實體店干私域，一個全新的行業！

今天繼續來聊實體店。

實體店這種商業模式幾千年了吧，屹立不倒是有原因的，這其實就是人們的一種永遠改不掉的購物習慣。

但是這幾年干實體的越來越完蛋了，其實不是實體不行了，而是它在一些模式上需要進化了。

我有一個學員是開瑜伽店的，開了有十幾家，后來在疫情的時候，實在堅持不住就關掉了，但是也不能不干呀，于是就自己在家里去發小紅書，就說是上門，同城，然后就引來了客戶的咨詢，然后就加到了私域，再然后就說是上門服務一次300塊錢，于是就上門了。

做了第1次服務之后，客戶說怎么能夠持續不斷的購買套餐，能夠省點錢，于是就開了一個5000塊錢的卡。

你看這就是一個非常流暢的閉環，這里面完全就不需要實體門店，從流量的獲取，也不是實體店的自然流。他是通過線上同城的圖文，整個服務的交付，也不是在實體店里，你都是去到了客戶的家里呀，或者是小區里。

你看這個成本瞬間不就降下來了嗎？自然而然的利潤就高了。

你看，那這個模式如何再去放大呢？

于是乎，你就去找10個老師，于是有了10個不同的IP，你不要感覺每個IP都需要去塑造，需要去孵化，這個是很困難的，你讓他們自己去生產，內容當然困難了。

但是如果是說這些都是瑜伽的老師，去幫助客戶去做瑜伽動作，你把這些上門的照片拍下來，對于他們來去講，他們額外多做了什么嗎？

但是你去拿著這些圖片去做同城的圖文，只要發出去慢慢的就有大量的流量進來，你看這不就實現了規模化的矩陣引流嗎？

你看有了不同的老師，圍繞不同的老師構建了大量的矩陣引流的同城渠道，你看你的交付也沒有依賴實體門店。

這就是一個非常典型的實體店的私域模型，很多的行業都是不需要實體門店的，服務線上化，流量線上化，銷售線上化。

那完全就不需要實體門店了嗎？這里面實體門店最大的作用就是信任，這里你說你在哪里有一個什么什么的實體店，然后可以對全城輸送上門到家服務，這個信任度和轉化率將會變得更高。

還有一個我覺得最重要的就是，要破除對于實體門店的依賴，不是沒有實體門店，而是不要依賴實體門店。

你可以開實體門店，但是你不能是說我想增加多少的營收，就必須要多開多少個門店。多開實體門店是一個非常危險的事情，一個是它的固定開支很大，更關鍵的是，如果你去依賴每個實體門店的自然流，那光這個選址就是普通人永遠無法搞定的事情，它就是一個玄學。

但是如果你學會了，在線上搞流量，學會了一種方式，他就可以通殺全國。

我還有一個學員是開飯店的，賣羊腿的，他有五六家門店，每一家都是幾百上千平的，這幾年的生意也是蒸蒸日上，不斷的在拓店。

核心的邏輯就是，依托于線下的實體門店，把線上的渠道和私域全部打通了。

線上把每一個門店的店長設定了一個職責，就是去做了屬于你這個店的短視頻賬號，然后中心化的做了運營團隊。

運營團隊的職責就是，去不斷的放大這個賬號的流量，不斷的加熱左下角的POI地址，不斷的曝光，在哪個地址有一家什么什么的店，看到的人多了，自然到店的人就會多。

而門店的店長，他最大的職責就是不停的回復這個賬號所引發的咨詢，還有一個最大的職責就是把所有到店的流量，全部加到微信號加到私域。

但是最重要的，讓整個飯店人非常多的核心原因，其實是直播。這個直播其實是不需要做矩陣的，可以跑大號邏輯，其實就是云連鎖的模式。

你有五六家門店，你只需要找一個面積最大的那個店，每天中午晚上定時直播，直播的內容就是把你飯店里面，每一道的菜一道一道的過，然后掛著團購券直接開賣。

就是比你店里面實際在賣的都要便宜，所以他才會去買這個團購券。

這種模式有幾個好處，一個是每一個團購券購買之后，他都需要到你的店里去核銷，到了店里之后又去買了其他的產品，連帶的消費，于是生意就會越來越好。

還有一個很重點的是，只要是買了團購券就可以把它加到私域。

那你團購的券比店面里面還要便宜，那到了店里的人怎么辦？到店的人也讓他去到直播間去買券，于是乎你的直播間的成交密度就無限拉大了，于是乎，就又把你的直播間推向了整個城市了。

你看這其實就是一套閉環體系。其實實體門店現在我認為有兩個大的機會，一個就是線上的流量獲客機會，不要覺得現在有多么的卷，其實實體門店的同行競爭力都是比較弱的，他們都是后知后覺，他們比那些做電商的互聯網思維要差太多了，并且基本上沒有團隊。

但是這個實體門店的同城流量是非常巨大的，就是誰干誰牛逼。

而實體門店線上同城流量的打法，一個就是矩陣，一個就是本地推。

尤其是云連鎖直播間的模型，我認為非常的牛逼。

前幾天聊了一個做云連鎖的老板，他也是瑜伽賽道的，他做了800家云連鎖，每天就是直播間去售賣199的瑜伽套餐，這個不是在線上的視頻課，而是要到線下完成交付的，而那交付的門店就是他簽約的的800家云連鎖。

一年幾十萬的單子呀，這個機會非常的大，并且你去看看，很多做家政的都是這么搞，在年前高峰期的時候，一個月就能賣到一兩個億的規模，就是直播間云連鎖的模型。

這些都是實體行業啊，都是實體店，電商是搞不了的，每一個賽道都有不同賽道的流量池，他劃分的清清楚楚的。

另外一個實體門店的機會就是到私域，就是把所有到店的人全部加到私域，再去構建中臺化的私域團隊，一個人運營一個微信號，一個月產出10萬塊錢，不停的加流量加人，這不就是最好的連鎖模型嗎？

矩陣都云連鎖了，那微信號也可以云連鎖呀，你想擁有100家實體門店，這非常困難，但是如果你想擁有100個微信號，配上100個私域的銷售，這個就變得無比的簡單。

我還有一個學員是賣女裝的，是從韓都衣舍出來的，就開了三四家店，都是幾十平米的那種，也不使勁的擴張，就是依托這幾家店瘋狂的去做線上的短視頻和同城直播，就是咔咔的把人引到店到私域。

后來店面也不擴張了，就加了10萬的私域，配了10個私域銷售，每個人每個月能出10萬塊錢的人效，那我比開實體門店強太多了呀。

還有一個很早期的學員，她是開海鮮門店的，一個門店一年賣2500萬，屬于高端海鮮門店，后來她做了一個動作，就把每個到店的客人，吃飯的時候不停的送彩票，條件就是加老板娘的微信，就這樣一直加加加。

加到了私域之后，就成立了一個中臺化的私域團隊，然后通過朋友圈和私聊，買各種的海鮮和生鮮產品，一年又多做出來了2500萬的業績。

我一直說實體門店就是一個寶藏，核心是因為他自己本身就有那么大的流量，如果你不把它沉淀到私域里面，就全部溜走了。

但是如果你沉淀到私域里面，安上私域銷售，把整個的人效打出來，就意味著你有了幾家十幾家，甚至幾十家的私域門店，而且以后再也不用交租金了，就能夠持續不斷的貢獻利潤。

所有實體門店的老板要思考一下的，今天的實體店只是一個招牌了，他不能坐在那里就嘩嘩的進錢了，這個時候需要你上打同城流量，下打私域。

加油加油，老的實體人該進化了，凡墻皆是門，就聊這么多。