福建
這是大贏的1984篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者。
咱胡同口開烤鴨店的老李，以前光琢磨怎么把鴨子烤得皮脆肉嫩，忙得腳不沾地，可鴨子賣不出好價錢。
后來他戴上瓜皮帽，在櫥窗擺把舊折扇，逢人就聊“百年秘方”，還雇個孫女在網上喊他“爺爺的鴨子會講故事”。嘿！這一下，鴨子從八塊一斤漲到八十塊，游客排著隊拍照打卡。
您說這叫啥？這就叫從“賣鴨子”到“賣IP”！如今這世道，賣貨的要是還只盯著貨，那鐵定是溫水煮青蛙——看著熱乎其實涼透。現在的流量江湖，早變了天：賣面膜的靠講睡前護膚經，賣廣告位的靠打造“流量地標”，連賣羊肉串的都靠抖音漲粉。
第一步，得把腦筋轉個彎——從只想著“我賣啥”到琢磨“我有啥能被記住的”。您要是賣修腳刀，光吆喝“鋒利”沒用，得給自己貼標簽——“老張的刀，能削薄三毫米的老繭，還能聽診腳底的病根”。
第二步，選領域就得下狠心“割肉”。您做IP也一樣，越窄越能出名堂：賣寵物用品的就盯著“老年金毛關節養護”，賣健身器材的就死磕“產后媽媽的瑜伽神器”。別想著“啥都想占”，到最后只能落個“啥都不剩”。
第三步，就是老老實實“死磕”。您做IP也得這樣，選個“老年金毛關節養護”，就天天研究狗糧配方、拍金毛.flex的日常，堅持三個月，粉絲就沖著您的專業知識買單。那些三天打魚曬網的，IP還沒冒頭，就被算法拍死在沙灘上。
現在創業圈流行“IP萬能論”，啥事都往IP里裝。可實話說，IP不是錦上添花，而是雪中送炭——它能讓您的鴨子變成有故事的鴨子，修腳刀變成會診病的刀，金毛糧變成懂養生的糧。記住！IP不是您想賣啥就賣啥，而是您能讓人記住啥，就靠啥賺錢。
后話：這世道，IP就是門面，人設就是錢袋子——您先把這兩樣伺候明白了，鈔票不愁不找上門！
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一個事,那就是賣賣賣!
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