影響。對天貓來說，合作補足了內容短板，通過小紅書真實評價體系增強用戶信任感，同時獲取高意向用戶群體。行業層面，平臺壁壘的破除可能重塑競爭格局：抖音、快手或加速與京東、拼多多合作；微信生態內的“內容-交易”閉環面臨更大壓力。內容平臺與電商巨頭的競合關系將進入新階段，行業從“流量爭奪”轉向“效率競爭”的趨勢愈發明顯。

挑戰亦不容忽視。外鏈跳轉可能打斷用戶瀏覽節奏，平臺需通過優化跳轉速度與頁面適配性降低流失率。此外，當前功能僅限廣告投放，中小商家難以受益，若未來開放至全量內容，或將引發流量激增與運營成本上升的矛盾。

小紅書與天貓的合作，既是內容電商從“流量競爭”轉向“效率競爭”的標志，也是平臺開放趨勢下的必然選擇。短期來看，合作將加速品牌全域運營的效率提升，但長期影響仍需觀察。如何平衡生態開放與商業利益，避免用戶體驗與商業目標的沖突，將是雙方共同面臨的挑戰。

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