在全球汽車市場(chǎng)的版圖中，俄羅斯市場(chǎng)曾是中國(guó)汽車品牌快速崛起的一片熱土。然而，2025 年的開端，形勢(shì)卻急轉(zhuǎn)直下，中國(guó)汽車在俄羅斯市場(chǎng)遭遇了銷量的 “滑鐵盧”。這一變化不僅牽動(dòng)著中國(guó)汽車企業(yè)的神經(jīng)，也引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

回顧往昔，俄烏沖突成為俄羅斯汽車市場(chǎng)格局重塑的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2022 年，韓系、日系和法系等外資車企紛紛撤離俄羅斯，致使俄羅斯乘用車新車銷量暴跌近六成，市場(chǎng)陷入巨大的供給缺口。

彼時(shí)，大量中國(guó)汽車品牌抓住機(jī)遇，迅速涌入，憑借豐富的產(chǎn)品矩陣、相對(duì)合理的價(jià)格以及不斷提升的品質(zhì)，填補(bǔ)了這片空白。

在俄羅斯本土汽車和中國(guó)汽車的共同努力下，加之政府的大力支持，2023 年該國(guó)乘用車新車市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)回暖，銷量重回 100 萬(wàn)輛以上。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年進(jìn)口車在俄羅斯市場(chǎng)占比近 70%，而其中大部分來(lái)自中國(guó)。基于此，2023 年和 2024 年俄羅斯連續(xù)兩年榮膺我國(guó)汽車出口的最大單一市場(chǎng)。

但進(jìn)入 2025 年，美好態(tài)勢(shì)未能延續(xù)。2025 年 1~3 月中國(guó)出口俄羅斯的汽車為 12.3 萬(wàn)輛，同比下跌 39%。

海關(guān)總署的數(shù)據(jù)則更為嚴(yán)峻，一季度我國(guó)累計(jì)整車（含新車和二手車及 CKD 等）出口總量前三的國(guó)家中，墨西哥、阿聯(lián)酋持續(xù)大幅增長(zhǎng)，而俄羅斯同比下跌 44%。

雖然兩組數(shù)據(jù)因統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和渠道不同存在一定差異，但均清晰表明，中國(guó)對(duì)俄羅斯的汽車出口已出現(xiàn)顯著下滑。那么，這一巨變背后的原因究竟是什么？俄羅斯汽車市場(chǎng)自身又呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)？

政策收緊，進(jìn)口車市場(chǎng)的“緊箍咒”

自 2023 年起，隨著俄羅斯車市逐步復(fù)蘇，俄羅斯政府為扶持本土車企、推動(dòng)外國(guó)車企本地化生產(chǎn)，開始對(duì)汽車行業(yè)，尤其是進(jìn)口車領(lǐng)域，實(shí)施一系列收緊政策。

2023 年 6 月，所有進(jìn)口和本土生產(chǎn)的汽車被要求分階段恢復(fù)《國(guó)內(nèi)車輛安全水平技術(shù)法規(guī)》的現(xiàn)行要求；8 月，汽車回收?qǐng)?bào)廢費(fèi)大幅上調(diào)；10 月，在俄羅斯設(shè)有官方經(jīng)銷商的汽車品牌被禁止通過平行進(jìn)口。

進(jìn)入 2024 年，政策進(jìn)一步趨緊。4 月，來(lái)自亞歐經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟國(guó)家進(jìn)口的汽車需按照俄羅斯要求繳納關(guān)稅、增值稅和消費(fèi)稅等費(fèi)用，在其他國(guó)家因關(guān)稅差異享受到的優(yōu)惠需補(bǔ)齊；10 月，回收?qǐng)?bào)廢費(fèi)再次提高，進(jìn)口車輛回收?qǐng)?bào)廢稅上漲 70% - 85%，且直至 2030 年每年初將繼續(xù)上調(diào) 10% - 20%。

今年 1 月，俄羅斯進(jìn)口汽車的關(guān)稅稅率上調(diào)，有報(bào)道稱，根據(jù)進(jìn)口汽車的具體價(jià)格，相應(yīng)關(guān)稅增加 20% - 38%。此外，還有消息稱，最早今年 5 月 1 日起，從歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟進(jìn)口的汽車回收?qǐng)?bào)廢將啟用新的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，屆時(shí)進(jìn)口車價(jià)格可能進(jìn)一步上漲。

這些政策的密集出臺(tái)，使得進(jìn)口車在俄羅斯市場(chǎng)的時(shí)間和價(jià)格成本大幅攀升。

俄羅斯統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu) Autostat 公布的數(shù)據(jù)顯示，今年 1 - 3 月，俄羅斯進(jìn)口的乘用車新車數(shù)量分別僅為 3.2 萬(wàn)輛、1.6 萬(wàn)輛和 2.4 萬(wàn)輛，同比分別下跌 50.4%、73% 和 73%，一季度總進(jìn)口量同比下跌 66%，僅為 7.2 萬(wàn)輛。今年一季度俄羅斯進(jìn)口的乘用車新車總量甚至低于去年單月均值，政策對(duì)進(jìn)口車市場(chǎng)的沖擊可見一斑。

競(jìng)爭(zhēng)格局變化：中國(guó)車企份額面臨挑戰(zhàn)

在市場(chǎng)下行的大背景下，俄羅斯汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也發(fā)生了變化。中國(guó)汽車品牌在俄羅斯乘用車新車市場(chǎng)中的份額收窄至54%，明顯低于去年全年的62%。

一方面，得益于進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較晚和全新車型不斷推出豐富產(chǎn)品矩陣，來(lái)自白俄羅斯的Belgee和俄羅斯AGR汽車集團(tuán)收購(gòu)現(xiàn)代汽車位于圣彼得堡工廠后推出的Solaris則是一季度品牌十強(qiáng)中僅有的保持正增長(zhǎng)的品牌。這些品牌憑借自身的本土化優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)低迷的情況下依然能夠吸引消費(fèi)者，搶占了一定的市場(chǎng)份額。

另一方面，未來(lái)隨著俄羅斯本土汽車品牌的不斷發(fā)展壯大，以及其他陣營(yíng)外資品牌的逐漸回歸，例如4月初豐田就已再次在俄羅斯提交商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，中國(guó)汽車品牌在俄羅斯市場(chǎng)的份額可能會(huì)繼續(xù)減少。

俄羅斯本土汽車品牌在政策扶持下，將不斷提升自身的技術(shù)水平和生產(chǎn)能力，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而其他外資品牌在經(jīng)歷了短暫的退出后，也在積極尋求回歸俄羅斯市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，它們憑借自身的品牌影響力和技術(shù)實(shí)力，將對(duì)中國(guó)汽車品牌構(gòu)成更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存：中國(guó)汽車品牌的應(yīng)對(duì)之策

盡管中國(guó)汽車品牌在俄羅斯市場(chǎng)面臨著諸多挑戰(zhàn)，但也并非沒有機(jī)遇。

首先，新品牌和新車型的不斷引入為中國(guó)汽車品牌帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。近日就有消息稱，奇瑞集團(tuán)旗下的iCAR和全新品牌Lepas可能都會(huì)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，這將豐富中國(guó)汽車品牌在俄羅斯市場(chǎng)的產(chǎn)品陣容，滿足不同消費(fèi)者的需求。

其次，以奇瑞為代表的多個(gè)品牌開始進(jìn)行本土化生產(chǎn)，這是一個(gè)重要的發(fā)展方向。本土化生產(chǎn)可以降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也能更好地適應(yīng)俄羅斯市場(chǎng)的需求和政策要求。通過在俄羅斯建立生產(chǎn)基地，中國(guó)汽車品牌可以縮短產(chǎn)品的交付周期，提高售后服務(wù)的質(zhì)量，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)汽車品牌的信任和認(rèn)可。

為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前的挑戰(zhàn)，中國(guó)汽車品牌需要采取一系列的應(yīng)對(duì)之策。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，要加大技術(shù)研發(fā)投入，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，滿足俄羅斯市場(chǎng)對(duì)汽車安全、環(huán)保等方面的要求；

在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，要加強(qiáng)品牌建設(shè)和推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象；

在售后服務(wù)方面，要建立完善的售后服務(wù)體系，提高售后服務(wù)的質(zhì)量和效率，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

中國(guó)汽車在俄羅斯市場(chǎng)的下滑，凸顯了在海外市場(chǎng)拓展中面臨的諸多挑戰(zhàn)。政策風(fēng)險(xiǎn)首當(dāng)其沖，俄羅斯政府為保護(hù)本土產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)本地化生產(chǎn)而出臺(tái)的一系列政策，雖從其自身發(fā)展角度出發(fā)具有合理性，但無(wú)疑給中國(guó)汽車出口帶來(lái)了巨大阻礙。

如何在合規(guī)的前提下，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、調(diào)整銷售策略等方式，降低政策變動(dòng)帶來(lái)的成本增加，成為了中國(guó)車企持續(xù)深耕俄羅斯市場(chǎng)亟待解決的問題。