自改革開放以來，無數外企紛紛涌入中國市場，他們憑借出色的技術常年霸占著更多的市場份額，讓國產品牌苦不堪言。

然而，在競爭激烈的口腔護理市場中，有一款牙膏悄然崛起，他擊敗了好來、佳潔士和高露潔等國際大牌，牢牢占據著國內23%的市場份額，而他就是我們熟知的云南白藥牙膏。

那云南白藥牙膏究竟是如何贏得消費者的青睞的呢？

云南白藥牙膏

在中國，牙膏市場的競爭一直非常激烈，隨著消費者對口腔護理要求的不斷提升，眾多品牌都試圖通過不同的策略搶占市場份額。

高露潔、佳潔士等外資牙膏品牌長期占據著市場的主流地位，而好來（曾經的黑人牙膏）作為另一大外資品牌，也依舊牢牢把控著相當一部分市場份額。

但隨著消費者對產品的認知越來越深，他們不僅僅關注牙膏的清潔效果，更注重口腔健康的多方位護理。

這種變化使得許多品牌開始重新審視自己的產品策略，不僅僅是追求銷量的增長，更要滿足消費者對健康生活的需求。

因此，牙膏市場從原先單一的“刷牙”產品，逐漸發展為一個涵蓋了口腔護理各個方面的綜合性領域。

這也促使了其他細分市場的出現，如漱口水、牙間刷、沖牙器等產品的興起，進一步拉開了品牌間的競爭格局。

但近年來，本土品牌的崛起讓競爭格局發生了微妙的變化。

云南白藥自成立以來，便專注于中藥的研發和應用，其藥品一度成為國內消費者信賴的健康標桿。

在進入牙膏市場之前，云南白藥并不是一個牙膏品牌，但它從一開始便將健康作為牙膏的核心賣點，并且將其獨特的中草藥成分作為差異化競爭的關鍵。

除此之外，云南白藥在產品設計上不僅注重清潔效果，更注重口腔健康的全方位保護，它推出的多款牙膏，加入了獨特的中藥配方。

比如草本成分和具有抗炎、止血效果的天然植物，極大地滿足了市場對口腔護理更深層次需求的轉變，所以就有越來越多的消費者，開始傾向選擇這種融合了傳統與現代科技的產品。

與此同時，云南白藥還通過精準的市場推廣和廣告策略，逐步鞏固了其在消費者心中的品牌形象。

無論是在電視廣告、互聯網營銷，還是在大型商超的推廣活動中，云南白藥都展示了其作為本土品牌的實力與特色。

這一切，不僅僅依靠價格的低廉，更依賴于消費者對產品本身質量的認同和對品牌文化的信任。

然而，這場本土品牌崛起的較量并非一帆風順。

外資的反撲

外資品牌，以高露潔和佳潔士等老牌巨頭為首的品牌，憑借其多年的市場積累和強大的營銷體系，依然占據著大部分市場份額。

它們的優勢不僅在于產品的全球化認證和較早的市場布局，還在于其強大的銷售渠道和品牌號召力。

因為隨著消費者健康意識的提升，人們開始追求更加全面的口腔護理，這也促使牙膏市場發生了深刻的變化。

外資品牌開始收購國產品牌企圖壯大實力，就像當初高露潔和佳潔士，收購中華牙膏和黑人牙膏一樣。

所以在2021年，佳潔士和高露潔的市場份額分別達到了8.84%和5.64%，分別排在國內市場份額榜的第三和第五位。

值得一提的是，生產佳潔士的寶潔集團，涉獵范圍較廣，不僅有牙膏，還有洗發、護發、護膚、化妝品等等。

而排在第二位的好來，雖然已有近百年的集團歷史，目前也占據了20.10%的市場份額，但云南白藥依舊穩居第一，占據23.86%的市場份額。

不過，先不要急著高興，因為從尼爾森零售研究數據來看，我國牙膏市場的前十名中，有六名都是外資，光是高露潔、佳潔士、中華、黑人四家，就瓜分了60%的市場份額，這就意味著國產品牌的處境依舊十分窘迫。

國產品牌的崛起

隨著社會的不斷進步，牙膏的功能早已不再局限于單純的清潔作用。

從最早的清新口氣、去除牙垢，到如今對牙齒美白、牙齦護理、抗敏感、甚至是保護牙齒免受糖分侵害，牙膏的功能在不斷地拓展。

這種多元化的需求，實際上折射出了消費者對健康和品質生活的更高期待。

與此同時，隨著自然成分和中草藥的流行，消費者越來越偏愛那些不含化學添加劑的牙膏品牌。

對一些特殊人群來說，牙膏的多元化需求甚至更加個性化。例如，老年人群體對口腔護理的需求與年輕人有所不同。

針對這一群體，一些牙膏品牌推出了含有強化牙齒堅固成分的產品，而另一些則專注于緩解牙齦炎癥或預防口腔潰瘍的配方，甚至出現了一些聲稱能夠幫助修復牙釉質的牙膏。

由此可見，如今的牙膏已經不再僅僅是清潔工具，而是一種全面口腔護理的產品，涵蓋了預防、治療和修復等多種功能。

隨著全球化的深入，市場競爭愈發激烈，各類品牌不斷推動產品創新和市場拓展。

在這一波浪潮中，曾經在國際市場上默默無聞的本土品牌，正迎頭趕上，展現出強大的競爭力。

過去，很多消費者對國際品牌的偏好，往往來源于品牌歷史的積淀和其代表的某種身份象征，而本土品牌由于資金、技術、營銷等方面的限制，很難突破這一局限。

然而，隨著中國經濟的崛起和中產階級的壯大，越來越多的消費者開始對本土品牌產生了濃厚的興趣。

在這一過程中，本土品牌并沒有急于追求國際化的標簽，而是更加注重與消費者的情感聯結。

通過對本土文化、社會趨勢和消費者需求的敏銳捕捉，本土品牌能夠精準地調整產品定位，并用最具地方特色的方式去吸引消費者的目光。

比如，在食品行業，曾經以海外大牌為主導的市場，近年來迎來了本土品牌的崛起，這些本土品牌不僅注重口味的多樣性，還在營養健康方面進行了大量創新。

通過與消費者的互動和反饋，這些品牌不斷優化產品配方，滿足了越來越多對健康、天然成分有較高要求的消費者，而這種快速反應和靈活調整的能力，是國際品牌難以企及的。

不僅僅是在食品行業，像家電、化妝品、汽車等領域，本土品牌的崛起同樣勢如破竹。

以前，消費者對于高端家電的選擇幾乎只局限于外資品牌，但如今，越來越多的本土品牌憑借創新的設計、高性價比和優質的售后服務，成功地打破了這種固有的消費慣性。

對于一些追求新潮和個性化的年輕消費者來說，本土品牌的年輕氣息和獨特魅力正是他們所向往的。