15、培訓(xùn)——沒人聽（市場不好，學(xué)習(xí)意愿下降）

16、團隊——縮編了（獵企裁員，減少成本）

17、數(shù)據(jù)——造假多（脈脈上動不動還有季度百萬獵頭）

18、信任——降低了（企業(yè)懷疑獵頭推薦質(zhì)量，獵頭擔(dān)心企業(yè)的崗位真實性）

19、服務(wù)——同質(zhì)化（大多數(shù)獵頭缺乏差異化競爭力）

20、高端——更難做（頂級人才更謹慎，挖角成本高）

21、心態(tài)——焦慮了（業(yè)績壓力大，行業(yè)前景不明）

22、社交——變少了（線下活動減少，線上溝通為主）

23、信息——過載了（招聘平臺數(shù)據(jù)爆炸，篩選困難）

24、技能——要升級（傳統(tǒng)獵頭模式失效，深度與快速，都要滿足）

25、未來——看不清（行業(yè)洗牌，誰活到最后？）

企業(yè)方面，招聘需求大幅萎縮。許多企業(yè)紛紛凍結(jié)人員編制（HC），對招聘持謹慎態(tài)度這讓，獵頭在職位數(shù)量上就遭遇了 “滑鐵盧”。同時，客戶的要求也變得更加嚴苛挑剔，預(yù)算卻進一步收緊，對候選人質(zhì)量的期望值不斷提高，卻不愿給予與之匹配的投入。

在報酬方面，獵頭的費率遭受重創(chuàng)，從曾經(jīng)的 20% 被壓縮到了 12%-16%。而且即便成功推薦候選人，回款周期也被大幅拉長，部分企業(yè)可能拖延一個多月都不付款，這使得獵頭機構(gòu)的資金流壓力倍增。

競爭格局愈發(fā)，激烈內(nèi)卷現(xiàn)象嚴重。一個崗位可能有 50 家獵頭公司爭搶，僧多粥少的局面讓獵頭們疲于奔命。與此同時，簡歷的含金量似乎也大不如前，市場上人選過剩，海量簡歷堆積如山，篩選出真正合適的人才難度倍增。

求職者方面，由于經(jīng)濟下行壓力，大多數(shù)人選擇謹慎對待跳槽，更傾向于留在原單位觀望，這讓獵頭在物色候選人時難度增大。而即便有合適的候選人，談 offer 也變得異常艱難企業(yè)，因行情不好對薪資漲幅有所顧慮，但候選人又往往期望較高，雙方的博弈讓獵頭處于夾心層。

大廠和外企的動向也對獵頭行業(yè)影響深遠。大廠紛紛裁員，縮招規(guī)模明顯，減少了獵頭業(yè)務(wù)的需求量。外企撤離中國市場的情況增多，進一步導(dǎo)致相關(guān)崗位數(shù)量銳減。

人力資源市場中，RPO（招聘流程外包）模式正搶占獵頭市場，企業(yè)更傾向于選擇這種批量招聘服務(wù)，以滿足其對大量人才的需求，從而削弱了傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)的份額。內(nèi)推也逐漸成為主流，企業(yè)鼓勵內(nèi)部員工推薦人才，減少了對獵頭的依賴。

技術(shù)革新也在沖擊著獵頭行業(yè)。AI 技術(shù)被廣泛應(yīng)用于篩選簡歷和自動匹配候選人，這在一定程度上取代了獵頭的部分基礎(chǔ)。工作與此同時，資深獵頭由于行業(yè)低迷紛紛選擇轉(zhuǎn)行，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)人才流失嚴重。

再看整個行業(yè)生態(tài)，培訓(xùn)市場也陷入困境，因市場前景不佳，大家學(xué)習(xí)提升的意愿普遍下降。獵企為了降低成本，團隊不斷縮編，裁員現(xiàn)象頻繁發(fā)生。

數(shù)據(jù)造假問題在行業(yè)內(nèi)較為突出，比如脈脈上動不動就有人宣稱季度業(yè)績百萬，但實際情況卻難以核實。這導(dǎo)致信任危機在企業(yè)和獵頭之間蔓延，企業(yè)對獵頭推薦的人才質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，獵頭也擔(dān)心企業(yè)崗位的真實性。

大多數(shù)頭獵服務(wù)同質(zhì)化嚴重，缺乏獨特的競爭力和差異化優(yōu)勢。高端獵頭業(yè)務(wù)更是難做，頂級人才更加謹慎，挖角成本高得驚人。整個行業(yè)的從業(yè)者心態(tài)焦慮不安，業(yè)績壓力如千斤巨石壓在心頭，未來的發(fā)展前景也變得模糊不清。

社交活動也受到波及，線下交流活動大幅減少，線上溝通雖然便捷，但缺乏面對面交流的深度和效果。同時，招聘信息爆炸式增長，各大招聘平臺數(shù)據(jù)過載，篩選出有用信息變得異常困難。

在這樣的形勢下，獵行業(yè)頭傳統(tǒng)模式逐漸失效，要求從業(yè)者必須升級技能，既要具備快速響應(yīng)市場的能力，又要在專業(yè)深度上不斷提升，以滿足客戶日益復(fù)雜多變的需求。

總之，獵頭行業(yè)正經(jīng)歷一場大洗牌，究竟誰能在這場風(fēng)暴中活下來，誰又能在困境中突圍，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型與重生，仍然是一個未解的懸念。但相信那些能夠積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新和提升自身的獵頭機構(gòu)和從業(yè)者，或許能夠在未來的市場中重新煥發(fā)生機與活力。