剛剛結束的五一假期，不少購房者放棄出游，抓住時間集中看房，在北京上海等一線城市出現了多個逆勢爆火的紅盤，吹響樓市筑底企穩的號角。

其中最令濤哥驚訝的，是央企保利置業在上海打造的高品質作品——

保利·海上印，首開認購率高達230%，開盤60分鐘售罄，勁銷10億！

由于熱度太高、人氣太旺、去化太好，這個項目甚至還直接火上了中央電視臺：

五一期間央視財經頻道以保利·海上印為例做專題報道，展現房地產市場持續回穩向好態勢，以及保利置業匠心打造新時代好房子的實踐。

要知道這樣一個逆勢熱銷的成績極具含金量，作為保利置業“印”系上海首作：

他是2025年上海浦西外環首個“積分紅盤”與首個“日光盤”，數千組到訪+高認購率+60分鐘售罄，一舉點燃上海樓市熱度！

更難得的是，他還是一個“又好又快”的典型案例，去年11月拿地，今年3月樣板間開放，4月首開即罄，刷新保利置業速度紀錄，放在全上海也屬于標桿。

最離譜的事，他甚至達成“又好又快又貴”的傳奇，銷售均價遠超同地段競品，靠高品質的產品打造，精細化的操盤策略，完成逆風破局的精彩一仗。

在濤哥看來，這個成績的取得，正是保利置業近年主動變革、厚積薄發的成果。

2024年保利置業以542億銷售額位列行業第17位，排名大幅前進了10位，也是TOP20房企中僅有的兩家實現業績正增長的上市公司之一。

從集團整體排名與業績的逆勢向上，到上海紅盤作品的逆勢熱銷，保利置業通過產品力、操盤力、組織力的「系統性變革」，成功穿越行業調整周期并彎道超車。

今天濤哥就和大家聊聊，令人刮目相看的保利置業，究竟做出了哪些重要改變？

1

產品敢于破局

以「品質標桿」奪取市場

去年至今，上海浦西外環去化壓力普遍較大，多數項目首開去化甚至不足5成。

保利·海上印卻一舉爆火實現“積分日光”，甚至在同樣地段上其較競品賣得“又貴又好又快”。在濤哥看來，關鍵還是產品敢破局，贏得改善型客戶青睞。

如果觀察保利置業最近幾年變化，會發現他們在產品體系化建設上投入巨大，形成“甲第系、譽系、賦系、印系、壹號系”五大全生命周期產品系——

為不同類型的土地與客群定制打造「品質標桿」，每個項目都以高端精品為目標

保利·海上印作為“印”系首次落地上海，以“精致、格調、豐盛”的品牌氣質打造知識圈層的當代雅居，與上海城市及所在板塊的客群畫像高度貼合。

要知道如今的購房者已看過太多好東西，對于產品的顏值審美和功能配置都提出更高期待，這正是保利置業領先市場、領先競品的優勢。

一方面是用「奢侈品審美」營造產品，成就高品質生活方式

對于這個改善價位的產品，保利置業從一開始就沒打算做一個僅僅是改善標準的房子，而是要讓客戶能用“改善價格”買到“奢侈品級”的生活品質與體驗。

社區汲取奢華品牌艾迪遜酒店生活方式，融合全球經典建筑靈感，博采眾長。

奢侈品級的約6米高、70米寬鎏金門廳，加上兩側圍墻與綠化形成約120米城市界面，為業主帶來尊貴的歸家儀式感，也成為板塊靚麗風景線。

奢侈品級的180米超長尺度中央景觀軸，串聯下沉會所、主題架空層、以及8大主題花園，讓業主仿佛置身于一個奢華的度假勝地。

奢侈品級的海派建筑美學與國際化立面，雅奢香檳金搭配暖灰配色，大面積玻璃搭配鋁板與石材，勾勒出“全面屏”般流光溢彩的高級感，重塑板塊的天際線。

他們甚至還對標奢華酒店配置了完善的功能場景，為僅400多戶的社區打造了約1500㎡下沉式會所+約1400㎡主題架空層。

從會所高品質的會客廳、健身房、恒溫泳池、瑜伽室，到架空層的共享學習區、親子互動區、藝術體驗區等豐富的生活場景，充分滿足全齡客群所需，社區生活比肩市中心15萬+的豪宅，真正讓改善客群擁有豪宅體驗。

另一方面用「越級式思維」優化空間，實現居住體驗的躍升

不僅社區品質與審美進階，保利海上印在室內空間打造上同樣“越級對標”豪宅。

首先是配置標準越級超配。從進門的鑄鋁門就能感受到，雅奢的金屬浮雕紋理+奢石打造的隱藏式門把手，塑造出媲美豪宅的歸家門儀。

進門后室內空間非常大氣，采用LDK一體化設計，地面是大面積簡一密縫磚、圓弧形藝術吊頂、高級的巖板背景墻，在很多細節材質的選用上都能讓你感受到他們的用心誠意。

最讓濤哥驚訝的是他們廚房配置，竟用了市區豪宅才有的米勒廚電+博士冰箱四件套，之前上海只有12萬+的豪宅才會這樣配，第一次在改善價位見到。

同時將空間體感做到極致。比如128㎡四房戶型做到寬幕陽臺+7個飄窗，不僅主臥270°轉角飄窗尺度做到最大，而且連廚房和衛生間都是滿飄窗，空間體感接近市面上140㎡戶型。

他們還對收納做了系統性考量，最大化釋放存儲空間。從玄關柜、到櫥柜、衛生間鏡柜，完全詮釋了什么是“收納巨獸”。

比如主衛不僅把鏡柜做滿，配置美妝冰箱，甚至馬桶背后還做了奢石臺面，側面也有儲物空間，每一寸空間都被他們考慮到極致。

通過「奢侈品審美」+「越級式思維」，保利·海上印直接成為板塊及價位段的品質天花板，甚至在沒有實景展示區的情況下，就能超越其他有展示區的競品。

正是這種產品敢突破、敢于立標桿的精神下，為全上海客戶帶來了難以拒絕的高品質體驗，最終成就首開60分鐘售罄紅盤業績。

2

操盤打法精細

以「精準營銷」鎖定客戶

除了產品上極致的“卷”，保利置業更令人印象深刻的是他們營銷操盤中的專業度和精細化。

要知道，去年至今全上海產品都卷，客戶都是全市看房，很多項目來訪量也大，但最終去化卻不理想，浦西外環很久沒出現積分日光盤，更突顯其業績含金量。

從濤哥觀察看，保利置業這幾年營銷團隊進階巨大：一方面引入市場化人才形成戰斗力很強的營銷鐵軍，另一方面打法上更加專業，才能實現“又好又快又貴”。

一是「高端定位」構建護城河，奪取市場標桿站位

項目拿地之初，營銷就與產品共同確立了標桿定位，打破常規化、復制化的操盤邏輯，在產品規劃階段與行業專家展開深度交流與研判，定制獨有營銷策略。

因此我們看到其產品高舉高打，能級碾壓同級競品，以“單盤主義”的破局氣勢占據同價位段同板塊產品力制高點，成為強有力的護城河。

最終業績也證明了他們的判斷：如今改善客群更加愿意為真正的標桿作品買單。要做就做頂流的定位贏得市場，據說很多首開沒有買到的客戶都在等他們二期。

二是「快速推盤」搶占窗口期，構建起紅盤影響力

保利·海上印的推盤節奏創造了內部紀錄，樣板間開放后他們迅速依托產品優勢，整合全媒體資源集中發聲，迅速構建起“超級紅盤”的形象吸引大量客戶到訪。

從3月底樣板間開放到4月底項目開盤，他們短短1個月時間蓄客超2000組，人氣傳播形成“破圈效應”。

快速蓄客后他們更沒有一絲停留，抓住4月底上海紅盤集中放量及競品空檔期，果斷開盤一舉拿下了首開關鍵局，鎖定紅盤影響力為后續推盤奠定了基石。

三是「精細盤客」高質量蓄客，一客一策精準分析

面對龐大的到訪量，操盤團隊清醒地認識到當前上海外環“來訪多、落地難”的真實情況，沒有被表面數據迷惑，拉著置業顧問一客一策，逐個分析客戶情況。

據悉項目在開盤前就從數千客戶中篩選出購買意愿強烈且首付充足的客戶，形成約300組“核心客戶”成為最關鍵的基本盤和底氣，讓他們開盤前就胸有成竹。

說實話濤哥接觸過上海很多項目，像保利置業這樣精準操盤精細盤客的并不多。

四是「線上營銷」構建新陣地，自主成交占比提升

值得一提的是，保利置業還要求每位置業顧問都開設自媒體賬號，濤哥在小紅書和抖音等平臺，經常能看到他們與潛在客戶溝通，多渠道為項目主動發聲。

同時項目官方也組織了各種圓桌沙龍直播、日常營銷直播，最終新媒體成交達到驚人的3.3億，展現出積極主動的自獲客能力。

不難發現，這樣一次首開高質量售罄，充分展現保利置業營銷操盤能力的領先。

從一開始敢于做高定位、到快速蓄客推盤、到精細化盤客、再到線上營銷創新，營銷體系的超前性也反映出其整體能力的進階。

3

組織能力迭代

以「系統進化」兌現業績

如今的地產行業，產品力與操盤力是我們窺見房企綜合能力的重要窗口，而這兩大維度保利置業都已經走到了行業前列，可見其組織能力的系統性領先。

這種領先并不僅限于總部所在的上海，而是已成為自上而下的體系化能力，因此近年你會看到保利置業在全國都涌現出一批高質量作品。

據統計，2024年保利置業產品實踐共獲得70余項國內外設計大獎。海南半島壹號獲“全球未來設計獎”、江蘇保利珺華賦獲“倫敦設計金獎”、廣東保利瑯譽、山東保利鵲華賦、武漢保利錦上印分別獲美國“MUSE金獎”等。

蘇州紫金翡麗甲第

2025年，保利置業繼續拿獎不斷。上海保利瑯譽獲上海市“精品工程”獎項，寧波保利明湖金茂府獲“2025年人居夢想好房子”獎項等，持續樹立好產品、好房子的品牌形象。

浙江保利明湖金茂府

在濤哥看來，保利置業可能是過去3年地產行業變化與進化最大的房企，不僅業績與排名迅速走到行業前列，更重要的是其內部體系化的構建讓人驚嘆。

首先，他們快速實現「人才市場化」，外引內培建立優秀團隊

濤哥之前曾報道過保利置業招聘案例，基本上他們各個條線都在嘗試吸收市場化專業人才，外部先進經驗與內部成熟團隊融合，加速組織升級進程，讓公司煥發出拼搏進取的面貌。

接著，他們全面推動「體系化升級」，自上而下實現能力封裝

以產品條線為例，他們在過去幾年逐步完成了產品理念升級、產品系梳理，今年又落成研發中樞「致美空間」。

集材料革命、工藝創新、智能交互、標簽場景、創新打板于一體，實現產品研發與選材決策從經驗主義向科學化、標準化轉變的跨越，是非常有引領性的實踐。

致美空間實景圖

同時，他們戰略布局「聚焦一二線」，精品路線實現業績進階

這幾年不少央國企出現較大業績波動，很大程度上是吃了布局的虧，但保利置業則高度聚焦于核心城市，去年新增的6個項目都在上海、深圳、寧波、濟南等一二線城市高能級地段。

隨著產品力的不斷兌現，今年以來保利置業拿地更加自信，先后拿下廣州荔灣、杭州三墩優質地塊，以精品路線贏得市場領先身位，2025年也將有望成為保利置業的產品爆發年。

深圳保利瑧譽府效果圖

特別在重點深耕的上海市場，保利置業歷經十余載耕耘和迭代，不僅打造了上海證券大廈、上海保利大劇院等地標，也開發了翡麗甲第、保利·瓏譽等人居范本。

去年，楊浦保利瓏譽實現完美兌現，交付到訪率高達98%，獲微博2024產品交付力滿意樓盤Top10；奉賢保利明玥宸光提前一年交付，入選上海建筑工程質量最高殊榮“白玉蘭獎”。

加上去年至今的保利瑯譽、保利海上印等紅盤熱銷，保利置業在上海正迎來業績與口碑雙豐收，步入越來越好的發展循環。

楊浦保利瓏譽交付實景圖

奉賢明玥宸光交付實景圖

今年下半年，除了保利海上印繼續加推，保利置業還將在楊浦內環濱江地段，拿出超級風貌力作蘭桂坊。

規劃打造18套建面約89-180㎡洋房，15席建面約180-240㎡別墅，從效果圖看極具海派氣場，有望成為上海豪宅產品新標桿。

蘭桂坊效果示意圖

不難看出，保利置業的逆勢突圍，絕非偶然的業績爆發，而是產品力、營銷力、組織力構成的「黃金三角」系統能力的必然結果。

當行業還在為規模與利潤糾結時，保利置業已經用“品質破局+精準操盤+組織進化”的組合拳，證明了央企在新時代的引領性——

不僅能在低谷中穩立潮頭，更能以標桿作品引領市場熱度，為購房者重塑信心，也為行業照亮方向。

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